《华杉讲透《孙子兵法》》323个笔记
第1章 自序

这是一本让你轻松读懂《孙子兵法》每一句话、每一个字的书。
本书每一条兵法后面，都有战例。其中一些战例，在兵法的不同篇章反复出现，也就帮助读者从不同的角度，反复去看同一场战役，真正把仗是怎么打的看懂了，也就把兵法的思想理念、战略战术看懂了。就好像我们坐着直升飞机，飞到古代战场上空，而孙子坐在旁边给你做解说员，讲这战斗双方，一步一步是怎么打的。

曹操是第一个注孙子的，他说：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣……但世人未之深亮训说，况文烦富，行于世者失其旨要，故撰为略解焉。”
“我看了那么多兵书战策，孙子是最深刻的，但世人并不掌握他的思想本质，所以我写了注解。”

杜牧是唐代大诗人，咱们从小就会背诵他的诗
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

孔子说：“恭则不侮”，你态度恭敬，就没有人来侮辱你。你态度不恭敬，就要被人侮辱了。

中国读书人的最高追求，宋儒张载说的：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”

第2章 计篇

我们读《孙子兵法》，往往第一个字就读偏了，偏得很深刻，是价值观的偏差。这第一个字，就是第一篇的篇名，《计篇》的“计”字。

为什么说把“计”理解为奇谋巧计，是价值观问题？因为那是人性的弱点，贪巧求速，总想设个奇谋巧计就搞定了。这恰恰是孙子反对的。《孙子兵法》不是讲奇计得胜的书，是讲实力决胜的书。

五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。
孙子的敬畏心
孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。

孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。
华杉详解
孙子说，军事是国家的大事，生死存亡系于此，不可轻举，一定要仔细省察呀！

孙子和孔子，都把敬畏心提到了首要的高度。儒家中庸之道，讲究“戒慎恐惧”：戒慎不睹，恐惧不闻，随时警醒省察自己，还有自己不知道的地方，没注意的地方。孙子则把军事关系国家生死存亡的本质提到兵法之首。

不战而屈人之兵

我的岗位，就是死生之地。我的举措，关系存亡之道。希望每个人都有这个敬畏心和责任心。

孙子的优劣势分析法：“五事七计”之五事
前面说到《孙子兵法》的“计”，是计算敌我双方，进行优劣势比较，就像我们企业战略用的SWOT分析（优劣势分析）模型，分析优势、劣势、机会、威胁。

“道”，是恩信使民，你的人民听不听你的。你的君主是有道明君，还是无道昏君。所以道是比较双方的政治，比较双方君主的领导力。

人和、天时、地利三者都齐备了，然后才能举兵。

上下同欲者胜

如果从“民与上同意”这个标准来说，日本军国主义的宣传，已经让日本全国人民都狂热地支持战争，“故可以与之死，可以与之生，而不畏危”，生死都置之度外，所以最后登峰造极弄出神风特攻队来。

所以这第一条——“令民与上同意也”——中国就输了八年。

行军必是无人之境，交火必是有利地形
行军，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。

可见对于战斗而言，交火开打只是最后见分晓的那一步，主要功夫全在诗外。我们的工作不也是一样吗？

心里装着对方的利益，并让对方知道
心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。

“当初我丈夫就是脚上长疮，吴将军用嘴给他吸，他就感动战死了。现在我儿子肯定也不要命了呀！”

我们有时候说某人“定不了事儿”，他瞻前顾后，迟疑不决，跟他的人都着急，这就是没有勇。

没有勇，一是决断不了；二是好不容易决定了，执行又不坚决，老想缩回来，最后真把自己缩没了。无论做什么事，要有牺牲精神，向死而生。虽然我们的立意是先胜而后战，但世上从来没有百分百必胜之事，没有勇，就做不成事。

所以君子行中道，靠自己的独立人格、独立价值安身立命，遵纪、守法、知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。

所以做领导的，不要只关注事，要关注人。不要事情办好了就万事大吉了，要对在办这事的过程中，你手下每个人发挥了什么作用都非常清楚，并能作出奖惩，你的事才能越办越好。

为将者的大半工作，是制定军法

道、天、地、将、法”五事，“法”在末位，一般人不太重视，简单以军法严明视之。

我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。

所谓“道”，就是软实力。

所以有道，是软实力。刘邦有软实力

“五事七计”，而后知胜负。知胜负，而后举兵决战。

所以打仗经常有这种情况，知道对方大将厉害，就坚决不出战，派间谍去买通对方宠臣，离间他君臣关系，把这大将调走，换个笨蛋来，然后一战而胜。

如果一辈子只练一件事，就能成为世界级专家。
平时多流汗，战时少流血。
熟练熟练，干什么事都靠练，练成熟手。

正道与诡道
不能等待，是巨大的性格缺陷

对方不上当，不失误，怎么办呢？等待，跟他熬，派间谍，各种布置安排。总之，一定要等到平衡打破，胜算已见，才能出战。

不能等待，是巨大的性格缺陷。总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。

一战而定是真名将

兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。十年戍边，换一个大将，可能百战百胜、战功赫赫，但一将功成万骨枯，他退休了，什么问题也没解决，换一个大将来接着打。李牧十年不战，憋到时候打一仗，就解决了问题。

做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。
多少事，都误在频频动作。为什么频频动作，无非是一种焦虑情绪。

小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。
真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。

李牧的案例比较极端，熬了十年。不过他不是最极端的。勾践卧薪尝胆灭夫差，前后共用十八年。

计策都很简单，就那几个，关键是戏怎么演

阏氏一听，这才是本质啊！老公的事业再大，于我何用？关键老公要为我所用啊！便在枕边向单于鼓吹“汉王神助论”，不能把事做绝了。

可见这计策都很简单，根本用不了三十六计，有三计六计就够套用了。

但是他把前面说匈奴可击的十几个使臣全斩了

成败无定，领导者要自己负决策责任

官渡之战前，田丰劝谏说宜守不宜战。袁绍说：“乱我军心，把你下狱，得胜回来再处置你！”袁绍战败。消息传来，狱吏向田丰说：“这回您没事了。”
田丰说：“你不了解主公，他若得胜，一高兴，就不跟我计较了。他若战败，必羞于见我，杀我便是不再面对我的办法。”袁绍果然诬田丰“幸灾乐祸”，杀了他。

曾国藩专门说过领导者要独立承担决策责任的问题。因为成败无定，不光是定计的问题。

所以处大事，决大疑，要熟思是非，不要拘于往事成败，不可迁就一时之利害，更不可归罪于谋臣。

领导者要自己负决策责任。事情搞糟了，怪谁出的主意，那是“庸人之恒情也”，庸人都这样。

踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质
那前锋和守门员平时训练练什么呢？练假动作吗？当然不是，一练体能，二练技术，三练战术配合，这才是战斗的本质。

成大事者有三戒，戒贪是第一

这一战，是不战则已、一战而定的战，是倾巢出动的决战，是他选择的决战，对方根本不晓得是决战。

贪是人性的大弱点。

“夫霸天下者有三戒：毋贪，毋忿，毋急。贪则多失，忿则多难，急则多蹶。

霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。审查利害大小而图之，哪需要贪呢？将心比心，换位思考，衡量彼己，哪需要生对方的气呢？斟酌事情的缓急，从容计划安排，哪需要急躁呢？您能持这三条戒，霸业就近了。

所有的骗局，都是从“贪”字入手。这骗局，可不是别人来骗你说工地上挖到宝，是你自己会骗自己
人哪，只要一看到利，就会开足马力拼命骗自己：拿吧！没事的！不要让你的欲望来左右你对利害的判断。

不能胜利，就要能等待。

人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。就像那句常说的话：不作死，就不会死。

《孙子兵法》开篇说了：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”一动作就是生死存亡，不仅是战士们的生死存亡，而且是国家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。

第三个观念，不要百战百胜，要一战而定。打过来打过去，没什么结果，还要接着打，白白流血，浪费钱粮。那是为将之罪。要看准时机，稳准狠一战而定，解决问题。

关羽是典型的百战百胜，一败而亡。《孙子兵法》说，真正的善战者，无智名，无勇功，因为善战者不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，没有那么多可歌可泣的故事。

忘了本谋，是每个人常犯的毛病
忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。

示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气

疲劳战
我们要以逸待劳。敌人如果也很“逸”，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命。

毛泽东总结红军的战术：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”
兵法都很简单，难的是判断。比如那敌军来，你怎么知道他是来骚扰的，还是来总攻的呢？实际上我们无法知道。所以，毛泽东说：“一上战场，兵法全忘了。”随时有紧急情况要你处理决策，哪顾得上兵法。

2023/6/7 发表想法
大家读的都是同一本兵法，都会背，但差距怎么这么大呢？原因在于判断，你判断不了现在发生的是什么情况。是判断不了敌情吗？表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。你只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，你自然知道该怎么办。
这就像你知道很多道理，但依然过不好这一生。终极一生，不在于懂得道理之多寡，而在于对外界事物的感知，对周遭环境的解读，对自身所处变革的判断。基于准确判断做出应对之策，踩准人生关键节点，才能决定最终走向。

