哈喽大家好！我是你们的老朋友杨小七，尤其、非常、特别关心你需求的保险经纪人。
这是 沪漂杨小七 的第2篇文章。
从业的这些时间里，我接到客户的 happy call 大致如下：
你好，我单身，想买个重疾险，请问有推荐的吗？
家里老人70多了，想买个保险，有推荐吗？
我想做点养老规划，请问有好的年金可以推荐吗？
我刚生了宝宝，给我推荐一个保险吧。
去年刚入行的时候，我和大多数的业务员一样，会很开心的回复客户，有的呀。Too young too simple
，现在才明白，产品导向是买保险最大的坑。
心理学上有一个现象，叫做“单一原因解释的诱惑”。复杂事件是由多重原因所决定的，这个基本的理念似乎很容易理解和被接受。但当人们人在面对复杂情况的时候，行动上却往往倾向于找寻“单一原因”这个神奇子弹。
人们信奉的金句就是这么来的
但是，真相是什么，你最知道。
你知道，就算放手一搏，也不一定能成功。
你还知道，多少人了挖空心思保持新鲜感，最后还是分开。
你也知道，太多优秀的父母最终没能培养出和他们一样优秀的孩子。
你更知道，即便执行力跟上梦想，你还是会迷茫。
面对事业、爱情、教育、人生这么复杂的问题，这些金句真的有什么指导意义吗？没有。纷繁复杂的人生，又存在单一原因这种神奇子弹吗？也没有。
只不过情况越复杂，越恐慌、越烦躁、越不想思考的时候，就越容易被“单一原因的解释诱惑”。
这就不难理解，市场上很多公众号、大V的文章，前面都再讲保险的架构应该是怎样的，重疾应该怎么挑选，最后给个链接，说，我看过了，这款是市面上最好的，你们买吧。然后大家就踊跃投保了
但，好=适合你吗？
事实上，没有一款保险适合所有人。
那经纪人在给客户做保险规划的时候，到底需要哪些信息呢？
1.基本信息
姓名、性别、年龄、手机号。
这个不必多说，幸会于江湖，坦诚相待。大多数人身保险的费率是和年龄、性别挂钩的，这也是出计划书的必要信息。
2.家庭结构
家庭结构直接显示了我们需要对谁负责，也是经纪人识别风险最主要的信息。比如，一个20多岁单身汪和一个上有老下有小的家庭经济支柱身上责任能一样吗？就算同样是20多岁单身青年，小A：有两个兄弟姐妹，父母有社保，小B：独生子女，父母没有社保，小A和小B的家庭责任当然不一样，对应的方案也就不一样，甚至天差地别。
3.经济情况
经济情况包括流量和存量两个维度。流量就是年度收入、支出、结余，存量就是你有多少房子、股票、基金等。
年收入50万的A，有房贷200万，加上房贷年支出35万，可能就需要高额的定期寿险和重疾险，同时储蓄更多养老金。
同样年收入50万B，有房贷200万，加上房贷年支出35万，唯一不同的是，其中有20万的收入是另一套房的房租，那重疾险的额度就不一定需要那么高，养老金的储蓄，哈哈，看情况，看这房子会不会给你家的 四脚吞金兽 做婚房。
4.未来预期
未来预期这件事，很多经纪人不会问，但我觉得超重要，不论保障规划还是退休养老规划，未来预期都至关重要。借 薛兆丰老师的经济学小课堂 来说明一下，视频插入无法识别，可点击链接观看
如果你是平平淡淡型，我可能会给你一个保费均衡的方案。
如果你是少年得志型，我可能会给你一个现在多交，快速交完，也就是交费期更短的方案。
如果你是大器晚成型，我可能给你一个现在少交，未来多交的方案。
综上所述，买保险避免踩坑，我们应该先修哪些内功心法呢？小七之见如下
1. 牢牢记住，好≠适合，没有一款保险适合所有人。遇到诸如“XXX保险十大亮点”“史上最高性价比XXX保险”的销售语言、营销软文，请警惕，下手要慢。每个家庭的保险规划，都值得按需定制、细细打磨。
2. 充分信任你的保险经纪人。只有给到经纪人充分的信息，经纪人才能最大可能设计出最适合你的方案。我想，绝大多数的经纪人，都想给到客户最适合的方案，我们的使命就是拿走你的担忧，实现你的梦想。
3. 认知到，保险规划是需要动态调整的。人生路上，你时刻向前，找到了你的那个她/他，买房了，迎接新生有了一生牵挂，升职加薪了，辞职创业了，一夜暴富了等等，不同的人生阶段、生命状态，你想保护的人和保持现有生活水平所需的额度都会变化。就像3岁时候的衣服5岁穿一定不合身，记得每年检视你家的保单。
PS：是不是突然觉得，有一个像我这样一直陪在你身边的经纪人，十分幸福
本篇完
有一种出色叫天天坚持，而非天生如此！
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