《爆款写作课》——弗兰克
1、价值——用技巧写出生产力
为什么你写的文字没人看？
复杂，抓不到重点，和其他人无关？自己的碎碎念，没有给其他人带来价值。（看完第一遍之后返回看目录大纲后的自己回忆）
答：专业（专业的方法）+执行力
步骤：选题——找素材——列提纲——写初稿——修改终稿
想想之前，我都是乱写的，想到哪，写到哪
写作是在作者和读者的共同点上搭一座桥~
选题：
新媒体时代选好标题的3个标准：
1、是否会带来负面形象
2、是否能引起大量读者的共鸣？
3、是否能帮助读者塑造某种形象
素材：找到支撑主题的素材
围绕着中心思想和观念，寻找正面和反面的故事、案例、数据等。
列提纲，以下问题对自己发问：
我要说的是什么概念？
这个概念为什么重要？
这个概念被如何误解？
这个概念实际是怎么回事？
这个概念有什么意义？
如何正确使用这些概念？
错误使用这些概念有什么可怕之处
这个概念与其他重要的概念有什么重要的联系？
列出行文逻辑，才能知道What+Why+How？
写作可以总分总，可以是场景化痛点写作，也可以是故事化写作。
写作的3种常用结构
一、总分总
总论点+分论点+正面例子+反面例子+总结+呼吁行动
二、场景化
引出痛点话题+提出观点并列+递进或正反论证总结
三、故事化
主人公背景+冲突的经历+引出问题+给出启示或者答案
动笔之前问5个问题：
1、读者是谁？
2、他们内心的痛点是什么？
3、你提供了什么价值？
4、读者读完这篇文章会有什么感受？
5、你要表达的核心观点是什么？
学习写作，一条朋友圈写出1000元
咪蒙课程的例子：
模板以后可以参考：
忘记咪蒙是个段子手，她第一次出来做知识付费，质量也不会太差，毕竟她丢不起这个面子，何况狂今天半价，去围观一下也可以。
通过文字销售产品，背后的秘密是它必须快速吸引用户注意力，语言要简单直白，击中用户痛点，快速让用户形成购买决策。
用户购买的三个关键词
1、缺乏感
2、目标物
3、能力
人们购买产品时候的5种常见感受。
存在感，优越感、充实感、稀缺感、恐惧感
学习写作，写出眼前一亮的自我介绍
自我介绍的MTV法则
Me:我是谁
T:成就的事件
Value:提供的价值
先问3个问题：你是谁？有何不同？何以见得？
不会写作，赚的就是死工资
能力和认知除了在实践和学习种获得，还可以用写作，从自我复盘中获得。
常用的表达结构（STAR）
S：Situation(情境)
T:Task(任务)
A：Action(行动)
R:Result(结果)
SPAH模型和AIDA模型
Situation(我所处的背景是什么？)
Problem(我所面临的问题是什么？)
Action(以前尝试过的方法是什么？)
Help(我需要获得的帮助是什么？)
例子：像一个大咖请教如何做新媒体问题，学完SPAH模型之后，这样提问：
你好，我是一个新媒体从业人员，一年时间里从零开始运营公众号到4万粉丝(S)，目前在涨粉上遇到很大的困难（P）
以前尝试过公众号送书和广点通投放广告，效果都不怎么好（A）
请问在通过文章涨粉方面，你有什么好的方法和建议吗？（H）
销售文案的写作模型（AIDA）
Attention吸引注意
Interest激发兴趣
Desire刺激欲望
Action引导购买
通过不断的反思，不断的写作，要让陌生人愿意和自己相处，一定要让自己越来越厉害，越来越有修养，越来越有利他精神。
和陌生人相处的5个原则：
第一:有用，能给对方带来实实在在的价值
第二：有料，有一套独特的思维方法，能让对方提升格局。
第三：有趣，能给对方带去欢乐和笑声，相处起来不会闷
第四：有容，能欣赏别人的优点，也包容别人的缺点
第五：能照顾别人的感受，是一个高情商的人。
表达X销售X艺术
关于写作,有3层次的表达：
第一：写作是高于读者认知的表达
第二:写作是影响读者思维的销售
