@291028-0-魏鸿超 目前进入对于照明行业的渠道销售收入瓶颈，看不到突破的路，未来是否需要寻求转行，或者其他的转变？具体哪方面呢？这样可以提前准备
哥们好��
1、咱们在这个行业赚不到钱，换个其他行业就能赚到钱？我很难想象哦；
2、好好训练，在照明行业，你一定能发财，这个行业其实是一个相对利润不错的行业呢，只因为我们水平达不到，没有赚钱；
3、开课40天后，你加盟建材行业群，有不少做灯具的同学哦，有几个创业的，年入大几十万到百万级呢�
@29057-0-蔡忆标 我目前在农夫山泉当业务，我是区域主管直招的，工作性质也与公司其他业务一样，但所受的待遇有点不同，我问过同事，他们说是公司今年招业务员制度变形了。可以区域直招但跟他们会有点不同，但工作性质是一样的。我想问我是不是加盟了经销商团队了？如果是我是否还要继续做？谢谢老大。
哥们好��
1、如果工资能正常拿，那就行了；
2、快消就是锻炼我们销售本事的一个平台，仅此而已，当我们锻炼出来了，就可以离职，找更有价值的行业了，明白吗？
有同学问：你让我们小白从事快销行业，是培养我们吃苦的精神多余销售技能吧。
各种目的都有，小白起步做快消，门槛低，客户多，练手机会多，能培养：
1、学以致用更快；
2、增加销售阅历，要和各种性格的客户打交道；
3、吃苦和执行力；
4、做出业绩增加自信心。
1、在哪里做快消都无所谓，因为我们就是为了锻炼自己销售水平，就是希望通过在最短时间见到更多客户，以此来通过一场场的销售推荐、做人情、谈判来实现提升我们本事的目的，所以，地区和城市无所谓；
2、快消行业可以选择日化、食品按烟酒不要涉及，因为这里面涉及产品是否适合本地口味的问题，烟酒茶有本地消费习惯，我们很难教育消费者，教育市场的，其他食品就无所谓了；
3、但我们成长起来后，除了广告与保险，高价值行业都可以做选择哦
快消意义
有同学问，今天去面试可口可乐，在某区域的营业所（小区的一楼一间房内），看过面霸，面试很顺利，但是薪资很不理想，据他介绍六险一金交完，70%基础工资+30%绩效，到手大概3000，没有提成，不存在销冠，只有该经理的私人奖励，我觉得这不是可口可乐公司，是经销商在招人吧？但就我了解的，可口可乐用的是101系统，业务员是由公司驻点推广，经销商负责运送，有些犯糊涂了，工作性质是负责规划片区的所有渠道的推广无论是传统渠道还是现代还是特通，这种情况有必要加入吗
哥们好
1、当然可以去啦，多好的训练机会啊；
2、你做这类成熟市场的快消，就是把人情做透四招落地各个分销商，门店老板上面，把他们彻底搞定，这就是你要练习的；
3、做快消比较辛苦，我希望通过快消磨砺哥们你的意志力，好事；
4、这类可乐公司，里面人际关系比较复杂，我希望通过实践，提升我们的情商；
5、你接受的这个市场，假设原来的销量是100，你接收半年，销量提升到150，OK，你做了很多贡献，不是靠自然销量，行，业绩做起来，可以离职，高价值的行业你随便选啦……
@29786-0-蔡昌军 你说服装是五大黄金之一，但电商对服装的影响也不小啊，怎么理解？
电商对化妆品和服装的线下冲击都蛮大的，但这只说明该行业正在重新洗牌！
过去20个化妆品的品牌就服务几亿女性消费群，现在呢，10000多个品牌出来了，这两个行业处于一种动荡期
我们想在服装行业发财，需要线下销售本事+电商本事，要做复合型人才，才能真正赚到钱！而化妆品还要一些，线下也能活得不错，因为带有化妆性质的门店，顾客没有流失太多
