在整个看车过程中，4S店的报价单可能是我们最关心的一个项目，因为在报价单里，4S店销售顾问会为您列出购车相关项目的费用明细。这里，我以某品牌4S店的报价单为例，帮助大家理解里面的具体内容。
# 需求分析板块
一般4S店的报价单中都会设置这个板块，第1行内容是您第一次到店看车的日期和接待您的销售顾问；第2行是看车客户的信息，一般填的是姓氏尊称，例如：李先生；第4-5行是二手车信息，如果您手里有台旧车，准备卖掉它再买台新车，这里会登记您旧车的主要信息，以方便4S店对您的旧车进行估价；第6-7行会填写您对新车的期望，站在销售顾问的角度，就是您的需求点，包含何时用车、家用还是商务用、大概的预算、车的外观颜色及内饰颜色、车的型号、配置等。一个有经验的销售顾问会结合您的需求，为您推荐一款最适合您的新车，关于选车，没有最好只有更好，能满足自己的主要需求即可，不必过于在意某项具体的功能或者配置。
# 产品介绍板块
在报价单的产品介绍板块，销售顾问会记录他在您看车过程中为您服务了哪些内容。第2行记录的是销售顾问使用的辅助工具，用于举例的这个报价单里，车书的意思是该车型的宣传册，两点车贴意思是贴在车上吸引客户专注的一些主要卖点，最新版的报价单会假如一个内容：IPAD演示，通过这些辅助销售的工具，您可以对目标车辆有一个更加全面的了解。
第3行记录的是销售顾问的产品介绍内容，从4S店管理的角度，会要求销售顾问从车前方、侧方、车尾、后座、驾驶席、发动机舱这六个方位对车辆进行全方位的讲解，一方面尽可能全面地展示车辆卖点和优势，另一方面也让客户对该车辆从设计到技术等层面都有更全面的感受。
第4-5行记录的是客户最关注的6个亮点和您对该车辆的一些疑问，经过前面六个方位的产品介绍后，销售顾问会和您一起提炼出您最关注的6个卖点并记录下来，帮助您缩小选车范围，聚焦自己的核心需求。如果您遇到的销售顾问足够专业，在他带着您做了一遍完整的用车需求分析后，您就可以重新评估自己的真实需求，从而做出适合自己的购车决策。关于车辆的疑问，您可以用它来测试销售顾问的专业程度和职业素养，一个优秀的销售顾问一定具备应对客户各类疑问的能力，能用通俗易懂的语言向客户解答一些关于汽车的专业问题。
第7-8行记录的是您的试驾情况，如果时间允许，最好试驾一下您的目标车辆。在试驾过程中，您可以想象自己已经拥有了这台车，感受您在开车时，车辆给您的感受是否和谐，或者说开着是否顺手。每个人开车的习惯都不同，如果选中的车能够与您的驾驶习惯和风格匹配，您在用车过程中就能更多体验到"人车一体"的感觉。
# 报价议价板块
这是整个报价单中最重要的板块，我会详细讲解。第2行车型配置和颜色，这里会填入官方的配置名称，一般格式是：品牌名+年代款+排量+配置名，例如凯美瑞2021款2.0G豪华版，这个具体配置名称有两个作用，一是您可以到该品牌官网去查询该型号是否是汽车厂家的官方版本型号，另一方面，也可以去官网看看厂家是否正在做促销活动，可以多薅点羊毛。
第3行是支付方式，也就是您是全款买还是分期买，因为全款和分期购车的费用明细存在区别。我们先来看全款购车的具体费用，看左边半部分。车价是指指导价减去优惠幅度后的价格，这里继续拿凯美瑞2021款2.0G豪华版举例，该车指导价19.98万，目前全国范围的平均优惠幅度是5000左右，用199800-5000=194800，车价这一栏填的就应该是194800。购置税=194800/1.13*0.1=17239，这个金额是估算，具体以缴税是办税大厅窗口核算的为准。保险也是个估算值，省份不同、保险公司不同，保险的金额会有区别，保险金额也可以直接从保险公司的APP中查询到。上牌费，每个地方的收费标准有差异，如果自己对全套的上牌流程很熟悉，可以完全自助上牌，如果自己对上牌流程不熟悉，可以让4S店代办，支付少量的人工费即可。选装精品，如果您在4S店购买有车上使用的装饰品，需要在这一栏记录具体名称和金额。一次性提车合计，意思是以上项目的金额汇总后的价格，也就是所谓的“落地价”。
再来看分期购车的费用明细，按揭首付一般填写的是首付比例或者金额，这里最好让销售顾问给您同时填写首付比例和金额，方便您做后面的预算。贷款金额，和按揭首付同理，让销售顾问同时填写贷款比例和金额。（）年月供，意思是您按揭几年，月供具体是多少，按揭的时间不同，月供必然不同，这里尤其需要注意。服务费，这是资金成本，主要看您选择的按揭是免利息还是有标准利息。如果是免利息的，服务费其实就是变相的利息。置换价格，如果您是用旧车换新车，这里会把您旧车的价格填进来用于抵扣新车车款。按揭提车合计，这是把上面的各项费用再加上购置税、保险、上牌、选装精品这些费用合计的金额。
# 小结
如果您能读懂报价单，您会发现整个购车过程会非常简单轻松，当您理解了4S店的报价单结构之后，由于您所表现出来的专业，会更容易获取到销售顾问的底价，能实实在在帮您省钱。最后附上完整版的报价单，希望能帮到您。
