分享的内容是如何激励他人，(还有你自己)完成任务。

一、小数字假设

上一周主题是《格鲁夫给经理人的第一课》里经理人如何激励自己的下属。同样是激励， 今天聊的侧重点不太一样。

一般我们描述一件事情进展，可能说进度 60%，80%。作者在这里想探讨针对某一个具体进度，如何通过不同的描述来影响别人后续动作。

比如说一件事情刚开始没多久，大概做了 20%左右，你怎么去描述呢?又或者说一件事情大概已经快结束了，比如说做了 70%，80%，又该怎么描述呢?

作者讲述一个实验。寿司店通过一个让用户去积累寿司印花，积累十次数字印花来获取一份 免费的午餐的实验。探究不同进度对人的影响。通过实验结论，两个科学家提出了一个“小数字假设”。

意思是说无论任务刚开始，进行20%，还是说任务快要结束了，已经进行 80%了，你的说法中着眼点都应该放在小数字上面。这样的激励效果是最好的。 也就是说在 20%的时候，你可以说加油，你已经做了 20%了，要着眼积累，而在整体进度到 80%的时候，你要说加油，还剩下 20%了，要说剩余量。

虽然书中没有看到具体的科学原理，但他们很多实验验证是有效的。

对我们来说，其实就可以把它运用在生活和工作当中去。

说到就不得不提一个曾经很自豪的案例。在训练营七天营前几周，我们一直是去 催作业，会问你作业怎么还没有写，是有什么问题?

直到某一天我发现一个小技巧，就是不要去催他作业为什么没有写?而是夸她上一次作业写的好。这个发现着实开心了好长一 段时间。

当时对这个解读有两个说法。一个是，人人都喜欢自己被夸，另一个原因就是我夸了他，他要接话的话，那不可能说我太忙了，我不写了。当时是沉迷于这样一个小技 巧当中。 但读了这本书，才发现无意间我就用上了这种描述方式，说你现在已经完成哈哈。啊？了这么多作业， 做得还不错，就会受到激励。

当然这样看来，那我之前做的不好的就是明明在第六天的时候说，加油，你已经完成了六天 的作业，我应该说加油，只剩下一天的作业了。 当然，这只是一个小技巧，我们不应该满足这样的窍门，可以用在自己身上，比如在看待当 前工作任务的时候给自己鼓劲儿说我已经做了多少了?到快要结束的时候再说，也还剩下只 剩下多少?

二、赋予意义

第二部分第 11 篇是如何为员工鼓劲儿加油

同样是为了激励，看一下他如何从不同的角度来说。这篇作者的主要观点是，不应该只用钱作为激励。在激励方案应该加一个小小的改动，这个改动就是给做的事情赋予意义。简单来说，就是你要提醒员工你做的事情是如何如何重要。

作者提到一个让几位员工给校友打电话来筹集奖学金的实验。 第一种说法是，员工会得到金钱报酬，也就是个人好处。第二组是员工在看学生们写的一些文章，这个文章提到了奖学金对学生是如何有重大意义，也就是第二组的重大意义组。第三 组好什么都没有看，只是一个普通对照组。 实验结果证明了伟大意义组丑到的钱是其他组的二倍。

所以作者的建议就是我们给员工，给其他人交代事情的时候，不仅要说好处，更要赋予其意义。 如果以从这个角度来看，我老板是做的不好的。他有事儿没事儿，会说那咱们出来都是为了挣钱嘛。你好好干......

可是我想说的是出来并不只是为了挣钱，那做任何一份工作都是能挣钱的。为什么非要在你这儿呢? 如果要赋予一个重大意义呐，我现在在做的事情就是在推动整个西北地区教育信息化 2.0 时 代加速到来。

一下子也有了加班欲望，虽然这些话可能会听起来比较虚，但是他让你觉得你是在个人实现， 所以说就与《格鲁夫给经理人的第一课》相贯穿。格鲁夫激励员工的经验就是从从自我实现 发散出去。最终落实的动作是竞争。通过比赛，通过设置截止时间，通过设置绩效来激发员 工之间的竞争。那竞争胜出就是自我实现。自我实现就是意义。 所以安排事情要赋予意义。

三、别人都在马斯洛金字塔的下层，我在顶层

再补充的一点是，这是一句玩笑话。其实很多人都是这样认为的。 举个小案例，就是公司为了激励员工，打算拿出了 1 万元奖金，但是对这 1 万元的说法有 不同三种，第一个是，你想想这 1 万元能干什么，你可以给自己换一个大电视，换一个大冰 箱。第二个是你把 1 万元存起来，可以增加你财务安全。第三点是你想想 1 万元意味着什 么?意味着公司对你业绩的肯定是对你的重视。 这是这三种说法听起来像不像刚才员工去向校友召集奖学金的事情说法。 简单来说就是个人好处和，重大意义的对比。

想想刚才这三种说法，哪一种更打动你自己?大多数人都会说。是公司对我的肯定， 对我业绩的肯定，这个说法更打动我，我是在努力实现我自己的价值。但是同时如果问这三条里你觉得哪一条会更打动别人，那大多人都说是第一条和第二条。

也就是说我们认为我自己做事情是因为重大意义，而别人是因为钱。所以这也就解释了。我老板会时不时的说， 大家出来都是为了赚钱嘛。

所以他，附上意义会更好一些。

简单总结，今天分享话题都是激励他人。具体到操作的层面，首先是给一个进度条，如果能能让别人看到进度，那就成功了第一步。 第二步就是你描述的方式要着眼于小数字，无论是说做了多少，还是说剩余多少，都要挑小数字来说。 第三个就是要给做的这件事情要赋予一个重大意义，为这个事情多么多么重要。之所以要赋予重大意义，就是人会更多的认为自己做事情是在自我实现满足重大意义，而别人是在为钱 工作。

所以根据以上的总结，我觉得下一段话，这段话会听的非常鼓舞人心。

小伙伴们。刚刚过去的一周，我们的整体项目已经进展了 20%。这个进展是很快的。这个过 程每个人都很努力。看得出来大家都很有干劲。你努力奋斗不仅承担起自己小家庭的责任， 你还为了我们祖国的教育事业在做贡献。等到周围越来越多人写作水平逐渐提高，你想想是 多么的有成就感和自豪感，加油，接下来的两三周工把它搞定。