高效复制成功方法

一、听到了什么？（郭洪涛教练分享）

集中学习，集体化学习。按照每一个路径和步骤去践行，你就会不一样，会把别人甩一大截。我们从中筛选符合我们标准的成功的方法，我们就很成功了。

怎样才能获得成功的经验呢？学习别人、模仿别人。优秀的人每天都在读书、学习。读书、读活书。

销售经历

我为什么一开始就能成为公司的销售冠军呢？（复制牛人的方法和思路）

1、研究公司最牛的销售员销售的方法和谈判的策略。

2、经常听老板怎么打电话的，研究老板怎么和客户谈单子的。

3、 尽一切可能性让老板谈单子的时候带上我，我帮他打杂跟班。

4、  回来做功课、复盘。总结销售话术并练习销售话术。

我的练习的销售话术让我爱人给我做角色扮演，直到他愿意买单为止。正是因为我懂得这种复制牛人的方法和思路，所以能保持我一开始工作的时候一直是公司的销售冠军。所以我工作后不到3年就和我的朋友创办了自己的第一家公司。

请大家复盘一下，在你过往的从业经历当中你身边有哪些优秀的人是值得你学习的？有哪些优秀的特质值得你学习的？哪些你又没有学，哪些你又放过的或者又思绪过的？所以接下来呢你要重新给自己定义，哪些人是值得你学习的？永远都要有三人行皆为我师的好学、好求的状态。

2014年的时候，我刚参加易效能没多久，可能很多伙伴现在觉得易效能现在做得非常牛，其实当时易效能还不是易效能还是易GET的时候，我跟叶老师探讨过关于公司未来发展、关于市场的规划、关于招商的加盟政策、关于财务结算等等公司发展的系列问题。我把之前辅导的企业的案例与成功的经验一一的跟叶老师分享。叶老师的举动真的让我至今还敬佩。当时这个事情是在我办公室谈的，后来因为叶老师要去赶飞机，他就主动邀请我送他去机场，这样的举动我以前从未遇到过。他说我们可以在车上聊天，到达机场以后，他又邀请我去贵宾室和他交流。我认为到达机场就OK了，他非要让我跟他到贵宾室去聊天。我在跟他所有的谈话当中，他在边做思维导图边把我跟他所讲的每一个内容都认真的记录下来，那时我对他更加佩服了。因为在这个角色扮演里面他是老师，他是我时间管理的导师。但是在企业的运营和发展领域，他能认真记录下我过往运营企业、辅导企业过程当中每一点一滴。这是值得我佩服的。所以一个人成功一定是有原因的，他不断的从更多的人身上汲取经验和经历。直到离飞机起飞还不到15分钟，机场的工作人员催了好几次，我们才终止谈话。最后我看到叶老师做了满满一大版的思维导图。在后来的企业运营过程当中发现了很多落地的内容都是我们当时谈话的内容。所以这个行为本身也给了我很大的启发，我在以后的工作当中我也积极使用这种方法。所以每每和客户谈项目的时候，我就会像叶老师一样用思维导图把它记录下来，把客户的经验和经历记录下来以后，我再把导图和客户确认一下。客户反而会感受到被尊重。所以关键是我记录下客户的成功经验和思考方式的时候，以后光这个小动作就吸引了很多客户跟我学习思维导图。那是6年前的事情了，因为这件事儿，我一个月都能影响30多个朋友去学习易GET,所以成功的方法真的是可以复制的。很多人都知道但是不做，我知道了就去做了。我们现在很多伙伴只停在学的层面，学了很多东西都不用，不用在自己身上、家人身上、不用在工作上，成为了一个学习的专业户但是就是不输出不践行。积极寻求人生导师和教练。这样可以减少我们探索的时间。金句：愚蠢的人都拿自己的时间和金钱去试错，而聪明的人和智慧的人总向那些取得成功的人去取经和求教。如果现在我们还没有意识到这一点，现在就把这件事情当做一件非常重要的事情。

