每个让你感到陌生的现象或事情，背后必存在一个理论。
这些现象或事情，只是背后理论的一个实例。掌握了理论，才能更清楚地理解这个世界，进而更好的与这个世界互动。透过表面，探寻背后的理论，是我们思维的起点，是我们真正的成长的起点。
说一个现象。在2014年上半年及之前，在淘宝平台上的店铺的销量和业绩，是与淘宝平台的流量导向有很大的关系的。如果没有淘宝平台的流量导入，上面的店铺是很难有很大的发展。
但是在2014年下半年，出现了一个新的现象，在淘宝平台上出现了一批很特别的店铺，他们从来不参加淘宝的各种活动，也不依靠淘宝的流量，但他们销量很好。而且销量又很集中，经常是一个月有那么一两天卖得非常好，其他时间基本没有多少销售。这些店铺成长得非常快。
这是一个陌生的现象，我们不理解为什么会这样，其实就是我们已有的理论解释不了这种现象了。这种现象是这个网红现象，其实他们就是后来大家所熟悉的类似张大奕、雪梨这一批所谓的网红电商品牌。这是非常值得去深入思考的，背后有一些大的新的理论。
曾鸣把这个现象总结为市场和品牌的互联网化终于开始了，而这个是对前面两个大浪潮——广告互联网化和零售互联网化的一个延续。这是用互联网思维、互联网方法、互联网模式做品牌了。
我们看看一个典型的网红到底是怎么运作的。一个典型的网红，起步其实往往是从类似新浪微博上开始有自己的粉丝。他们在微博或者微信里面聊的都是一些非常生活化的场景——怎么穿衣服，怎么搭配，去参加了什么活动，到了哪些地方旅游。他们甚至会一起讨论一款服装具体设计的细节，在网红的淘宝店里还经常看到粉丝会让网红加油，网红会对粉丝一一答谢。
网红的这个运营机制完全符合客户第一、客户驱动，完全是先跟客户产生了联结，产生了互动，在此基础之上形成了认同，然后才有了品牌。换句话说品牌是结果，是网红和粉丝共同创造出来的一个社区认同的结果。
理解到这里，就理解这个现象是一个趋势的兴起，广告和零售已经互联网化了，现在品牌终于也互联网化了。不同的人理解了这一点，可以选择地做一些事情来顺应这个趋势了，不至于被淘汰。
傅盛说，现象即规律。看到一个现象，如果没有惶恐感，就会错过一堆现象。一个现象背后必然有大规律，而这个大规律背后，肯定还有别的现象根本不在你的视野。
我们有时候看到现象，就跟当年乾隆看到西方人送的钟表一样。认为这都是奇淫技巧，全然不知钟表背后隐藏的现代物理学规律。当一个现象发生时，我们应该首先扑上去，了解它，吃透它，再想想背后的规律，而不是简单予以屏蔽。
表面看，你错过了一些看似不重要的现象，本质上有可能错过了一个重要规律或对一个机会的认知。
其实，所谓的理论都是人们对现象的抽象概括。这是人脑与世界互动的高效工具。当我们看到一些现象的时候，可能还没有人替我们总结出可用的理论，这时候我们可以自己尝试去总结理论。对于别人的理论也有保持自己的独立思考。