大家读的都是同一本兵法，都会背，但差距怎么这么大呢？原因在于判断，你判断不了现在发生的是什么情况。是判断不了敌情吗？表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。你只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，你自然知道该怎么办。

大家读的都是同一本兵法，都会背，但差距怎么这么大呢？原因在于判断，你判断不了现在发生的是什么情况。是判断不了敌情吗？表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。你只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，你自然知道该怎么办。

我们为什么会中“离间计”？

赵王为什么会上这个当？是因为他对廉颇打败仗和之后不出战，已经非常不满，正找不到机会换他，秦国间谍的工作，实际上是帮了他的忙，还替他想好了替换人选。

陈平那么挫劣的表演，项羽怎么也会中计？还是因为他本来就多疑。而间谍散布的流言大部分是事实。比如范增、钟离昧功劳最大，却不能封王。项羽本来就不舍得给人封赏

堡垒都是从内部攻破的，要想不中离间计，还是靠领导者自己的人格和胸怀。

要保持紧张，不可懈怠

事以密成，语以泄败
原文
《韩非子》说：“事以密成，语以泄败。”残酷的斗争，保密工作是第一位的。

谋反这样的大事，一个人是干不来的，必须有入伙的同谋，必须跟人商量。而失败的风险就在这儿。你去跟人商量，就把人逼上了绝路，他要么死心塌地跟你玩命，要么立即出卖你，绝没有置身事外的选择。

冒顿谋反成功，成了匈奴历史上第一位最强盛的单于

三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋；“五事七计”技术含量很高，但一听就让人打瞌睡

以上是《孙子兵法》第一篇，《计篇》。
《计篇》的内容，概括说就是“五事七计，十二诡道”。“五事七计”，是基本面、实力面、战略面。

“五事”，是道、天、地、将、法，计算比较敌我双方这五个方面，得到“七计”，七个计算比较的结果：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

胜了才打，没有胜算就不打，就韬光养晦，继续准备。准备什么？还是准备“五事七计”，把自己那七个方面的分数打上去。

所以这“五事七计”才是兵法的根本。赢了再打，庙算算赢了，再兴师动众，到战场上去见个分晓。
上了战场，“兵者，诡道也”，才开始阴谋诡计的发挥，“多方以误之”，想办法引对方失误，这就有“十二诡道”：能而示之不能；用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之；乱而取之；实而备之；强而避之；怒而挠之；卑而骄之；佚而劳之；亲而离之；攻其无备，出其不意。

我们经营也是一样，你踏踏实实把产品，把服务做好，别老想着有什么“招”。实际上，奇谋诡道很容易，就那几招，其实技术含量很低，主要技术要点在于演戏要演得像而已。但是“五事七计”技术含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。所以人们爱听三十六计，不爱听“五事七计”。

第3章 作战

2023/6/7 发表想法
总结:做任何事情先考虑失败，先避害，再趋利，这也符合查理芒格逆向思维。
1.就如经营一家公司一样，先稳定求发展，机会不仅只有一次，这次没抓住，还有下次，一次失足，彻底出局。
2、低成本总会打败高成本。简单的，低成本的事情，往往更容易坚持。比如想养成读书的习惯，每天从读一页开始，不需要几天追求一本，欲速则不达。
3、效率最大化的手段是提前准备。做任何事情进行周全考虑与准备。谋定而后动，不返工，就是效率最大化。
4、研发产品也遵循先庙算，在预算。研究一款产品前，先进行市场分析，竞品分析等，评估进入市场有何种风险，与其他竞品相比较，是否具备优势，之后去预算生产该产品所需费用和成本，降低经营成本，往往会提高胜算。
5通过pest计算外部环境，再用“波特五力”计算内部环境，尤其是识别竞品，哪些是直接竞品？哪些是间接竞品？哪些是潜在竞品？再用SWOT分析，之后做好准备再动手。“拙速”，笨拙的速度，准备虽然久，但只要不返工，就是最快的速度
第一是核心：选赛道，那个方向是比较有胜算的，要先有神算才开始着手，而不是一抹黑进入。
第二：现金流，初创公司大部分死在现金流上面。从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。
从打仗来说，拙速，就是准备要慢，动手要快。这就是林彪著名的“四快一慢”战术。

2023/6/7 发表想法
我的学习要点：
一，自己做决策了，就自己承担责任，不要责怪给你出计策的人物。
二计是计算。
三诡计，多方以误之。
对敌人，对自己，戒贪，坚定大局目标
五事，是道、天、地、将、法。
冒顿谋反成功，成了匈奴历史上第一位最强盛的单于

>> 三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋；“五事七计”技术含量很高，但一听就让人打瞌睡

>> 以上是《孙子兵法》第一篇，《计篇》。
《计篇》的内容，概括说就是“五事七计，十二诡道”。“五事七计”，是基本面、实力面、战略面。

>> “五事”，是道、天、地、将、法，计算比较敌我双方这五个方面，得到“七计”，七个计算比较的结果：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

>> 胜了才打，没有胜算就不打，就韬光养晦，继续准备。准备什么？还是准备“五事七计”，把自己那七个方面的分数打上去。

>> 所以这“五事七计”才是兵法的根本。赢了再打，庙算算赢了，再兴师动众，到战场上去见个分晓。
上了战场，“兵者，诡道也”，才开始阴谋诡计的发挥，“多方以误之”，想办法引对方失误，这就有“十二诡道”：能而示之不能；用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之；乱而取之；实而备之；强而避之；怒而挠之；卑而骄之；佚而劳之；亲而离之；攻其无备，出其不意。

>> 我们经营也是一样，你踏踏实实把产品，把服务做好，别老想着有什么“招”。实际上，奇谋诡道很容易，就那几招，其实技术含量很低，主要技术要点在于演戏要演得像而已。但是“五事七计”技术含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。所以人们爱听三十六计，不爱听“五事七计”。


第3章 作战

>> 2023/6/7 发表想法
总结:做任何事情先考虑失败，先避害，再趋利，这也符合查理芒格逆向思维。
1.就如经营一家公司一样，先稳定求发展，机会不仅只有一次，这次没抓住，还有下次，一次失足，彻底出局。
>> 2、低成本总会打败高成本。简单的，低成本的事情，往往更容易坚持。比如想养成读书的习惯，每天从读一页开始，不需要几天追求一本，欲速则不达。
3、效率最大化的手段是提前准备。做任何事情进行周全考虑与准备。谋定而后动，不返工，就是效率最大化。
4、研发产品也遵循先庙算，在预算。研究一款产品前，先进行市场分析，竞品分析等，评估进入市场有何种风险，与其他竞品相比较，是否具备优势，之后去预算生产该产品所需费用和成本，降低经营成本，往往会提高胜算。
5通过pest计算外部环境，再用“波特五力”计算内部环境，尤其是识别竞品，哪些是直接竞品？哪些是间接竞品？哪些是潜在竞品？再用SWOT分析，之后做好准备再动手。“拙速”，笨拙的速度，准备虽然久，但只要不返工，就是最快的速度
第一是核心：选赛道，那个方向是比较有胜算的，要先有神算才开始着手，而不是一抹黑进入。
第二：现金流，初创公司大部分死在现金流上面。从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。
从打仗来说，拙速，就是准备要慢，动手要快。这就是林彪著名的“四快一慢”战术。

>> 2023/6/7 发表想法
我的学习要点：
一，自己做决策了，就自己承担责任，不要责怪给你出计策的人物。
二计是计算。
三诡计，多方以误之。
对敌人，对自己，戒贪，坚定大局目标
五事，是道、天、地、将、法。
七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

第3章　作战
打仗不是打兵马，是打钱粮
所以一辆战车是七十五人，我们读史常读到“千乘之国”，就是有一千辆战车，七万五千人的部队，这就是他的军事实力。所以《孙子兵法》第一篇讲实力对比，风险评估，胜算几何，第二篇就讲费用预算，资源保障，这和我们经营的道理，真是一模一样。

汉武大帝，一世英名，毁于军费。 战争是为了获利，如果打的时间太长，消耗太大，就得不偿失了。“拙速”，就是准备要慢、动手要快。 “拙速”，曾国藩把它体会为“不疾而速”。从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。

从打仗来说，拙速，就是准备要慢，动手要快。这就是林彪著名的“四快一慢”战术。
“四快”是指：
1　向敌军前进要快。进攻时要善于出其不意，长途奔袭，以抓住敌军。
2　攻击准备要快。抓住敌军后，看地形、选突破口、调动兵力、布置火力、构筑工事、战斗动员等各项准备都要快。
3　扩张战果要快。突破“一点”后，坚决扩张战果，使敌军无法恢复防御。
4　追击要快。敌军溃退后，要猛追到底，使敌军无法逃跑和重新组织抵抗。
“一慢”是指发起总攻击要慢。要在查清敌情、地形，选好突破口，布置好兵力、火力，做好准备后再发起进攻。
林彪的“四快一慢”，就是孙子兵贵拙速的最好注解了。

利害关系：先考虑避害，再考虑趋利
任何事情都可能发生，我们不要一脸无辜：“怎么会这样？”不能“成功了都是自己伟大，失败了那是环境变化”。环境本来没义务等我，先能避害，然后才可趋利。因为利今天没有，明天还可以再图。而害却可能让我输掉老本，彻底出局。所以避害比趋利重要得多。