第三：写作是高于生活的艺术构建
第四：写作是高效的社交
写作不仅仅是写作，人生商业的模式：
能力X效率X杠杆
一个人要实现个人价值最大化，需要修炼个人核心竞争能力，提升解决问题的效率，最后运用杠杆放大个人价值。
能力是为了更好的解决问题，
效率是为了更快地解决目标客户的问题，
杠杆，目的是为了更多地剞劂目标客户的问题。
写作是自我成长，写作是产品服务，写作是高效社交。当我们写得足够多，足够好，能够通过写作影响越来越多的人时，那么写作就是在打造个人品牌，就是人生商业模式的杠杆，可以用来摆脱拿着一份死工资的尴尬境地。写作不仅仅是思考，更是人生商业模式。
2、吸引——写出吸引力，读者追着看
一切让人产生兴趣、信任、行动 的信息都是有效信息
影响力的六大法则：互惠，承诺一致，权威，社会认同，偏好，稀缺
马斯洛5层需求理论：
1、生理需求
2、安全需求
3、社交需求
4、尊重需求
5、自我实现需求
用选题吸引读者
有标题吸引读者
标题的写作技巧：与我有关，对我有用，挑动情绪，替我说话
用第一段话吸引读者
1、分析标题中的情绪
写第一句话之前，首先要分析标题给用户带去的情绪，然后文字安抚对方的情绪~
例如：如何通过写读书笔记赚到10万块钱？
2017年7月2日当天，我在一个平台，通过裂变的方式，将一个读书栏目做到10万人名币的销量，我采用了以下方法；
2、用衔接吸引读者（标题由词语、表情或者标点组成）
俘获万千迷妹，他用3年时间，从职场菜鸟做到估值过亿公司CEO,这位男孩人生简直开挂！
3、用利益吸引读者
一个追求高效的学习者的手机里装有哪些APP?
4、用共鸣吸引读者
第一：讲故事
第二：讲痛点（比如单身、缺钱、焦虑，渴望成功等）利用这些痛点现象能有效地和用户产生共鸣。
第三：加权威
例如：情商高的人，朋友圈是什么样子？
用多样化形式吸引读者
3B原则：BayXBeautyXBeast
好的标题案例：
加入年龄：
25岁找工作找饭碗，30岁跳槽挑老板
30岁之前学什么，才能避免40岁失业
加入身份：
如何假装成一个好妈妈？
高层次的男人，既忙事业，也忙家务
优秀的人，都敢于对自己下狠手
加入地域：
北京，有2000万人在假装生活
加入收入
月薪1万如何在一线城市活出小资范
100万闲钱投资移民区哪个国家更合适？
月薪3000与月薪3万的文案，差别究竟在哪里？
提供方法
普通人快熟崛起的10大狠招
是什么让我们成为百里挑一的精英？
2018年，我最喜欢的10个高效神器
用权威吸引读者
马化腾，张小龙推荐程序员看的10本好书
创造从众
13万人付费，2次被封，关于网易戏精39.9刷屏后的3点思考
10小时10万人付费，网易凭什么又刷屏了？
制造稀缺
2018年开年第一课——网易运营方法论
节省时间
自媒体大咖告诉我的22个方法
拜访拥有5亿粉丝的21位自媒体大佬后，我得出的22条结论
节省金钱
1块，1毛，等等
引起好奇
为什么你的年薪只是别人的月薪
如何持续写出有吸引力的爆款标题?
和用户兴趣，身份相关、暗示内容的价值，用问句结尾，可以吸引用户注意力。
加入价值
从赚1块钱打赏开始，1年时间让年收入翻20倍，我靠的是这7句
这样讲话，可以减少%95的沟通问题
让你更受欢迎的10个小技巧
表达观点
我这么努力，就是为了配得上你
优秀的人，都敢对自己下狠手
很多时候，不是你不能，而是你不相信你能
现在你可以不赚钱，但是一定要让自己越来越值钱·
人不是混圈子就会变牛，而是牛了才会有圈子
塑造形象
3、打动——写出同理心，读者变朋友
交谈感，像朋友聊天一样写作
代入感，用故事带领读者一起经历
打动人心，用不同的方式打动用户
4、说服——写出说服力，文字变成钱
没有说服力的四个原因
说服需要呈现3个点
销售过程中说服
文字变成钱的4种常见说服技巧
5、写出阅读量：10万+案例
