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#闪电 晨读#DAY088-100
《每个人的商学院实战商业》
BFD法则：到底什么样的文案叫走心？
文案是用一篇文字，一张照片或一段视频，唤起消费者强烈的情绪，使他们忍不住购买或传播产品的工具。
写出好文案要从人们的三种“核心情绪”开始，它们是“信念”Beliefs，感受Feelings，和渴望Desires，简称BFD。
第1个信念。
信念就是消费者相信什么，文案比消费者更准确、更有力的表达出他们的信念，就能激起“wow，你竟然也这么觉得”的共鸣感。比如，耐克的Just do it，说出了许多年轻人永不服输的信念。
第2个感受。
感受就是消费者的情绪。基于情绪和感觉的表达，远比理性更打动人心。例如，用1万个字描述食物如何好吃，都不如一句“妈妈的味道”来的走心。
第3个渴望。
渴望就是消费者最想要的东西。
比如钢琴学校的文案：学钢琴的孩子不会变坏。
某房地产商的文案：别让这座城市只留下你的青春，却留不住你。
很多年轻人看到这句话都会感到“扎心”，最基本的安全感，也许才是年轻人渴望获得的。
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