把战争成本降低，就能提高胜算，“役不再籍”，就是一次征兵就解决问题，不要仗打了一半，人打没了，又回国征兵。

一次把事情做对，一定搞定，不返工，就是最高效率。

部队驻扎所在，一下子来了那么多人，周围的物价“腾”地就飞涨上去了，特别是围城。太平天国，清军在金陵周围设江北、江南两个大营，一围就是好几年。那周围茶楼酒肆，烟馆妓院，繁荣得不得了。物价飞涨，周围的老百姓也得跟着忍受那么高的物价，他们的钱就不够用了。《孙子兵法》反复算这些账，就是强调战争很贵，人很贵，马很贵，牛很贵，粮很贵。战争成本很高，打不起！所以拿破仑得意洋洋地说：“现在人命比尘土还便宜！”并夸口他可以经得起一个月牺牲三万人的消耗。而欧洲其他各国君主的贵族军队和雇佣军，成本就比他的人民军队高太多了。人民战争还降低了资源的成本，把国家的一切资源都投入战争。
毛泽东，就把孙子和拿破仑的思想，都发挥到了极致。

不当家不知柴米油盐贵，不知柴米油盐贵者不可当家

日本侵略中国，先拿下东北，再拿下江浙，就获得了给养基地，如果在华日军全部要从日本运粮运物资，他就支持不下去。所以中国坚决不投降，拖住他，也使中国有资格成为四大战胜国之一。

激怒与利诱，让士兵变成亡命徒

有两种感情可以让人忘记生命危险，一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾；二是贪婪，人为财死，鸟为食亡。

古今名将，都有一个共同点，就是舍得给大家分钱。最典型的，就是凡是抢得敌人或民间财物，全部分给兄弟们，自己分文不取。我只要皇上赏赐的，抢来的都归你们。因为他自己不参与分，觉得分得不公平的人也没话说。这样大家都愿意跟他打仗，他的胜仗就多，升官就快了。

要看清楚谁第一个登上城墙

交战本身是相互抢掠军火物资，以敌益己。电视剧《亮剑》里，李云龙每次打胜仗，总是高兴地说“发财了！”，就是这道理。所以孙子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全胜，最好把敌人也保全。他的整个军事思想，是慎战的思想，不战的思想，和速战的思想。

“兵贵胜，不贵久。”曹操注解说：“久则不利，兵犹火也。不戢将自焚也。”结果他自己也在赤壁被一把火烧了。

第4章　谋攻
谋攻，最好是不用攻，不攻而下

齐国也降了，但不是降的他，是别的同事说下来的，他便要打，要“破国次之”。他把已经属于刘邦的齐国打下来，杀掉的齐军，也是已经属于刘邦的兵马，再转头要挟刘邦封他为齐王。

所以百战百胜不是什么好事。用李克对魏文侯的话来说：“数胜必亡”。为什么呢，每一次战胜都有代价，有消耗。百战则民疲，百胜则主骄。你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。再说了，都百战百胜了，还在打，可见这胜的质量不高，没解决问题。

上兵伐谋，就是要破坏敌方的计谋。

晏子说：“就是给他观政嘛。您看这范昭，绝非不懂礼貌之人，是故意要跟我们挑事。君臣有别，要国君杯里的酒，就是挑衅试探。所以我给您换一个杯子，不跟他喝一个杯中的酒，乱了尊卑。”

范昭回到晋国，回报晋平公说：“齐不可伐。我想侮辱他的国君，被晏子识破了。想犯乱他的礼仪，又被太师识破了。齐国有贤臣啊！”

寇恂之伐谋，直接把敌军主谋杀掉了。晏子之伐谋，是伐掉了敌人未成之谋。士会之伐谋，是破了敌人已成之计。这三个案例，都是“上兵伐谋”的典型案例。

不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪。“伐谋”，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。

楚怀王大怒，发兵攻打秦国。没有齐国联盟，他哪里打得过，被打得大败，楚国就从他开始迅速衰落。

这个案例里，不光是只有楚王的教训，也有齐王的教训。秦国伐的是楚国的交，伐的何尝又不是齐国的交？你的队友是头猪，你不能跟着也做猪。秦楚开战，如果齐国这时候能帮楚国一把，楚国必将羞愧感激，齐楚联盟更加稳固，真正的敌人秦国的战略就破产了。所以上当的不是只有楚怀王，齐王也是一样。

不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了

以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本

孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。

如何避免呢？就是以失败为假设前提来考虑问题。我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，因为我做一件事，是为了把它干成。那我思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕如何能成功，这不很自然吗？不教我们这个，那还叫兵法吗？《孙子兵法》的出发点则不是这样，他是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。

李嘉诚说：“做任何事情先考虑失败。”这就是兵法智慧的根本。

集中优势兵力打歼灭战”。孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”，就是这意思。毛泽东的运动战：依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方，以优势兵力速战速决，毛泽东总结为“避敌主力，诱敌深入，集中优势兵力，各个击破”。 毛泽东说的：“打得赢就打，打不赢就跑。”

小敌之坚，大敌之擒也”，你坚守不跑，就会被敌人擒了。

分兵作战法。守的人能以一当十，攻的人当然至少要以十攻一了。

敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治

我们做事也是一样，要周全、周密、算无遗策。有一个地方没考虑到，有了隙，到时候就在那隙的地方崩盘。到那时再喊冤“这谁知道啊”，那没意义。

仁义可以治国，而不可以治军；权变可以治军，而不可以治国。

千难万难，判断最难

孙子“胜可知而不可为”的思想，不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下一战而定。所以第一条就是知可以战与不可以战，动手之前，你要知道能不能赢。

成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。

实际却不是。打仗是打完就有胜败，经营却不是！战后也不知道胜败。而且明明败了，大败，显示出来的结果却是胜的！这是怎么回事？！是那败藏起来了，储蓄起来了，过一段时间再报复你，让你不可挽回！

你能带多少兵，就是你有多强的管理能力。不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大

《左传》说：“以欲从人则可，以人从欲鲜济。”什么意思呢，就是让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走，则很少能够成功。

对于员工来说，你要始终站在老板的立场思考处理任何问题，你就进步快了。于老板来说，你要有员工思维，凡事站到员工的立场去看一看，服务员工，关注员工，就有人愿意跟你干了

真正认识“以防万一”。

一位在法国道达尔公司工作的朋友跟我讲，他们公司每次开大会，都有一个安全官，先做半小时安全介绍，这酒店什么情况，走火通道，逃生门在哪儿，防火面具在哪儿，灭火器在哪儿，如果发生火灾，按什么程序逃生，如何自救、互助及急救等等。按咱们“百年大计，进度第一，质量第二，安全第三”的价值观，这喋喋不休的半小时安全课，每个人都听过几百遍了，得浪费多少时间！

“以虞待不虞者胜”，还有一个理解，就是“机会是属于有准备的人”。
人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。

只问耕耘，不问收获。我看到有的企业家，把收获的工作交给经理人，因为今天的收获都是他三年前耕耘下的。他把他的精力和关注点，投入新的耕耘，为未来作准备。

老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界。对于大将来说，不要把君王伸过来的手挡回去，让他随时可以插手，让他感觉你是透明的，对他不设防的。这样关键的时候，你非要自作主张坚持，你的坚持会更有说服力。

知己知彼的问题往往不在于不知彼，而在于不知己。如果了解自己，也了解敌人，那就能立于不败之地。

所以这五条，他一条也不及格。他不是知己不知彼，50%胜率，而是不知己也不知彼，必败。知己知彼，我们关注的往往是知彼，因为认为知己是理所当然的。现实往往不是这样，现实是往往问题出在不知己。现实是你想知彼却得不到，别人怎么回事你怎么知道呢？所以唐太宗说：“今之将臣，虽未能知彼，苟能知己，则安有不利乎？”

我们的问题往往出在自己做得不够好，又不了解顾客。如果学了兵法，天天去研究所谓对手，那是瞎耽误工夫。

第5章 军形

2023/6/7 发表想法
总觉得自己真的水平很差，不敢尝试，殊不知其他人也和你一样，都是这样想的；总觉得别人很聪明，所有人都比自己强，殊不知，其他人聪明但是不努力，一样不如你，因此，只要自己瞧得起自己，勇于尝试，亲身经历过，努力拼搏过，你就有可能成功，如果只靠想象就退缩了，那就从一开始给以及判了死刑，如果拼过就会发现，别人有很多地方不如你，你也有很多优势可以取胜。孙子的全胜思想，全胜的全，不光是要保全自己，也要保全城池物资，甚至还要保全敌人。
一是自己保全，不要杀敌一千，自伤八百；
二是争取把对方也保全，不要他败退的时候把桥梁、道路、城池等基础设施都破坏了，把粮仓物资也烧了，要把这些东西都保全，为我所用。最好，人也不要杀他们的，把他们的军队也保全，一看我们从天而降，没有战斗意志了，放下武器投降，加入我们的军队，我们的队伍就壮大了。

