我是黄福森，教培行业的同行者，
我们有一个共识：
对于所有教育公司而言，教育只有一种商业模式，就是不留余力地提供良心的内容和优质的服务。
50万营收机构面临的难题？
校长们，是否也遇见“50万营收机构“面临的难题
“校长（老板）能力跟不上”
“师资、课程体系跟不上”
“管理服务跟不上”
“招生营销跟不上”
校长对老师不信任，担心会带走学生；老师对校长不信任，随时有想要离开的心。长时间内难以凝聚更多优质师资，机构发展困难重重。
50万+的线下教培机构，一般只有三两个老师组合就能实现，机构总学生人数50-100+，学生人均产生的营收在3000-5000+，年营收在50万+。
但要打造500万+的培训机构，并不是简单的增加场地面积、老师、学生就能实现的。
年收500万+，如何做到？
年营收50万和年营收500万营收的线下教培机构有什么差别呢？
分析了至少100家500万营收以上的教培机构，我们总结出如下可执行的解决方案：
「线下线上融合」的升级方案！
什么是「线上线下融合“？
实现500万创收要靠它！
实现业务破局， 精细化运营管理，品牌口碑强力打造，私域流量打造、教学满意度飙升！
成为双轨制可持续性高效创收更要靠它！
4大维度全面提升计划，帮你：
（1）“给出系统性私域流量招生营销的解决方案”
（2）“给出系统性移动化管理服务的解决方案”
（3）“给出系统性线上校区运营的解决方案”
（4）“给出系统性可持续创收的解决方案”
5个等式算法，助力培训机构打造500万+
（1）“培训机构=品牌官网*教学系统*招生系统*管理系统*创收系统“
（2）“教学系统=直播系统+知识付费系统“
（3）“招生系统=品牌官网*招生功能*（私域流量+公域流量）
（4）“管理系统=（移动化+碎片化）*（教务管理+校务管理+学员管理+财务管理+老师管理+CRM系统）
（5）“创收系统=知识付费系统+积分商城系统+会员系统+招生系统+二级分销分享系统”。
私域流量招生营销
培训机构1.0招生解决方案：地推+转介绍；
培训机构2.0招生解决方案：地推+电销+转介绍；
培训机构3.0招生解决方案：线上营销+地推+电销+转介绍；
转介绍的方式没有因为时代的发展而改变，因为好的培训机构，80%的学生几乎来自转介绍。
随着时代的发展，线上营销，社群运营开始登上舞台，不会线上营销的机构，几乎难以获客。
培训机构招生方式的趋势图
很多校长都是要招生的时候，才招生。
如果把招生比作钓鱼，那么大多数校长是想要吃鱼的时候，才想着钓鱼。而且钓鱼的手法还是相当的粗糙，钓不到鱼或者无法完成目标就很容易解释了。
1.关键名词比喻
鱼塘=招生系统
鱼竿=招生工具
鱼苗=潜在的报名学生
鱼=已报名的学生
2.营收50万+的机构，大部分校长招生的场景是：
首先，找别人租鱼竿；
其次，用别人家的鱼塘；
再次，将自己的鱼、鱼苗全部导入别人家的鱼塘；
最后，开始钓鱼。
3.营收500万+机构，绝大部分校长的招生场景：
首先，在自己的鱼塘里培养鱼，鱼苗；
其次，根据鱼苗的情况，制定相应的鱼饵；
最后，用自己的鱼竿钓鱼；
这种方式其实就是打造机构自有的私域流量池。
4.区别对比
5.举例说明
A机构在第三方招生平台做招生活动，活动总曝光5000人次，总报名50人，A机构实际招生效果：50人；
B机构在自有的招生平台做招生活动，活动总曝光5000人，总报名人数50人，A机构实际招生效果：50人，并且获得剩余4950人的客户行为记录、联系方式等，最终都沉淀在机构自有的私域流量池。
6.招生=品牌官网*招生工具*（私域流量+公域流量）
移动化管理服务
培训机构1.0时代：纸质管理；
培训机构2.0时代：EXCEL表格管理；
培训机构3.0时代：内部信息化管理（15%的机构实现信息化）
培训机构4.0时代：移动互联网，OMO线上线下融合时代（头部机构实现OMO化）
培训机构5.0时代：物联网时代；（个人预测2023年之后.....)