@291010-0-丁晓斌 对于喜欢和感兴趣会有暴强的执行力和专注度比如销售，但是让我背书总会习惯性偷懒，而且目前是在一家老家河南平顶山宏建汽车4S店销售顾问，每天客流量有限，而自己所在的展厅有点像老大说的那个竞品，质量没优势，价格偏高，分期最不占优势。但是老板在本地官方人情做的比较好，对于他认为有用的东西会大力支持，就比如，过年后在汽车之家和易车网投了20万用于宣传。
而自己的问题就是，学习和眼界提升有很大兴趣，但是就是对于用到工作不知如何展开，例如，利益驱动再前，人情做透在后，不知道如何展开。
问题二：还有就是兴趣比较广泛，在斗鱼直播平台上认识了一个在投资业的商总，目前只有微信、微博、斗鱼直播单方面联系，倾听居多不知道怎么做人情[图片]，然后这边想的是给尚总做一份市调报告，他目前终极目标，年前和凤凰合作出一本书，我是不是可以说我认识一个畅销书的作者，总之就是老大出书的辉煌委婉透漏给他，但是尚总好像不是关于销售类书籍，而是更多关于道的感悟。有点思路，可是又没有头绪。
我现在就在想做一份关于对出书帮助的市调报告。他对直播时说过2017年准备帮助1000人月薪翻倍，帮助创业拿到融资，而且也准备投资培训行业，而我想的市调发力点尚总开发的线上线下培训课程和关于出书帮助的市调报告，然后回头总结了一下他是从2016年7月08日开始在斗鱼直播，而之所以在斗鱼直播是因为一个斗鱼自媒体虎投邦创始人和尚总是师兄弟关系过来客串。之后发现效果不错，直播到现在直播20场，每周晚上固定直播，然后我想的思路是学习4个月后去深圳找一个快销工作。4个月学习期间做一份关于尚总的顶级市调报告。也就是说目前要有针对性的投其所好。目标细分，2星期通过交流提问确定发力方向。之后市调和向老大提问。
哥们好��
1、利益驱动在前，是说我们要准备好一套话术，只要一开口，就能立刻吸引消费者的注意力，拔高我们专业形象；
2、利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；
实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；
利益驱动 = 品牌 + 质量 + 未来预期（客户利益） + 价格 + 付款方式 + 售后服务（含增值服务） + 供货周期 + 货源稳定 + 其他因素。
你需要用故事包装利益驱动等号后面的各个单项，只要有优势的，就需要用故事包装起来，讲给客户听哦，因为卖产品就是卖故事！
3、你现在专业知识极度欠缺，明白吗？你懂汽车吗？了解自己手上汽车的优缺点吗？到汽车之家看过车主吐槽，并且记住了吗？好吧，这些必须完成的，都是要通过记忆才能完成的……
有同学问：今天和客户打电话 客户之前和售楼部联系过，但是还在考虑中，楼盘是我之前带过的 客户没有和我联系 通话完之后，我第一反应就是人情没有做透，老大这是不是背人情做透背傻了啊，我们房地产不是利益驱动在前吗？
第一次见到客户的面，你没有麦凯过对方吗？应该抓住机会问几个关键点出来，比如，房子是自住还是投资，有小宝宝吗？老人过来住吗？是第一次购房还是第二次？汇总这些信息，我们就好针对性给客户发信息了，通报近期房价涨幅，销售情况啊，楼盘客户构成情况呀……这些都算是增值服务
是，做地产是利益驱动在前，介绍产品供客户参考，但见面留下微信，总该为客户做点什么了吧，你瞧，你接待完，客户根本没记住你！好好反思吧，去市调去，为什么会出现这个情况？推荐话术淡如水，抓不到客户需求，不会恭维客户，售后不会跟进，这些方面要逐一攻克，否则销售水平是提升不了的。
利益驱动的话术有很多，我马上给你摘录一个看看�：
