刘润5商学院|商业篇

1从消费者心理学讲起,到行为经济学。心理账户(人们的心理把钱分门别类放在不同的账户,如生活必要开支、家庭假设、个人发展等)、沉没成本(人们在决定做一件事情时不仅要考虑是否对他有好处还要考虑过去在这事情上的投入)、比例偏见(人们对比例感知比对数值更敏感)、损失规避(得到的快乐并没有办法缓解失去的痛苦)和价格锚点(消费者对产品定价不确定时往往采取两个原则即避免极端和权衡对比来判断价格是否合适);

结果偏见(看一个人获成功会认为他过去所有行为都那么有道理,要分清哪些是努力哪些是运气)、适应性偏见(人们对好的、坏的环境最终都能适用的强大的行为心理)、鸡蛋理论(对一个物品投入越多劳动或情感,越容易高估它)、概率偏见(人们的直觉和客观概率是不吻合的)、凡勃伦效应(一些商品定价越高越受到消费者的青睐)。

2商业世界五大基础逻辑:流量成本(我们每获得一个客户所要为此付出的基本价格)、定倍率(即商品的零售价格除以成本价格的那个倍数)、价量之秤(一个公司存在是以利润为前提,商品毛利*销量>经营陈本)、买卖风险(风险管控机制,看透别人看不透的风险)和规则之缝(黄牛经济)

互联网和商业之间的关系,信息对称、网络效应、边际陈本(每多生产或每多卖一件产品所带来的总成本的增加)、长尾理论(企业规模化地满足人们个性需求成为了可能)、免费。

3微观经济学:供需理论、边际效用(你每多消费一件商品它给你带来的额外满足感)、机会成本、代理两难、交易成本

宏观经济学:节约悖论(流通的力量)、看得见的手、人口抚养比、泡沫经济、再分配。

消费心理学、行为经济学是商业中的术;商业世界五大基本逻辑、互联网的五大基本定律是基本规律,是道;微观经济学和宏观经济学是势,要明白大势、顺应潮流,站在更高角度看问题。从术到道再进入势,在商业的系统世界里不断提升自己的高度和见识。一个成功的CEO,取势、明道、优术,全面发展。

4金融法律:风险投资、合伙人制度、商品证券化、庞氏骗局、互联网金融

5企业能量模型讲了4个方面的内容:产品、定价、营销(市场营销、互联网营销(从线下到线上))和渠道。

所有现象背后都有商业逻辑

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 212,686评论 6 492
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,668评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 158,160评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,736评论 1 284
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,847评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 50,043评论 1 291
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,129评论 3 410
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,872评论 0 268
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,318评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,645评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,777评论 1 341
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,470评论 4 333
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,126评论 3 317
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,861评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,095评论 1 267
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,589评论 2 362
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,687评论 2 351

推荐阅读更多精彩内容