刘润5商学院|商业篇

1从消费者心理学讲起,到行为经济学。心理账户(人们的心理把钱分门别类放在不同的账户,如生活必要开支、家庭假设、个人发展等)、沉没成本(人们在决定做一件事情时不仅要考虑是否对他有好处还要考虑过去在这事情上的投入)、比例偏见(人们对比例感知比对数值更敏感)、损失规避(得到的快乐并没有办法缓解失去的痛苦)和价格锚点(消费者对产品定价不确定时往往采取两个原则即避免极端和权衡对比来判断价格是否合适);

结果偏见(看一个人获成功会认为他过去所有行为都那么有道理,要分清哪些是努力哪些是运气)、适应性偏见(人们对好的、坏的环境最终都能适用的强大的行为心理)、鸡蛋理论(对一个物品投入越多劳动或情感,越容易高估它)、概率偏见(人们的直觉和客观概率是不吻合的)、凡勃伦效应(一些商品定价越高越受到消费者的青睐)。

2商业世界五大基础逻辑:流量成本(我们每获得一个客户所要为此付出的基本价格)、定倍率(即商品的零售价格除以成本价格的那个倍数)、价量之秤(一个公司存在是以利润为前提,商品毛利*销量>经营陈本)、买卖风险(风险管控机制,看透别人看不透的风险)和规则之缝(黄牛经济)

互联网和商业之间的关系,信息对称、网络效应、边际陈本(每多生产或每多卖一件产品所带来的总成本的增加)、长尾理论(企业规模化地满足人们个性需求成为了可能)、免费。

3微观经济学:供需理论、边际效用(你每多消费一件商品它给你带来的额外满足感)、机会成本、代理两难、交易成本

宏观经济学:节约悖论(流通的力量)、看得见的手、人口抚养比、泡沫经济、再分配。

消费心理学、行为经济学是商业中的术;商业世界五大基本逻辑、互联网的五大基本定律是基本规律,是道;微观经济学和宏观经济学是势,要明白大势、顺应潮流,站在更高角度看问题。从术到道再进入势,在商业的系统世界里不断提升自己的高度和见识。一个成功的CEO,取势、明道、优术,全面发展。

4金融法律:风险投资、合伙人制度、商品证券化、庞氏骗局、互联网金融

5企业能量模型讲了4个方面的内容:产品、定价、营销(市场营销、互联网营销(从线下到线上))和渠道。

所有现象背后都有商业逻辑

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