最近读了一本书《爆款文案》，作者是前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明。书中介绍了写出爆款文案的4大黄金法则。

好文案和普通的文案差别多大？关健明有一篇产品广告推文直接产生销量35.8万！看了这个，你是不是也很心动，想知道他到底是怎么做到的？

下面，咱们就一起来看下具体是哪4大黄金法则：

第一步，标题抓人眼球

标题，是让读者要不要点进来的第一个步骤，我们的目标是：2秒内，让读者惊讶，好奇地点进来。

根据不同类型的文章，标题的写法也不同。具体有哪些方法呢？

1. 新闻社论型
树立新闻主角 ＋ 加入即时性词语 ＋ 加入重大新闻常用语

例：
2017NBA 全明星赛上场鞋照曝光，有 1 款今天 6 折！
硅谷2017年新发明：喝这杯饱含脂肪的咖啡，居然能减肥！

2. 好友对话型
加入“你”这个词 ＋ 把书面语改口语 ＋ 加入“！”惊叹词

例：
他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六!
恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

3. 实用锦囊型
写出读者的苦恼 ＋ 给出破解方法

例：
新年礼物| 拖延症也能1年读完100本书
你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

4. 惊喜优惠型
写出最大亮点，如人气、销量、功能 ＋ 写明具体低价政策 ＋ 限时限量

例：
今天免邮| 2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！

5. 顾客证言型
描述糟糕开局 ＋ 展现圆满结局

例：
同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！

6. 创业历程型
创始人学历和职业、境遇反差 ＋ 年龄反差 ＋ 消费者回应反差

例：
奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万
这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱

第二步，激发购买欲望

读者被你的标题吸引进来，接着就要继续引导读者了。也有一些方法：

1. 感官占领
要观察自己的感受，耳朵、眼睛、鼻子、舌头、身体感受、心里感受。

例如美食类文案：
整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。

2. 恐惧诉求
痛苦场景（具体清晰） ＋ 严重后果（难以承受）

例：
下雨天，鞋子容易湿，描述下雨遭遇的场景，鞋上沾满了脏东西，后果就是怎么洗也洗不干净。

3. 认知对比
描述竞品产品差（从设计，功能，质量）和利益少 ＋ 我方产品好和利益大

例：
描述一款别人家的榨汁机清洗不方便，而自家的榨汁机冲洗方便。

4. 使用场景
当产品有多种用途的时候，不要用类似“随时随地，想用就用”的文字。要描写具体的场景，环境。

例：多场景描写可以刺激读者的购买欲，洞察客户一天的行程，会做什么，植入到场景中。

5. 畅销
描述产品热销的细节现象，营造火爆的氛围，让读者更想买！
大众都有从众心里，比如一家店门前很多人排队，你一定会觉得里面的东东不错，也想去试试。

例：
列出自己的销量，好评量等，体现卖得快，回头客多等。

6. 顾客证言
收集客户的证言，挑选的必须能击中顾客的核心需求。
比如可以看淘宝的评价，排在第一条往往是真实感受证明产品好。

第三步，赢得读者信任

如何进一步让读者信任你呢？有以下几点：

1. 权威转嫁
塑造权威的“高地位” ＋ 描述权威的“高标准”

比如权威奖项、认证；描述权威认同你的产品理念。

2. 事实证明
收集性能数据 ＋ 链接到熟悉的事物
列出产品的精确数据，各项参数；做各种真实的实验。

比如床垫的广告，会用车碾压测试床垫的弹性。

3. 化解顾虑
产品问题 ＋ 服务问题 ＋ 隐私问题
要让读者相信产品真的不错，打消客户的顾虑。

例如主动提出这些问题，再一一给出解决方案，让读者放心。

第四步，引导马上下单

用户不一定现在就要买，但是过几天就很容易忘记。所以我们要引导用户马上购买。

1. 价格锚点
解释价格的合理性，展示低价。本行业找不到锚点，可以跨行找共通点。

例：
现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块，贵的还要上千，但这款的价格真的非常亲民，只需要298元。这个价钱，就是在外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却可以让你一年到头，天天喝自己鲜榨的果汁，口味也可以随意搭配！

2. 算账
平摊 ＋ 省钱

例：
帮用户算帐，让他感觉超值，从而愿意下单。
帮用户省钱，让他感觉划算。

3. 正当消费
上进 ＋ 送礼 ＋ 健康 ＋ 孩子

例：
买产品不是为了自己享受，而是为了其他正当理由。减少负罪感。

4. 限时限量
限时 ＋ 限量 ＋ 限制身份

例：
错过就会涨价，甚至售罄。
限量名额，引发紧迫感。
优惠门槛，用户感觉机会难得，力度较大。

这本书将用户购买的过程拆解为：被标题吸引 → 产生购买欲望 → 赢得信任 → 立即下单 这四个过程。

学习了这4大黄金法则，再看到电视上或文章中出现的广告语，就很容易对号入座了。再多加练习，我们也可以写出这样的爆款文案！