一、我听到的了什么
平时学会预习，勤思考，收集资料，补充知识量，关键是要运用，操盘100个以上项目后就会游刃有余！
️作业回顾：
使命：激起人的联想和欲望，具有感召力和有活力。
愿景：成为千万家庭餐桌首选的放心企业（目标、需求、方向和结果）
价值观：绿色、本真（食品、做人）自然
品牌故事：叙事方式描写，价值塑造、融入感情、用亮点感召
诉求：化肥、农药，转基因、反季节……
️
社群爆品设置逻辑
根据每个产品和服务客户对象设计爆品。了解客户定位，根据客户需求或痛点来设计产品？
爆品一般是引流性爆品
社群爆品设计核心设置点：
1、高价值
高定价，超值内容。设计产品本身，感觉很重要，感觉超级、高价值！
为什么客户少，为什么现在不好卖？核心真相？背后底层逻辑？
️️你对卖的产品服务是什么感受呢？
如果自己都不认可，还卖什么呢？
销售是情感的传递和信息的转移。
你对产品是否熟悉
激发对方感觉
通过语言、文字、图片、海报等表达。塑造海报、文案图片、客户见证、说明会、语音、视频
实物和虚拟产品相结合
产品和服务包案例
服务好，解决痛点➡️买奶粉送课程和做美食
买498实物送498虚拟产品
火锅店充值送100啤酒，每次可支出5-10瓶
红包墙/抽奖，可设置一个免单
送小礼品，进行情感链接（海底捞送小玩具，孩子好奇心，想要集齐）
2、低门槛（接近成本或者直接免费）
办会员卡➡️身份和尊贵感
最好的产品放前面
免费的往往是最贵的，最好的，抢占先机
精髓和底层逻辑都放在免费课程，为后端产品买单，后端是前端的升级和解释。爆品不是为了赚钱而是为了引流，带来后续客户增量
3、高诱惑（超级赠品、特权）
✅产品价值的塑造
文案对塑造产品
产品的属性
✅客户见证
客户反馈➡️语言、视频
✅虚实相结合
4、成交主张：（成交指令：限时福利、某某权益等）
核心主张是什么？
有些同行是拿来赚钱的
刮痧，按摩...
5、秒杀同行
设计产品直接颠覆对方
不收门槛费，收后端的
目的卖后端商业项目
运营板块，不靠这个赚钱，逻辑思维秒杀同行！
6、埋钩子交付
一次性交付的课程产品，引出一个话题，只交付三分之一，剩下的在后端课程学习
植入式广告：新闻、电视剧或节目
社群运营官，问题大的话要深度讲解！
情商类的：疗愈系列解决问题！
埋钩子、埋钩子！埋钩子！
二、我想到了什么
赋予企业。包括产品本身愿景、使命和价值感，在情感上升华，在价值上塑造，激发客户的欲望，从而达到成交的目的！
销售的前提是对自己和自己产品必须认可，投入真情实感去传播，用自己的切身感受去影响别人。
三、我的下一步
坚持听课，多学习、多复盘，补缺知识点的空白，让自己的思维升级，认知升维。
背诵十10大思维模型，学会拆解，关键是在实际中运用起来。
找案例进行分析，真正明白了理论，从而指导实践，学以致用。