2023/6/7 发表想法
以虞待不虞者胜”，还有一个理解，就是“机会是属于有准备的人”。人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。这才是真正的军事家，战略家。采用逆向思维考虑问题。就是假设我如果失败，我会败在哪些方面，然后在失败的方面准备，那么成功的概率就会提高。
以前总想赢，结果过得并不好。后面不再计较输赢，才渐渐触碰到生活的真面目。转输和挫是人生之常态。敢于“认”输，直面挫折，不要因一时的输和一段的挫折，放慢了向前走的脚步，一时的“输”决定不了什么，胸怀宽阔，格局打开，慢慢积累，“赢”的那天即再眼前。反思自身抗压能力不强，进取之心不够，普通的挫折，一般的辛劳，微小的压力都会影响状态。遇事缺“勇”，遭遇难事想躲避。近几年的体制工作真是养成了这种不良的心境。需要转变想法，保证心态，别再“躺平”路上越走越远。

第5章　军形
赢了再打。“形”是大体得失的计算，你胜算有多大，这是算得出来的。算清楚了再做，算不清楚别做。

所以第二个策略，就是等待。等待，在很多情况下，都是最好的选择。认识到这一点的人太少了。等待什么？等待形势变化。什么叫形势变化，就是形变化为形胜，势变化为势胜。
形胜，是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜，是胜机出现，抓住机会，一战而定。

三人中，就德川家康能等，而且他活得最长，结果就是他成了天下之主，德川家族统治了日本三百年。等什么呢？一是等形胜，积累自己；二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算。成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外。

真的智将，他的功劳，常常只有他自己知道。所以真的智将，如果老板不像刘邦那么明白，他的功劳，常常只有他自己知道。那就必须耐得住寂寞呀！谁让你智慧那么高呢？
《孙子兵法》的核心：先胜后战。 成功都来自于日积月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。

第6章 兵势

2023/6/7 发表想法 兵势篇
主要讲组织架构与指挥系统
1.兵势 的“势”，就是创造“势所必然”。我只要造成那势，就必然得到那结果。用兵任势也。”要用兵，就靠势。一是讲战术，二其实主要是讲管理。
2.“以正合，以奇（jī）胜”，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。
两军对阵，先以正合，正兵合战，双方主帅在后面看着，看到关键的时候，投入预备队——奇兵——决胜，出奇制胜。正兵奇兵，不是一次规定好，谁是正，谁是奇，而是随时在变，彼此相用，循环无穷。
3.善于用兵打仗的人，他的兵势是迅猛的，他的行动节奏是短促的。险峻的兵势就像张满的弓弩，短促的节奏就像猝发弩机。
4.善战者，无智名，无勇功，胜于易胜者也。战，要一战而定；击，要一发而中。所有的工夫，都在研究这一击，蓄积这一击的能量，打磨这一击的箭头，选择这一击的时间地点，而不是乱箭齐发。
5.善于调动敌人的人，无论向对方展示出什么样的军形，敌人总是听从；给予敌人一点小利，敌人就必然会来夺取。用小利去诱动敌人，再用强兵劲卒去对付它。
6.择人任势，任三个势：气势、地势、因势
气势：首先是你内心强大，然后别人也认为你强大。 气势不是虚的，是真的，是实力积累出来的。
地势：“关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势。
因势：因人之势
7.打包围战，通常要留一面给敌人逃跑，这也是造势，不要给他殊死作战的势，让他有逃命的势，这样才能在他逃跑的时候歼灭他，又不用跟他拼命，杀敌一千，自伤八百。在其逃命的路上再安排奇兵埋伏。
培根：如果问人生最重要的才能是什么？回答是：第一无所畏惧：第二无所畏惧： 第三还是无所畏惧
我认为 平时自己要给自己正向暗示挺重要的 我是什么样的人来源于我自己怎么看自己 所以想要做好一件事 从刚开始就得自己告诉自己 我可以 只有我真的认为我可以 别人才会也认同我可以 这也是如何去建立自己的气势

第6章　兵势
组织架构与指挥系统，是永远的课题
兵法讲这个，就没人爱听了。但能不能打赢，主要秘密都在大家不爱听的、打瞌睡的部分，不在人人都兴奋的那部分。

“形”是实力，是战略。势呢，也不能简单地说是战术，或者说是执行。

经常被引用的荀悦的话：“夫立策决胜之术，其要有三：
一曰形，二曰势，三曰情。形者，言其大体得失之数也；势者，言其临时之宜，进退之机也；情者，言其心志可否之实也。故策同、事等而功殊者，三术不同也。

所以我们看到正兵奇兵，不是一次规定好，谁是正，谁是奇，而是随时在变，彼此相用，循环无穷。
韩信排兵布阵，是正奇之用，战阵中的伍长、卒长呢，也是正奇。

把动作搞简单了再动手，动手就那一下子

善射者不靠百步穿杨！
从小听的都是百步穿杨的故事，兵法则告诉你不要指望百步穿杨，要十步之外射簸箕，那样才能射中、射穿。就像猎豹妈妈教小猎豹猎羚羊，不能在百步之外发动追击，要悄悄地摸到五步之内，然后从草丛中一跃而起，最重要的是一跃就扑倒它。一下没扑到，它一跑，就不一定追得上了。

勇还是怯，不是人的问题，是势的问题。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

《孙子兵法》后面有一句，叫“不动如山”，这主帅不能动，主帅一动，往前动是胜利了，战斗结束了；往后动那就是全军溃败了。

所以优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。能够造好势，选对人。我们平时在工作中、谈判中，都有体会，关键是气势，气势就是权力，如果别人见了你，就先让你三分，你就先赚了三分。为什么打包围战，通常要留一面给敌人逃跑，这也是造势，不要给他殊死作战的势，让他有逃命的势，这样才能在他逃跑的时候歼灭他，又不用跟他拼命，杀敌一千，自伤八百。逃跑路线上再埋伏一支奇兵，就更完美了。所以善战者，任势不任人，任势而后择人，把对的人放到对的地方，才是领导力所在。

第7章 虚实

2023/6/7 发表想法
《虚实篇》收获以下几点：
1 以前都说木桶效应是最短的那块板决定了你能装多少水，能走到哪。其实不然，决定你能走到哪的是最长的那块板。要成功就要懂得利用自己的特长，把自己的优势最大化。
2 致人而不致于人。“致人”就是让敌人/客户到自己的地盘，“致于人”就是自己跑到敌人/客户的地盘去，这当中就有个主场和客场的问题，在自己的主场，气场自然而然会强上三分。这也就是为什么客户要尽可能约到公司洽谈的原因。
3 “学我者生，像我者死”。在表面的，大家都看得到的动作之下还有着思维方式，底层逻辑，所以如果只是依葫芦画瓢，生搬硬套，只能是邯郸学步。
毛主席说过，你打你的，我打我的。
也想起前段时间很火的一句话：不要总想着自证。不要顺着对方的思路去证明自己是对的，不要跳入对方所设圈套。最好是抛开对方的指责去质疑对方的观点，当对方陷入自证圈时，你就占主动权了。

第7章　虚实
敌人有虚实，我也有虚实。《形篇》《势篇》和《虚实篇》，是讲作战的三篇。先是《形篇》讲先胜后战，然后《势篇》讲以正合、以奇胜，讲排兵布阵，再之后《虚实篇》讲避实击虚，这是逻辑顺序。

“虚实”，需要注意的是敌人有虚实，我也有虚实。敌人有弱点，我也有弱点。能不能把我全都做实了，所有的地方都防备好，一点都不虚呢？那是不可能的，所有的地方都防备好，就必然所有的地方都防备不好，因为资源是有限的，人的关注点、精力，也是有限的。这里的最长木块，我的强项，就是我的实；最短木块，我的弱项，就是我的虚。成功靠加长最短木块吗？非也，靠把最长木块做得更长。弱项就是弱项，要承认自己有弱项，因为要承认自己不是神，我也是人，也有人类的特点。

“人无我有，人有我优，人优我快，人快我变。”所以，“人无我有，人有我优，人优我快，人快我变”是一句疯话。正常的战略是什么，是“人无我有，人有我无”，这才是真实世界。所以总结：不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了。不要贪，贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他都可放弃。不要“走自己的路，让别人说去吧”，要“走自己的路，别人想不到，也不让别人知道”，趋其所不意”，急进到敌人意料不到的方向。曹操注解说：“使敌不得相往而救之也。”“走自己的路，让别人说去吧！”在《孙子兵法》看来，这不是善之善者也，善之善者，是“走自己的路，别人想不到，也不让别人知道”。虚实的极致，神出鬼没，不仅掌握自己的命运，而且掌握敌人的命运。

这就是虚实之道，要获胜，就得避实击虚，对方找不到的你的虚，每当他确信找到了，撞上来，正碰上你最实的地方。而当你进攻的时候，总能调动得他露出空档来，一下子冲散他。 所以兵法都读过，甚至都会背，但知道多少完全不是一回事。每个人读书，都是读到自己而已，读到自己能对应上的。对不上的，你根本不知道，而且不知道自己不知道，以为自己全知道。比如赵括，纸上谈兵，他就不仅不知道，而且不知道自己不知道；不仅不知道自己不知道，而且以为自己全知道，这就给国家带来巨大灾难。

