01人际修养

己所不欲，勿施于人；己之所欲，施之于人。

老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

责人之心责己，恕己之心恕人。

爱人如己，舍己为人。

……

02怎样能让别人喜欢自己

表达友好的微笑——笑的表情的由来——挑选主持人。

赠送礼物——大熊猫——诗经·国风：“赠之以芍药”。

03说明人际吸引的“一般酬赏理论”

我们喜欢那些只需要我们付出最少代价，就能为我们提供最大酬赏的人。

漂亮VS不漂亮。

赞同VS不赞同。

合作VS不合作。

04卡内基的教导

微笑——记住对方的名字——装出自己喜欢对方——对他/她感兴趣的事情，也要装出很感兴趣的样子——慷慨的赞扬他——总是欣然同意他的意见。

05你是否喜欢下面这些人

一个不断对观众说“我爱你们”的歌手——在你担任比赛裁判时，送你贵重物品的选手——看了你马马虎虎做的一团糟的作业，称赞你“非常好”的老师——希望你买东西而不停地夸奖你的推销员……

06布雷姆和科尔的实验

被试的任务是说出对一个实验助手的第一印象。

实验助手可能——出去一圈又回来（条件一）——出去一圈给自己和被试一人带一瓶可乐（条件二）。

实验助手请被试帮忙誊写词表。

观察——谁更可能给实验助手帮忙——谁对实验助手的印象更好。

实验显示：没有被给可乐的人（条件一下的被试）更可能帮忙——给实验助手帮了忙的人对他的印象更好。

07个人特征与人际吸引

调查显示我们喜爱这样的人：诚实——有才干——有见识——有能力。

最核心的两个特征：能力——外貌吸引力。

08个人特征与人际吸引的复杂关系

相同条件下，越有能力的人我们越喜欢。

有能力的人让我们更正确而不犯错误。

团队中最有能力、最会出主意的人，却不一定是最受欢迎的人。

有非凡能力的人让我们感到不安。

出了点错的优秀人物更让人喜欢。

09肯尼迪1961年在人们心中形象

年轻、英俊、机敏、诙谐、有魅力、体魄强健——求知欲很强的学者、政治策略家、战争英雄、意志坚定——有一位美丽而又有才华横溢妻子、两个可爱的孩子、一个团结有才智的大家庭——几乎是所有故事书的主角——其政府被称为卡梅洛特——其声誉在“猪湾惨败”以后达到最高点。

10阿伦森等的实验

被试试听了一段录音。

录音有四种：

条件一：智力测验答对92%的题目，学习好、受尊重、年鉴编辑、田径队队员。

条件二，智力测验答对30%的题目，学习一般，年鉴校对员，想参加田径队未果。

条件三，条件一里的人把咖啡洒到了身上。

条件四，条件二里的人把咖啡洒到了身上。

被试的工作：根据录音对上述四种人的可爱程度做出评价。

结果：条件三的人最有吸引力，条件四的人最没有吸引力。

11阿伦森实验的进一步发现

男性倾向于喜爱犯了错误的能力非凡的男性。

女性倾向于喜爱无错误的人，无论此人是男是女。

中等自尊水平的男性更喜爱犯了错误的能力非凡的人。

低自尊男性更喜爱无错误的能力非凡的人。

绝大多数人都不喜欢能力平庸的人。

12外貌的作用有多大？

通过社会心理上的统计和观察，人，英俊漂亮就是优势。除去道德的评价，我只能客观的说，外貌对人的影响很大。

甚至影响了晋升、薪水、学习成绩。对于外貌有吸引力的人，人们的评价往往较高，也即他即使是一个很平庸，甚至是做出一点点的成绩，而人们照样会把她/他进行较高的评价。

幼儿园里，外貌有吸引力的男孩更受同伴欢迎。不要嘲笑那些个头低穿高跟鞋，长得不是那么漂亮整容的，这其实都是他们为了弥补他们的劣势，而进行的补救，没办法，这个社会就这样，而且从历史上来看，也是这样，就是看脸的社会。

13与外貌引力有关的几个实验事实，有力的证明了这种社会现象。

人们对外貌有吸引力的孩子谴责较少，而不管这个孩子是否犯了大错，是否表现出足够的聪明能力，并不管他的真正的实际情况如何。

外貌有吸引力的女性，对男性的影响就更大，一般男性都喜欢漂亮的女孩。

人们倾向于帮助外貌有吸引力的妇女，而与漂亮妇女相伴的男人得到的评价更高。所以，社会上，有钱人找美女，其实正是这种现象的体现。

14相似与喜欢

生活中夫妻相的现象，当然了，社会学家，他们找例子，肯定是用来证明自己观点的，所以，也不见得像你说的绝对的客观性，他只是通过现象来讲他的理论，而且是大部分合理的理论。

人类往往喜欢找他她相似的人，甚至是从外表形象上来说。

难道，爱情也是你的心理特点决定的？甚至是长相，所造成的一种心理暗示，反而影响了你的择偶和爱情观念？

也许我们对他人的观念，确实是建立在自己的观念基础上的，也即喜欢引起喜欢，爱屋及乌？

换句话说，我们喜欢那些喜欢我们的人，这是因为我们彼此相似，也是说我们喜欢这样的自己。

换句话说，我们的观念已经造成了，我们倾向于找和自己类似的情人，从而发生感情关系，而直接早就把那些不符合自己观念的人排除了，比如说，你有一米八，而且你的条件不错，你肯定不会考虑那些个头比较低的女孩了。而这几乎是一种心理机制。

15爱情吸引力

爱情发生的条件之一，就是要有吸引，而吸引本身就是有条件的，有你的先天观念的，比如这个女孩为什么吸引你，那是她符合你理想中的某一点点想象，否则，就不会产生爱情，和后面的结果，等一系列行为了，因为已经不符合你的前提条件了，你还会交往，并与之发生爱情吗？

早就在你的潜意识里排除了。所以，不可能了。当然，有人说可以，那可能是相亲，配对，只是男女没办法，一直找不到自己认为的合适的对象，从而从社会属性的角度来考虑，解决自己社会生理等问题，不得已的行为而已，那和爱情已经没有什么关系了。

当然了，我个人认为，这是社会心理统计结果。对于具体的某个人可以参考，但不必当真，爱情也不神奇，在社会心理学家眼里。

当然有例外，但很少。社会心理学家，一般没有什么感情因素，他就是客观的描述，他们实验和观察的数据，及结果。我也如实在他们的基础上，加上自己的判断。

16喜爱引起喜爱

我们喜爱和自己观点一致人——得到社会证实的观点使我们获得良好的自我感觉——我们尤其喜欢那些经过劝说而变得和我们观点一致的人——劝说别人改变观点让我们感到自己具有能力。

结论，我们更容易受到外貌吸引人的人的影响，我们更喜欢外貌有吸引力的人，除非我们受到过他们戏弄，我们更愿意帮助外貌有吸引力的人。