所以没有所谓的伟人，伟人总是站在伟人的肩膀上。牛顿经常说：我不是一个真正的牛人，我是站在巨人的肩膀上才有今天的成就。一样的所有人都是从他人身上获得经验，然后内化成自己的，再付诸行动最后变成自己的。

分享保险销售高手的案例

其实这个销售高手她是一个理财规划师，一个可以在火车上让一个陌生人向她一次性购买30万保险的理财规划师。如果是你你能随随便便让一个在火车上的陌生人向你至少购买30W的保险吗？很难吧，所以我也对它充满了好奇，原因不是因为她在火车上都能够把保险卖出去。而且当我知道她是一个全职宝妈，6年后复出工作6个月就能完成1800万业绩，一定有很多特质值得我去学习。最重要的是她第二年完成了个人业绩一个多亿，所以这是我在保险界很少见到过的。她一定有很多过人之处。你要知道她卖的保险和我们传统意义上的保险不一样，她卖的保险是要交时间周期比较长，要交长达25-30年，也就意味着她一年如果完成一个亿的营业额，她就赚一个亿。为了接触她，了解她，我给她打了很多电话。她在哪儿上课，我就去哪儿上课，我就去向她学习。所以跟她成为朋友了，我特意邀请她到重庆来玩儿。但是她从来不会因为某一个人邀请单独来玩的，她来重庆她约我了，我跟她讨教经验。其实她到重庆来安排很满都没空闲过，名义上是我约她见面，实际上是她约我见面的。所以在跟她见面的时候她已经接待客户超过3拨，她住的地方是重庆最繁华、交通最方便的五星级酒店的总统套房，她在接待室居然还挂了一个白板，白板挂在墙上，上面明确写了和我见面的时间安排以及下一个客户的时间安排记录。而且放在最显眼的位置让我看见了。这一点提醒我，我只有一个小时的时间跟她见面。下一个客户时间已经排好了，其实就是告诉我，我就只有1小时的聊天。这一点让我收获就非常大，她对时间的把控是如此之好，她告诉我他预约的客户到达的时间差不超过10分钟，和她见面的时间差也不会超过10分钟。所以她每次和客户预留时间之差最多只有25分钟，她每次来到重庆都能达到她最大的效果。这是我从她身上所掌握的效能掌控。其实她自己找国内最顶尖级的效能的老师，所以我也和他一起上过叶老师的时间管理课，她不仅上叶老师的课，国内很多顶尖级时间管理老师的课她都上。原因是什么呢？付费是最大的效能。她愿意跟这些老师去请教，所以我后来和她聊天发现她有21个导师级的教练，我们身边你去盘点一下你有多少个导师级的教练？她有健康教练，她有乡道、茶道的老师，古琴老师、亲子老师，甚至还有商业老师、投资理财老师。所以从那以后我就喜欢去找身边比我优秀的人，我请她当我的老师。这些老师真的不用你花多少钱的，逢年过节维护一下。

如何维护导师关系，洪涛教练在人际关系的路径图里做了说明。

其实你的生命当中有很多值得你去跟随、持续学习的导师，你不断的去寻找从她身上学习经验。当我在和她交流的过程中，问她业绩为什么做这么好的时候，她和我说了她做业务的思路对我之后做企业有很大启发。思路：首先要研究我是做什么的？我的客户是谁？我的客户在哪里？所以她在重庆只和最牛的私人银行的客户部经理合作，因为她手上有更多优质资源。同时跟企事业单位的高端圈层打交道，他们是最大的保险需求的用户。刚刚接待过的一拨客户一次性购买了她900万的保险，而且要持续购买25年。你知道这个单有多大吗，总共超过2个亿，所以她跟我举了很多谈客户方面的案例，她说她谈客户从来不谈专业，只谈自己的生活。谈茶道、谈文化、谈如何教育孩子？专业最多5分钟。后来她总结一句话，别人相信你找你并不是因为你的产品有多好，因为这个产品不完全是你的，而别人相信你这个人是因为你能把生活过成诗。你能掌控生活，你能活成别人眼中羡慕的样子。所以你会发现，正式因为这样你才能值得别人信赖。这也揭示了销售的最高心法，对我以后做销售都有很大的帮助。这也揭示了我们做IP吸粉的底层逻辑。你要活成别人眼中羡慕的样子，别人眼中你成长的样子，别人眼中你进步的样子，别人眼中你享受幸福生活的样子。别人眼中你博闻多识、谈笑风生的样子。当你这几个样子能展示出来的时候，其实你就已经吸粉了。