“四快一慢”，先讲“一慢”，是总攻开始时间要慢，没准备好不动手，你若自己觉得没准备好，上级催也可以抗命。“四快”，
一是向敌前进要快；
二是咬住敌人后进行准备工作要快，如看地形、筑工事、捆炸药、布置火力等一定要快；三是突破后扩大战果要快；
四是敌人溃退后追击要快。

单次成败都有偶然因素，而终身成就是用成功消化失败，以多击少，不是兵力问题，而是虚实问题

原文

知己知彼的战术要点
“作”，就是“不作死就不会死”的“作”，作他一下，激他一下，看他哪动哪静，便知他虚实。这就像我们说的火力侦察。

学我者生，像我者死
大家表面看见的，讨论的，都不是关键的。关键的两条，
一是当时的前提、条件、情况，
二是人家过去十几年几十年的功力积累。跟人学的人，往往第二条不具备，第一条不知道，光学个热闹，当然是白搭。

读书是为了观照自己，总是想当然把自己带入胜利一方的角色和情绪，是人天生的习惯。要注意反过来，把自己假设成失败一方的角色，多想想如何避免失败，才更能学到东西。胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生。

第8章　军争
兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，兵法全忘了。但是，你懂的，别人也懂；你会的，别人也会；你在做的，别人也在做，可能比你做得还好。所以要“争”，争勇斗智，争先恐后。到了战场了，两军对垒了，要开始军争了，那才是天下最难最难的啊！

走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少。该认输得认输，该认栽则认栽，该服气得服气，别不服，别想捞回来，特别是不能下老本去捞。行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分。《 孙子兵法》说，“上兵伐谋，其次伐交”。要搞好外交，就要知道各个利益相关方的利益和意图。这是一个博弈论思想，所以《孙子兵法》不仅是一本军事著作，也被博弈论学者推崇为最早的博弈论著作。

风林火山，武田信玄的“孙子兵法”。这四句，算是《孙子兵法》在日本影响最大的四句，因为日本战国大名武田信玄，将“疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山”十四个大字，用金泥书写在青色绢布上，作为武田军军旗，称为“孙子旗”。曾国藩也讲夺气。他说，守城之法，莫过于“妙静”。就是敌军来，在城下鼓噪。我们不搭理他，安安静静，城墙垛子上人影也不见一个，躲在后面监视。他也不敢往城墙上爬。鼓噪几次，没有响应。他自己没意思了，就走了。领导内心强大，团队气势如虹。

原文

治自己的心，是一切的根本
长平之战的分析：我们自己就常常是赵括，也常常是赵王。所以我们读书，每读到一条，是知道有这么一条，不是真会了这一条。一定要实践过了，练习过了，才算真知道了。知道的程度，还不一定，永无止境。猛将，就是对方猛的时候就躲起来。等对方没力气了，我就猛了。

我们读书或者跟人讨论问题，有一个非常非常普遍的毛病，就是有胜心。不是专注于我有什么体会，学到了啥，而是想胜过他。他说得很好了，但我想方设法，非要另立一说以胜之。或者换个角度，跟他讨论讨论，总之要让他站不住脚，显我的本事，至少显示我知道得多！

读书是观照自己，放自己身上体会，放实际事上琢磨，这才是真读书。搞些标新立异，徒事讲说，是读书的大病！把自己代入书中，再把书代入自己工作生活中。这书上的道理、案例，在我的实际工作中有什么相应的情况，有什么启示。
“如切如磋，如琢如磨”，这才算书没白读。

第9章 九变

2023/6/8 发表想法
进步就是不断发现自己不会。
决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的“个人需求”。
别认为勤奋光荣，别以为自己是战斗英雄，别一歇下来不干活就有负罪感，如果你每天忙得要死，恨不得抓住所有机会，最后是猴子掰包谷，没有多大成效，也没有真正的积累，不如停下来，好好计划一下，到底要什么。
利害哲学：要能利中见害，要能害中见利。
居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然。
故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
什么都不在乎就没有软肋了，无论怎样也威胁不到自己，但现实里这样的人能有几个？家人、名誉、前途总有你在乎的吧
愚者总认为自己是圣人之才，圣人总是认为自己是愚人，认为自己是愚人便能不断学习进步，认为自己是圣人之才，便心生傲慢，难思进取。
读人物传记，那些真正厉害的人都有这一思维，所谓居安思危，是对未知风险的规避
行军篇和地形篇总结:分析现状，就像盖楼房打地基一样，地基扎得越深越扎实，楼盖得越高越不容易塌。打仗要了解地形现状，才知道哪里可以作战，如今很多事情也是如此，通过现状条件来推导策略方法，最终得出结论。2.不要期待速成，学会等待是最好的策略。做个开头就想看到回报。看不到就焦虑，各种小动作，就像投资一样。很多人期待一夜暴富，一下就能盈利很多，其实底层是强盗逻辑，想要不劳而获，学会等待，是最好的策略。

事务性忙碌的时候其实是危险的，因为缺乏思考，好似木偶。两个词说明一切，忙忙碌碌，碌碌无为。静下来想一想，自己忙了些什么？有必要这样忙碌吗？人往往因为别人的言论和眼光所左右。要时时提醒自己，课题分离。别人怎么看或者怎么说，甚至破口大骂，那是别人的课题。与我无关。我自己则要保持头脑清醒，理性分析处理。

2023/6/8 发表想法 读书不是为了炫耀知识，在于明智修己，练武不是为了好胜斗强，而在于强身健体。
1.博弈行为指参与各方为实现自身目标而进行的竞争或对抗性行为。在这类行为中,各方会考虑对手可能采取的策略,并选择对自己最有利的行动方案。
2.在博弈策略中,一个很重要的原则就是不要局限在现有的博弈范围和参与方。而是要努力扩大博弈的范围,吸引更多似乎不相关的参与方和利益加入博弈。这可以增加我们的筹码和优势。
3.要真正掌握博弈策略,我们必须在局部利益和眼前对抗之外,考虑如何扩大战场,拉拢更多潜在同盟,形成利益共同体或联盟。这需要更为宏观和战略性的眼光。

要真正理解和运用这些策略,我们需要:
1.全局和战略性思维。要具备在局部问题之外考量更大领域或更长远利益的眼光与能力。这需要更高层次的认知与理解力。
2.政治性的判断力。要善于判断不同行为者的利益诉求与动机,找出互相依存或统一的利益点。这需要敏锐的政治判断力。
3.协调与团结的能力。要能够通过沟通协调不同利益,整合共同点,形成合力。这需要较强的协调与组织能力。
4.操作性的谋略。要能够在判断利益和关系的基础上,采取切实可行的举措,产生实际效应。这需要灵活机敏与行动力。
5.预判环境的眼光。要养成在行动前判断环境变化趋势和不同参与方反应的习惯。这需要敏锐的预判能力。
6.心态的稳定性。要在复杂的博弈环境中保持清醒和理性,不为眼前利益所扰。这需要良好的心态调节能力。
这些都是我们在竞争与对抗环境中不落于下风,掌控博弈主动权的必要素质和能力。这是一个涵盖知识、技能与素质的全面提高过程。要在市场或政治竞争中处于优势,这些都是关键能力舆论。这也是我们创造真正意义上的胜利的基石所在。这是一个涉及认知、判断与实践的综合提升过程。

“不动如山”代表着内心的稳定与镇静,面对外界的变化和挑战也能保持清醒和定力。要做到“不动如山”,主要需要以下几点:
1.培养内心的定力。这需要我们在生活中培养面对各种困难与挫折时保持平和心态的能力,不被外界的刺激与变化轻易影响与动摇。这需要通过修炼达到身心沉稳与自律的状态。
2.树立清醒与宽广的视角。这需要我们学会从更高和更广的角度审视事物,不被某一刻的客观条件或局部要素所迷惑,保持清醒的判断力。这需要闻过修炼达到超脱与高瞻远瞩的心智状态。
3.做到心无旁骛。面对外界的诱惑与干扰时,要做到专注于正事,不被无关条件所分心。这需要我们在学习和生活中养成专注与专一的思维定势和习惯。这还需要通过修炼达到无我和一心不乱的状态。
4.保持诚恳谦逊的态度。要做到真诚面对问题,虚怀若谷,不断学习与进取。而不因自身实力或条件的优势而出现骄傲自满的态度。这需要我们不断优化自己的思想品质和人格魅力。
5.持之以恒的学习与实践。要做到“不动如山”,关键需要我们在理论和实践中不断学习与积累相关的知识与经验,通过持续修炼提高定力与运用的能力。这需要我们在生活各个方面付诸实践,并以持之以恒的精神不断深化与专研。
“不动如山”代表内在定劲与澄明的心智状态,这需要我们在学习和生活中广泛涉猎相关知识,并通过持续修练达到内在澄明与外在适应力的统一,这需要我们以诚恳的态度和持之以恒的精神进行学习与实践的积累与提高。只有付诸实践,相关的能力与境界才会真正达到。

第9章　九变
进步，就是不断地发现自己不会
宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战

别认为勤奋光荣，别以为自己是战斗英雄，别一歇下来不干活就有负罪感，如果你每天忙得要死，恨不得抓住所有机会，最后是猴子掰包谷，没有多大成效，也没有真正的积累，不如停下来，好好计划一下，到底要什么。