目前大部分培训机构处于纸质管理和EXCEl表格管理阶段，管理效率底下，家长的体验感较差。
如果你的机构能够实现内部信息化的升级，那么你的管理效率，家长体验感等一定会提升，最终一定会反馈到机构营收方面的提升。跟谁学的CEO陈向东先生说，跟谁学最核心的竞争力是组织能力。组织能力，对于500万+级别的线下教培机构，也是至关重要的，但在组织能力之前，机构最核心的是管理能力。线下培训机构对于课时、老师、学生的管理，决定了机构发展的可持续性、健康度等。因此，我们接下来讲一讲如何做好教培机构的管理。
校务管理，包含了员工管理、学员管理、预约中心、基础设置、官网设置、网上课堂、线下课程、好评如潮。
教务管理，包含了班级管理、作业管理、通知管理、课堂点评、一键消课、课程表、财务管理、老师管理、统计管理等
线上校区运营
1.学员分层管理：陌生客户、意向客户、学员、会员，通过学员分层，提供精细化的运营服务。
2.品牌官网：自定义设置展示的内容，例如品牌介绍、师资力量、课程体系、机构环境、学员风采等；
3.管理系统：线上校区的核心优势在于提供了管理功能，管理功能意味着机构的学员、老师、校长每天会主动进入线上校区，这样线上校区的其他版块就活跃起来，从而达到各版块之间数据协同。
4.创收系统：音视频课程付费，积分商城销售。让机构的老师输出优质的内容，并设置成收费模式或者代理商模式等。学生通过提交作业、打卡出勤、参加活动等获得积分，积分兑换积分商城的产品；助力机构创收。
5.CRM客户跟单系统，贯穿线上校区运营的业务环节。
（1）浏览过官网的名单
（2）参加过活动的名单
（3）浏览过音视频的名单
（4）通过日签进来的名单
（5）通过二级分销，分享的名单
（6）线下采单系统进来的名单
（7）机构外部批量导入的名单
以上名单全部进入跟单系统，智能化提醒跟单时间，自定义客户属性，全链条打通从陌生客户-意向客户跟进-学员签约-学员排课消课-学员课堂点评。真正为机构打造全链条精细化招生-管理-运营-创收的线上校区小程序平台。并结合微信 公众号、企业微信，最终为机构打造私域流量的线上校区小程序平台。
可持续创收
1.线下培训机构的创收主要来自两个途径：
（1）线下课时费用；
（2）线下教材、教具等销售；
一旦线下培训机构因为某些原因无法开业，机构立马进入停滞。
有没有可能在机构现有基础上，打造可持续的创收方式呢？
其实，培训机构基本都有具备优秀师资，老师是可以生产优质的内容的。
通过内容付费的方式，为机构打造一条可持续的创收之道。
其次，可以跟家庭教育、亲子教育、国学教育等内容服务商合作，将这些内容引入线上校区。从而打造线上线下融合的教培机构。
2.将线下教培机构的创收渠道转变为：
（1）线下课时费用：
（2）线下教培、教具等销售；
（3）线上知识付费内容的销售；
（4）线上校区代理商、VIP账号等销售；
看到这里，相信你已经知道别人是如何打造年营收500万➕的线下教培机构，你也想要打造属于自己的年入500万+的教培机构吗？
只要19.9元，一杯奶茶钱，就能解锁：
一对一线上校区升级咨询方案；
机构经营诊断服务，并生成解决方案一份；
剩余20个名额，先到先得。
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为线下机构打造”未来在线校区“，一个覆盖线下教培全业务场景并将“品牌、招生、营销、教学（直播+录播）、管理、服务、创收（知识付费系统+商城系统）、线下实体校区“等全维度线上化、数据化、一体化，打造各板块之间互相联动协同，线上线下场景融合应用的在线校区运营管理的数字化小程序平台。