改变自己的圈层，你在这个领域中最牛的，我就请你做我的教练。有的教练真的请他吃一顿饭就行了。真正成功的人时时都非常谦卑的。生命中的贵人是靠自己去发现、去发掘，主动去链接。人最到的悲哀是不知道自己还不知道，所以当我们不知道自己还不知道的时候，我们要找优秀的教练去照镜子。看到身上有很多不足之处，举一反三去反思。为什么我还没有做到？障碍我们最大的点是什么？当最大的点是自以为是的时候，我们就要去倒空。生活中处处皆学问。我是一个人来熟，陌生的环境我会非常谦卑的向别人请教。

成功路上本身就是不拥堵的，因为成功路上都是成功的人。你的经验越多、能力越丰富，你所了解的面越广。你会发现你产生大差错的概率会比较小。自以为是的人，总是认为可以不听别人的。失败后发现原来没有听身边教练的。简单听话照做。

海明教练训练演讲案例

当时播放了梁凯恩拍的《下一个奇迹》短片提升团队演讲水平

海明教练每天听梁凯恩15分钟的潜意识CD、每天都去复制。这里面有一个很好的演讲的语言，梁凯恩老师读一句，他就读一句。他持续的一直坚持，演讲的水平，演讲的语言、语气、语调、抑扬顿挫在整个团队里是成长和进步最快的。从那个时候他的身上就有非常多的特质值得同事们学习，也值得我去学习。持续保持这种不断向牛人学习的状态和精神，才会有今天变现学院的诞生。社会的发展永远都是这样，你不进步别人就会来超越你。当你真正发现身边优秀的人，他的特质比你还优秀的时候，你就应该学习、就应该跟随。这里没有高低之分，也没有好坏贵贱之分。所以当我们真正能放下一切为了目标去服务的时候，你生命才能活出状态。

布置一个作业你去寻找变现学院的十大教练，把它列成清单，把它列成时间表。

财商投资理财方面（郭洪涛教练）

思维、变现、社群运营（苏海明教练）

教练技术、和他人沟通、梳理情绪疗愈（郑兴华教练）

事业成长方面（唐芳教练）

思考一下他们身上有哪些特质值得你去学习？把它列成清单，把它列成时间表。

你身边能够杠杆的人力资源你都不做，那你要去做什么呢。你连身边最容易借鉴的那个人的资源都没用好，你还退而求其次呢。多管齐下来提升我们多维度的能力，和多角度的思维方式，才能让我们获得十倍速的增长。

二、想到了什么？（受到启发）

要想让生命不平庸，就要终身学习成长。

保持空杯心态，找身边优秀的人照镜子。切记自以为是，总是认为可以不听别人的。

升级圈层，找领域中最牛的做当导师。

三、能做什么？

1、复制牛人的方法和思路

2、工作沟通可以使用思维导图做记录复盘

3、工作中时间管理提升效能

4、持续保持不断向牛人学习的状态和精神

四、如何做？

1、在变现学院寻找十大不同领域的教练，把需要请教的内容它列成清单，列成时间表。

2、拜访客户时把和客户沟通的内容用思维导图记录下来，并和客户确认。

3、工作需要提前做好计划，并规划好时间。

4、按照海明教练的方式，每天跟读梁凯恩15分钟的潜意识CD，提升演讲水平。