造反兵法的关键是快

居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然，每天都在解决困难，随时都在准备出事，因为出事是必然的，不出事是不可能的。当领导，就是解决困难和平事儿的。

因为李广的故事太多，而程不识的故事根本没有，他可能就没打过什么仗，为什么呢？因为敌人不敢来打他。他可能打不败你，你却肯定打不败他。

受不了污名，是一大性格弱点；沽名钓誉，追求自己的清名，也是一大毛病。因为你越是清清白白闪闪亮亮，就是害周围的人得强迫症，每个人都想揭你污点，泼你脏水，因为你太刺眼。所以中国古代有“君子自污”之说，我自己给自己洒点无伤大雅的污垢，不要那么刺眼，作为一种避祸之道。

像刘邦这样，“不必死，不必生，不忿速，不廉洁，不爱民”，就是人至贱，则无敌了。

第10章 行军

2023/6/8 发表想法
当你有价值的时候或者是在任何情感中能产生出价值的时候，那么人人都会跟你链接“驯养”关系。找到自我价值让自己成为树根而不是树叶。
不能被眼前的诱惑而蒙蔽了双眼，不管人事物在正常规律下应该对“我”做的正常事情反之。那就要问问自己凭什么？看本质到底是出于什么目的做出这个不寻常的事情。
面对一些好事的时候得着重考虑，仔细斟酌。想想事情有没有这么顺利，这样的好事轻而易举发生在我身上，是真的好运爆棚，还是别人早早步下的陷阱🪤
《长安的荔枝》中李善得，突然得到上司的青睐照顾，同僚的高看一眼，好酒好菜备足，酒过三巡菜过五味，给他荔枝史的肥差，以为是苦尽甘来终于熬出头了，其实是别人造谋步陷 就等着你往里跳呢！这样的例子太多了，仔细想想有些好事，自己何德何能会轮得到自己！我们大多数人，在面对诱惑的时候理智往往会被眼前的利益所蒙蔽，回过头来才发现上当受骗了！但已悔之晚矣🤦♀️事出反常必有妖，人若反常必有鬼。没有天上掉馅饼的事，时刻提防突如其来的好事，如果一个人突然对你献殷勤，那可得注意了！！！

侥幸是决策者最可怕的心态 。懂兵法，不一定会用兵法，因为具体时候心态不一样。拿破仑说，再残酷的战斗，也没有营地不卫生对士气的打击大。瘟疫流行的非战斗减员，也远比战斗减员来得可怕。因为战斗减员，你的人战死，敌人也在战死。而非战斗减员，是你自己病死，一点没伤到敌人。水战兵法，也是陆战兵法

宋襄公东施效颦，是荒唐，不是仁义。学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论

孙子给驴友的救命兵法

企业发展战略也是一样，要靠自己力量去发展。如果要和别的企业“优势互补”，搞企业联盟，都指望对方能帮助自己发展，那最好死了这个心吧！

个人也同理。我们常说，多个朋友多条路。但是，朋友可以帮你，你不能指望朋友。很多人每天跑各种场子希望“认识人”。其实，你要是自己有点本事，有点自己的正事，根本没时间，也没动力去“认识人”，不如在家带孩子。在孩子身上投资时间不够，才是职场人士的通病和战略投资的重大错误。

相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质。对我来说，你还只是一个小男孩，就像其他千万个小男孩一样。我不需要你，你也同样用不着我。对你来说，我也不过是一只狐狸，和其他千万只狐狸一样。但是，如果你驯养了我，我们就互相不可缺少了。对我来说，你就是世界上唯一的了；我对你来说，也是世界上唯一的了。”

第二天，小王子又来了。“最好还是在原来的那个时间来。”狐狸说道，“比如说，你下午四点钟来，那么从三点钟起，我就开始感到幸福。时间越临近，我就越感到幸福。到了四点钟的时候，我就会坐立不安，我就会发现幸福的代价。但是，如果你随便什么时候来，我就不知道在什么时候该准备好我的心情……应当有一定的仪式。”“没有人驯养过你们，你们也没有驯养过任何人。你们就像我的狐狸过去那样，它那时只是和千万只别的狐狸一样的一只狐狸。但是，我现在已经把它当成了我的朋友，于是它现在就是世界上独一无二的了。”《小王子》被称为成年人的童话，因为他揭示了人与人之间关系最深刻的本质，就是相互驯养。所以你一定要先对大家有恩德，你的处罚，才是令人信服的。要先让人们敬爱你，人们才会敬畏你。一去就想让大家都怕你，那当不了领导。

第11章 地形

2023/6/8 发表想法
等待，不作为的过程，人容易陷入焦虑，焦虑下容易乱作为。就好比我们养育孩子，总是急功近利，拔苗助长，给孩子超前教育，各种补习班，培训班，反而违反了事物发展的规律，适得其反。孩子没有赢在起跑线，很有可能已经累趴在起跑线！我们要做的是，给孩子好的土壤和合适环境，（家庭氛围）静待孩子这颗种子发芽，开花，结果，要相信每个人的花期也不尽相同，要学会耐心等待，沉淀累积自己。

第11章　地形
六种地形的用兵之道（一）：先占有利地形

我们读兵法，会发现很多时候，等待都是最好的策略。你一定要懂得等，等得起。有的人不能等，总以为等待就是不作为，那就容易“胡作非为”。

孙子的职业道德观：进不求名，退不避罪
郭子仪代表了中国人民几千年的终极梦想：荣华富贵，健康长寿，子孙满堂。

爱兵如子，真爱不易！将不容易，兵，更不容易。上级要比敌人更可怕。一旦已经习惯了的恩情没了，就成了仇人。其实有什么仇呢？并没有任何伤害，只是停止了恩情而已。但对你来说，是停止了给予；对他来说，却是被夺走了既得利益。

第12章　九地
九种地势的作战方法（一）：治气、选锋和分战法

应该把人都撤进城里，把粮食也全搬进城里，把守城池和险要的地方，这叫坚壁清野。之后再派轻兵阻绝对方的运输线，绝其粮道。这样他挑战不得，给养又跟不上，抢掠又没东西，必然三军困馁。这时候观察他的状态，再设计诱他，可以成功。如果一定要野战，则必须依靠地势，依险设伏。没有险要地势，则依靠天气阴晦、昏雾，总之要隐蔽，出其不意，攻其无备。

对轻地的战术安排处理，体现了我们前面学过的《孙子兵法》的三个思想：
一是治气，关注士卒的心理状态，制造一次小胜利来鼓舞士卒，给大家壮胆；
二是选锋，普通士卒怕，选锋军不怕，派选锋军去完成打胜仗、抢东西、鼓士气的任务；
三是分战法，以正合，以奇胜，大部队快速行军通过，先锋先插进去拣软柿子捏打胜仗，另外还有一支奇兵埋伏策应，以防与敌人遭遇。

先派出轻车，前进到我军前面十里左右，寻找险要的地方，瞻望候敌，和他接战。后面的部队左右迂回，大将四面观察，寻找敌人空隙突破，之后与前锋在合适的地方会合。到了疲倦的时候，就停止进攻，固守修整。因为圮地行动不便，消耗太大，要注意保存体力。

“置之死地而后生”，是九死一生。要学的是怎么不进入死地。进入死地之后，不能追求生，而是追求必死，但死得够本，多捞几个垫背的，这样或许有生的可能。 所以我们学习死地，重点不是学习到了死地怎么作战，而是学习怎么不被逼入死地，陷于绝境。李靖的第一条，就是地图一定要研究清楚，行军一定要有向导，才不会陷入死地。历代名将，都是把地图看得滚瓜烂熟，没事就看地图。刘邦入关破秦，美女金帛无所取，萧何先去国家档案馆把天下地图全收了。林彪、粟裕打仗不打仗，都是成天对着地图发呆，胸中百万雄兵在那地图上来回演习。

千万不要学韩信，自己把军队列水边，背水一战。韩信的背水一战，只是故事的一部分，他还有两千人在后面策应。他的置之死地而后生，根本就是假的。那就别围死了，一定给他开一条生路，让他跑。人一旦有了生路，就不想死，战斗意志就弱了，一心想逃亡求生。这时候在他逃跑的路上埋伏精骑，跑一段吃掉一截，再跑一段再吃掉一截，一路追杀，不仅更能保障全胜，而且保证我军不受损失。

军队，组织起来才是军队，如果没有组织，一百万人也是待宰的羔羊而已。所以指挥作战的艺术，就是打乱敌人的组织。

敌人“爱”的，一是有利地形，二是粮食。把这两样给他夺了，他就慌了、乱了，就没法雄赳赳、气昂昂地向我们冲杀了。

养兵千日，用兵一时。一个强盗拿着剑在街上砍，万人皆避之。不是说这一个人勇敢，万人都懦弱。是因为他有必死之心，而其他人都想活。所以他是恐怖分子，很恐怖啊。

曹操注：“禁妖祥之言，去疑惑之计。”杜牧注：“黄石公曰，‘禁巫祝不得为吏士卜问军之吉凶，恐乱军士之心。’言既去疑惑之路，则士卒至死无有异志也。”禁止巫婆神汉为士卒卜算吉凶，以防乱了军心，则士卒专心致志，誓死作战。把所有人绑上战车，谁也下不来

