招商战线不能拉锯的太长。
1、失败案例：
深圳餐馆的老板陈总是广东人，合伙人李总是济南的。
陈总是餐饮起家，原来是技术出身的；李总原来是济南某大型餐饮管理企业的中坚力量，后来加入陈总的餐饮公司。
刚开始陌生拜访的时候，并不热情，2017年11月份第一次拜访，一直持续联系到年后2月份才到临淄项目上看。看了之后，因为刚从苏州回来，看中了苏州一家餐饮的模式，想要模仿。当时意向非常好，而且相中了25号铺面，面积2400平，签了入驻意向书。
两个月后，清明节前后持续联系陈总，一直身体抱恙，态度冷淡。今天终于发微信说：
与合伙人商议了一下，不打算在临淄开了。理由是：和张店有些脱节。
2、短平快。
尤其是大型重餐饮类的企业，基本一个新店投资，对于他们来说都是重大投资。
不同的老板，有不同的做决定的风格。但是无论哪种风格，都怕一件事：
夜长梦多。
这一点和卖房子逼定是一回事儿。
之前严重认识不足，时间和精力都浪费了，换取了血淋淋的教训。
3、总结。
一切才刚刚开始。
面对的所有客户，都是多年的经营者，每天一睁眼就面临生存压力、经营压力、竞争压力………因此，他们不得不，用尽所有气力去争取到最便宜的房租。
既然招商是升级版的销售，那么其实本质就不会变多少。沉下心。
从现在开始集中学习招商的技巧一周到两周。用【李克】的方法：从知乎上搜索关键词，大量的看和筛选有用的信息和方法。
再用【李敖】的方法，买来的招商类的书，把有用的剪下来，贴到一个本子上。