有同学问，我们公司是台湾企业做液晶面板原材料，大陆客户主要有三星、友达、乐视、京东方、海信，我是青岛片区业务驻点，主要负责海信业务，现在出现的问题是客户10月份要招标，又要再次降价，降价幅度大，目前加上我们公司一共五家供应商，我从采购特殊渠道了解到，客户打算在10月份用降价的方式干掉一家，而我们在客户端算是技术上占优势的价格中等，品质中等的；属于二级供应商，对我们有压力的主要是有两家，价格上和我们一样，技术上稍差于我们整体品质好，所以一直是一级供应商，这次竞标竞品很有可能要降价，因为资金资金雄厚，为了就博得明年的大头一整年的大头，因为明年客户打算中途不招标，需要评价综合供应商的实力，然后选出一级和二级，就成为独供商了，我把信息告诉老板，这个老板是大陆办事处总经理，他不表态，她始终认为我们技术上占优势，价格不到万不得已的地步是，不让步的，而我认为走量是重要，老板说考虑
这一任是去年刚上任的，嗯，对我的实力认可，上一任是一把手将办事处业务做到了今天八年，一直以来靠量，打品牌，现任刚好相反，他和客户来往少，他只认为做好品质和技术就能留住客户，但是其他供应商在技术上眼看就要跟上我呢，今天客户采购打电话问我，让我提供我们公司在大陆的销售，就是整体的销售量，应该是在做供应商评价，我和采购关系还算好，算得上是朋友，他们说建议我们降价跟标，挤进一级供应商再说，最头疼的事，经理似乎不愿意，可能是年底不好跟上面交代吧！关键是他让我在给客户提供的资料中，就是那个给和客户提供的销量资料，他让我在这份资料中加一点水分，就是夸大我们公司的实力，我想问这件事我真的要做吗？还有就是经理如果说不愿意降价，眼看很有可能就会前功尽弃，我是要真的坚持自己的立场去说服老板还是要怎么样？ 我做了六年，可以说一点一滴都拼来的，在这一次眼看着我们可以有机会挤进一级一级供应商，真的不想就这么放弃；请求雨总帮帮我
妹妹好 ��
1、你要讲连锁反应哦，也就是咱们丢掉这单，其他客户怎么想？他们在圈内是通气的哦；
2、你再跟经理算大帐，是，单品利润下来了，但走量上去了，总利润不会变化，甚至利润更高，因为你变成一级供应商，走量很容易；
3、你在进一步跟进，咱们公司销售越多，那么采购原材料是不是越多？那么我们拿到的供货价是不是越来越便宜？如果持续丢单，那么销量受到重大影响，就会反过来影响咱们公司的采购数量，那么采购价就会持续提升，从此走入恶性循环了，吃亏的是还是咱们公司自己啊；
4、降价OK，你也要给公司争取一点甜头啊，那就是甲方的付款方式能不能好一些？垫款少点？
5、经理是为了保护自己的权威，所以在拿着腔调呢，其实他内心什么不明白？你要告诉经理，客户现在看技术，但更看价格！在青岛就是这个行情，没办法，所有的一级二级供应商都在积极跟进，现在就差我们表态了……这是从内部拿到的最新消息，你就这样说吧，用同行的行动刺激他；
6、青岛如果丢掉这单，那么青岛办事处是不是就可以裁撤了？经理刚上台，就丢掉一个办事处，责任是谁呢？
5、背诵是为你自己好，我只能是建议，你不听话，我还能怎么办呢？吃亏的一定是你啊，现在有人督促你背诵，多么幸福啊，不要身在福中不知福哦；
6、我们本事不大，没法跟这类顶级投资人混在一起，明白吗？有太多的人想抱他们的大腿了，人家也要选择啦，所以，我建议你认识就是认识，慢慢相处吧，什么时候，我们本事涨了，再跟他们交往，那才靠谱啦；
7、先把汽车门店的销售做好了，其他少想，做好汽车门店的销售，根本不用再做快消啦，一样可以成长起来呢�
@291536-0-荣运娥