原文

作为领导者，不是风风火火、忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢。曾国藩说读书，讲两条，
一是每日坚持，坚持读一页一行都行，只要每日都读，精进就快，这叫不疾而速。最怕鼓起劲来就大干一场会战，过了劲又撂下不管，那就很难完成。日拱一卒，是完成任何工作、实现任何目标理想的关键。成功都靠拱卒，不靠出车，因为没有那么多车可以出。但很多人只喜欢出车，你跟他说拱卒的事，他就是不爱听。
曾国藩说读书的第二条，是一本未读完，不动下一本。这样你就不会留下一大堆半途而废没读的书。

进入敌境后就要万众一心。四面通达的是衢地，深入敌境的是重地，入境未深的是浅地，背负险固，前有阨塞的是围地，走投无路的是死地。“属”，曹操注：“使相及属。”进入轻地，让部伍营垒密近连属，一来防止敌人来攻，可以相互救助；二来也防止士卒逃跑。
只问自己学到什么，不要纠结字面原意。读古文，一个经验，只问自己学到了什么，理解他思想的原意，别纠结他字面的原意。 直接点，“争地吾将趋其后”，意思就是，对于争地，我们当疾进，抄到敌人后面，抢先到达。

读古书，一个经验，只问自己学到了什么，理解他思想的原意，别纠结他字面的原意。他的思想在他的上下文里，在他的整本书里，你学到了，就是学到了。如果去纠结、争论、训诂某一句话、某几个字是什么意思，实在是徒事讲说，意义不大。特别是不要有胜心，不要一心想另立一说，另创新解，来胜过前人。就一个缺口能出去，为什么还要自己堵上呢？兵法云，“围师必阙”，敌人包围我们，怕我们死战，就要留个缺口给我们，给我们一条生路，我们的士兵就没有死战的意志，就往人家给安排好的路上跑，我们一跑，他就击其惰归，围追堵截，最后把我们一截一截全吃掉了。所以咱们自己堵上缺口，告诉士卒们我们无路可逃了，只有对着敌人冲杀，这样反而可能击垮敌人。

王霸之道，打铁关键是自身硬。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。以霸、王之兵，去征伐大国，则敌国将内部分化，无法充分动员集结。威力加之于敌国，则他国不能与他敌国结交。置之死地而后生，谁真敢干？另一位将军，是真正把自己和大家都放在了死地，就是陈庆之涡阳之战。陈庆之，南朝梁国名将，人称战神，据说是毛泽东最推崇的古代将领，他的战绩辉煌到令人难以置信，所以现在对他的历史是真是假还有争论。

忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心。杜牧注：“夫顺敌之意，盖言我欲击敌，未见其隙，则藏形闭迹，敌人之所为，顺之勿惊。假如强以陵我，我则示怯而伏，且顺其强，以骄其意，候其懈怠而攻之。假如欲退而归，则开围使去，以顺其退，遂因而击之。皆顺敌之旨也。”害人的道理都一样，就是顺着他，让他自己变坏。所以忠言逆耳，而奸臣对你都是百依百顺。一是谋定而后动，先胜后战，赢了再打；二是计于庙堂之上，运筹帷幄之中，要绝对保密。

2023/6/8 发表想法
在这篇文章中，将战场地形分为了九种，并分析了在不同地形上作战的特点和策略。其中，“死地”是指易受敌人攻击且难以逃脱的地形。在现代社会，这种地形可以理解为对个体或团队产生严重威胁的环境。
结合大学生的身份，我从《九地篇》的死地中学到以下几点启示：
1.提高警惕：对于大学生来说，他们需要时刻保持警惕，避免陷入死地。这意味着大学生需要关注周围环境的变化，尤其是那些可能对自己产生严重威胁的情况。保持警惕有助于大学生及时发现潜在的问题，并采取相应的措施避免风险。
2.学会应对：面对死地，将领需要运用智慧和策略来摆脱困境。同样，大学生在面临危险情况时，也需要运用智慧和勇气来应对挑战。这包括学会保护自己，寻求帮助，以及在适当的时候勇敢地站出来解决问题。
3.团队合作：将领需要依靠团队的力量来摆脱困境。同样，对于大学生来说，他们在面对困境时也需要学会与他人合作，共同应对挑战。团队合作精神对于大学生解决问题和提高自己的综合素质具有重要意义。
4.学会适应：死地环境是复杂多变的，将领需要学会适应不同的地形来制定合适的策略。同样，大学生在面对复杂的学习和生活环境时，也需要学会适应，以便更好地应对各种挑战。
风雨同舟的人不需要做思想工作，就像一个家庭有共同的未来，一个董事会有共同的利益，一个组织有共同的事业，一个人在世是需要在各个舟里的，因为舟能给你带来目标感，也让你不是孤军奋战，而是有相互扶持的队友，无论是感受温情和爱，还是付出温情和爱，在舟里总是幸福的。
对轻地的战术安排处理，体现了我们前面学过的《孙子兵法》的三个思想：一是治气，关注士卒的心理状态，制造一次小胜利来鼓舞士卒，给大家壮胆；二是选锋，普通士卒怕，选锋军不怕，派选锋军去完成打胜仗、抢东西、鼓士气的任务；三是分战法，以正合，以奇胜，大部队快速行军通过，先锋先插进去拣软柿子捏打胜仗，另外还有一支奇兵埋伏策应，以防与敌人遭遇。
人要停下来，去复盘去思考，不要只会低头走路，要学会抬头看路。

第13章　火攻
火攻的对象
打得赢，关键还要赢得起
赢得起，和输得起一样重要。如果打赢了仗，却“赢不起”，那就是巨大的灾难。
所以常胜将军，反而要灭亡。一战而定，关键在定。

2023/6/8 发表想法
从古至今都再说乱发脾气不是好事，小到毁掉一件事，一层关系。大到毁掉一个企业，一个国家。看来人性一直都没有变过。能抓住人性的人，成功要方便的多。
火攻，即使用火攻器械或燃料焚烧敌军的营寨、粮草、辎重等目标，以达到削弱敌军战斗力和消灭敌军的目的。在现代社会，火攻策略的运用具有一定的借鉴意义，如企业竞争、市场竞争等领域。
以下是我对《火攻篇》的读后感：

1. 抓住机会：孙子强调了火攻要善于抓住机会，也就是要在敌军懈怠、疏忽时发动攻击，以取得最大的战果。在现代社会，这种抓住机会的意识同样具有重要意义，无论是在商业竞争还是个人成长方面。当我们面临机遇或挑战时，要学会迅速反应，把握机会，以实现目标。
2. 谨慎行事：孙子在火攻篇中强调了在实施火攻策略时，将领需要谨慎行事，避免因疏忽而导致的损失。在现代社会，这种谨慎行事的态度同样具有重要意义。无论是在商业决策还是个人生活中，我们都需要保持谨慎，避免因轻率和冲动而导致的失误。
   3.火攻与智谋的结合：《火攻篇》强调了火攻不仅仅是一种战术手段，更是将领智谋的体现。在现代社会，我们可以将火攻与智谋的结合运用到商业竞争、市场开拓等方面。例如，通过深入研究市场，制定有针对性的策略，从而在竞争中取得优势。
3. 火攻的道德底线：火攻作为一种毁灭性的策略，在使用过程中需要保持道德底线。这意味着在现代社会，我们在追求目标的过程中，应该保持道德原则，尊重他人的生命和财产，避免给社会带来负面影响。
   孙子思想之所以卓越，正是因为能清醒地认识到自己也是普通人。事情简单，自然能做成，事情复杂，便要谋划计算提前做好准备，削弱事情难度、提升自己能力。能打赢再打，不能打赢便解决不打，军事中更是如此。
   有人说，战争本来就是不确定的，战场上哪有那么十拿九稳的事情，怎么可能有必胜把握呢？确实，许多的必胜往往只是后人从结果出发看到的结果，实际未必如此，但退一步来说也至少要有七八成胜率。
   有把握的仗坚决要打，但尚不成熟、没有把握便要继续去等，否则若是急不可耐一定要打，便无异于红了眼的赌徒，妄图拿回赌本，却反而沦落深渊再不能自拔。
   不要让感情影响思维，人们总能为自己想做的事情找到理由，最难克服的是自身的贪嗔痴。人要有自己的大框架，框架要硬，明确自己的目标，有坚定的信念，不被自己的情绪绑架，更不能被他人的情绪绑架。

第14章　用间
给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价

这个战争的耗费，孙子在第二篇《作战篇》里就详细反复地强调过，这里再一次强调，我们可以看到孙子的价值观，就是对战争的耗费、胜利的代价，非常的谨慎。不像我们现在有的人，随口就喊“不惜一切代价”，那就像电视剧里邓小平说的：“空话太多了。”任何事情都有代价，做事最重要的计算，就是计算代价，有利则行，无利则止。

整部《孙子兵法》的价值观，就是“用仁义，使权变”，在学习的时候一定要注意，仁义是本，权变是末。往往人们容易以为权变、诡道是兵法的核心，那就学不懂兵法了。

项王待人恭敬慈爱、言语温和，有生病的人，心疼得流泪，将自己的饮食分给他，等到有的人立下战功，该加封进爵时，刻好了大印，放在手里磨叽，玩磨得失去了棱角，还舍不得给人，这就是所说的妇人的仁慈啊。

项伯知道自己的行为，是做了刘邦的内间吗？不知道。他不过是个“老好人”，

所以国家不能用所谓“有德无才”的人，国家大事，只有有足够才能的人，才能理解，才能参与讨论。真正德高者，其才也高，因为德就是最大的见识，这世上没有“有德无才”这回事，“才”是“德”的前提。没有才的人，不可能有德。

所有的疑心，都是怀疑自己。

熟读兵法，也做不到不中计，因为每一次情况都不一样，都有各种可能。

五种间谍的使用方法(4、5)：生间和死间

要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事

所以反间，也不一定完全是策反投降我们，就是把他留下来酒肉侍候着，不停地跟他聊，让他言多必失。张预说：“淹留既久，论事必多，我因得察敌之情。”

第15章 后记最后总结：《孙子兵法》的九条思想精要

2023/6/8 发表想法
在你真正去学习《孙子兵法》之前，你可能以为那是一部胜战秘笈。它当然也是，胜战秘笈，全在这里，不过如此。但是，如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。《孙子兵法》，讲来讲去，都是练基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。
自己不强，那就不要逞强。
好书就要读二遍，甚至更多遍。如今书已经读完，分享一下书中的精华：
1、《孙子兵法》教我们要自强，才能自胜，要做大概率的事件。是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强
2、打得赢，也要算代价
3、先胜后战，赢了再打
4、要能等待，能忍耐
5、一战而定。胜而不定，则胜利无意义
6、以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则
7、诡道不重要
8、知己知彼，关键是知己
9、孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输，接受自己的失败。
读完这本书才知道：孙子兵法和三十六计是不一样的。打仗是一个大事件，一不小心可能有亡国的危险。所以打仗还是要小心，有必胜把握才可出兵，不能恋战，要学会一战而定。而不是让你用三十六计计谋以少胜多，历史上以少胜多的战役很少。
最后，书中也强调《孙子兵法》的很多道理人人都知道，但一到真正打的时候就抛之脑后了，所以无论做啥事情都要沉着冷静,不要感情用事，特别是控制好情绪很重要。2023.6.7

第15章　后记最后总结：《孙子兵法》的九条思想精要

一部《孙子兵法》讲完了，你会发现，它不像传说中的那么神秘，不是什么秘笈，而是简单平凡的道理，平正通达的大道。圣人之道，本来就简单。我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，因为我们不相信简单。

最后总结一下《孙子兵法》，思想精要是这么九条：
1　《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强
《孙子兵法》第一篇讲“计”，不是奇谋巧计，是计算的计，是现代的SWOT分析（优劣势分析法）：优势、劣势、威胁、机会。庙算，就是在决定是否开战之前，在家里衡量计算双方政治、经济、军事实力对比，“五事七计”，从五个方面，七个科目，进行打分。分多的胜，分少的败。打完分，就能知胜，叫“多算胜，少算不胜”。
知胜，算下来能赢，而后可以兴师动众，打。
算下来自己分数没别人高，就不要战。所以孙子是不相信以弱胜强，那是小概率事件。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孙子不会拿国家民族的命运，去赌小概率事件。
2　打得赢，也要算代价
行动必有代价，战争代价极大。不要光想着战胜，要算账，值不值得。李克说魏文侯“数胜必亡”，胜仗打多了，国家反而要灭亡。因为数战则民疲，数胜则主骄。以骄傲之主，率领疲惫之民，这国家就要亡了。
汉武大帝，就演绎了主骄民疲的一生，“明犯强汉者，虽远必诛。”何其霸气！汉武帝一生开疆拓土，武功赫赫，结果呢？中国从政府到民间，全部破产，国家差点都给他搞亡国了，晚年迫于巨大政治压力，下轮台罪己诏，批评自己“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。
3　先胜后战，赢了再打
《孙子兵法》主要是自强之法，首先是修炼自己，而不是惦记打败别人。
孙子说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”，“胜可知，而不可为”。又说“善战者先胜而后战”，要胜中求战，不要战中求胜。
先修炼自己的筋骨，让自己成为不可战胜的，让自己没漏洞，然后等敌人出漏洞。如果敌人不比我们弱小，或者和我们强弱差不多，而且他没失误，没漏洞，就不能打。“可胜在敌”，就在于他什么时候失误。
敌人不失误，我们就没法赢。
所以胜负可以预知，可以判断，但不能强求。胜机一现，抓住机会就打。
不能反过来，冲上去就打，在打的过程中找胜机，那就危险了。
4　要能等待，能忍耐
现在人们常说“不作死，就不会死”。《孙子兵法》讲得最多就是这个。
战争这东西，收益和代价极不对等。打赢了，杀敌一千，自伤八百，不一定有多大利益。打输了，则可能国破家亡，命都没了。所以关键是要能等，不能因为焦虑，就频频动作。哥舒翰守潼关，知道不能打，他能等，但唐明皇焦虑，不能等，逼他出关作战，就全军覆没了。秦国王翦伐楚，他就能等，又能安抚秦始皇，让秦始皇也不着急，他就把六十万大军开到楚国境内，扎营练兵，天天开运动会，等得楚国人焦虑了，动作了，露出破绽了，他一举就把楚国灭了。
等待在很多情况下都是最好的战略。但人们往往认为等待是不作为，是不可接受的。
要有这个认识：一辈子“不作为”也是可以接受的。因为“作为”的结果可能是死。
比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥协。织田信长在，他是小兄弟；丰臣秀吉在，他是大诸侯。他有没有志在必得，一定要得天下呢？没有。他可以等，等不来，他可以妥协，丰臣家族强，他可以一直做诸侯。结果大哥们都没他命长，都先死了，没人能拦住他了，他还在丰臣秀吉死后，又等了十七年，才稳稳当当夺了天下。他的家族，就统治了日本两百多年。
5　一战而定。胜而不定，则胜利无意义
胜利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了胜仗，但不能平定。都百战百胜了，还要接着打，那打那一百场胜仗干什么？打胜仗也要死人。就算死的是敌人的人，也不如他不要死，收服他，加入我们，才能胜敌而益强。孙子有很强的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全财产，最好也保全敌人，都收服了归我所有。这才叫平定天下。
战国时赵国李牧守边，防御匈奴，他就紧闭关门，只是练兵，数年不出战，赵王不满，换一个将领去，上任一年多，烽火连天，天天打仗，打得边境地区汉人无法耕种，匈奴无法放牧，双方死伤惨重，冤冤相报，永无宁日。赵王无奈，再派李牧去，他又挂上免战牌，隔绝接触，边境数年无事，匈奴也抢不到东西，渐渐懈怠了。李牧突然大举进兵，一战灭了匈奴十几万人，平定边关，得十几年安宁。
6　以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则
“以正合，以奇胜”。这句《孙子兵法》最为人熟悉的话，前面书中详细用多个战例讲了，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇数偶数的奇，又称余奇，就是多出来的部分，就是预备队，就是手里捏着还没打出去的牌，留到关键的时候，打出去，制胜。
这叫分战法，是最基本的战术原则，凡作战，一定要分兵，有一百万人，要分兵。项羽到了最后乌江边，只剩二十八骑，也要分兵，首尾相顾，不能挤成一团打。韩信背水一战，不是真的把所有部队都布阵在水边背水一战，那就真给敌人撵河里喂鱼了。他先分了奇兵出去埋伏着，关键时候杀出来，这才获胜。
人们老相信奇袭得胜，以少胜多，还是侥幸心理，老想使巧劲。孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧必成拙，必须要按军事规律，按兵法套路来。
7　诡道不重要
“兵者，诡道也。”《孙子兵法》里这句话，误了好多人，以为《孙子兵法》就是三十六计，就是诡诈取胜。诡诈归诡诈，但人家不上套，你再诡诈也没用。诡诈在兵法里，不是主要部分。现在好多出版社把《孙子兵法与三十六计》合成一本书，似乎兵法就是奇谋巧计，这是误区。
8　知己知彼，关键是知己
“知己知彼，百战不殆”。人们念着这句话，就老想去知彼，以为知己不是问题。我自己，我还不知道吗？其实知己知彼，关键在于知己。因为不可胜在己，自己强大了，自己不失误，别人就无奈你何。千方百计去知彼，可能还正着了别人的诡道。
《孙子兵法》，讲来讲去，都是练基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。
自己不强，那就不要逞强。
9　孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。
为什么人们都喜欢听“永不服输”，因为人们不爱听坏消息，不愿意听到对自己不利的真相。“认输才会赢！”额，这句话人们还勉强可以接受，因为结果还是赢嘛。
假如结果也没有赢，还是输呢？
你能不能接受失败呢？
在你真正去学习《孙子兵法》之前，你可能以为那是一部胜战秘笈。它当然也是，胜战秘笈，全在这里，不过如此。但是，如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。