案例： 我有一家环保设备公司，进行了十几年了，业内小有名气。我现在用独创的双控发酵技术，生产出一种用蜂蜜和百合酿的酒，并获发明专利，通过国家科技成果鉴定：水平领先填补国内外空白。我还买了百合商标，通过了国际商标注册。酒的口感和味道赢得了消费者的认可和赞誉，并得。到了葡萄酒研究院的院长高度评价，营养价值比葡萄酒更高，更有文化内涵。百合网也对这个项目感兴趣去。去年提出了全资收购的意愿。我自己更对这个项目充满信心。百合酒的形象定位是时尚浪漫，市场定位以婚恋为主的中高档消费。由于我在环保公司处于一个北方的小县城。在县城很难组建一个适合百合酒的营销团队。我计划到靠近上海的苏州组建营销团队，并且把苏州打造成线下的样板市场，和线上营销结合，开拓全国市场。自己组建团队过程会很长，而且我的经历还要兼顾环保设备公司，担心会顾此失彼。现在想问我应该在苏州找一个好的伙伴吗？如果要选择的标准是什么？怎么找？

梳理：案例提供者目前还没有搭建团队，只有一款产品刚刚诞生，所以是从零开始创业的状态。他并不是遇见了一个具体的难题，而是需要展开一个计划。

一个公司经营的大概就是三件事情，产品、营销、渠道。

百合酒是这个公司的产品，百合酒和葡萄酒不同，葡萄酒这个品类已经完全被大众所接受了，甚至已经跟健康、高端、西餐建立了强关联，但是百合酒了还没有达到这种状态。那么对于这位同学来说，这三件事情哪件最重要的？其实每一个把产品做出来的人都觉得自己的产品特别好。但是，从口味上来说，这个产品和其他百合酒的差异应该不会很明显。比如在婚庆场合喝百合酒，是要讨一个好彩头，大部分人对口感的敏感度也没那么强，就算喝红酒，估计大家也喝不出个好坏。所以这时，酒的品质就不是最重要的东西了！

那重要的是什么呢？重要的应该是营销。

从营销上来说，这位同学已经购买了百合的商标。百合酒如果是个品类，那你的商标就占据了这个品牌的名字，把百合酒跟你做一个强关联。百合酒目前跟婚庆这件事情还没有做到强关联；从营销的角度看，怎么能让大家一想到结婚就想到喝白喝酒这件事，这是个难题。所以你目前最需要重视的商业逻辑就是营销。看一下别的品牌的酒类是怎么做到的？比如江小白，好喝吗？跟茅台比差远了吧？这款酒肯定不是以好喝为逻辑的，而是触达了用户的某些特殊场景，把一些场景和情感跟那个有关联起来，比如朋友聚会一起这个酒。所以江小白的核心逻辑是营销，而不是酒的品质。其实百合酒也是一样，早期最重要的也是营销，如果不擅长，就需要找一个合伙人来干。合伙人怎么找呢？因为刚开始的时候大家都不知道怎么干，所以合伙人与合伙人之间的信任感是极其重要的，那么有三个标准可以参考：1、同学，同学之间的信任感已经存在了。2、同事，磨合挺长时间知道彼此的生活习惯。3、同乡，来自同一个地方，天生有好感。

但是如果跑到苏州去，跟你的城市距离很远，就算找。到了一个营销很厉害的人，他是员工而不是合伙人，甚至可能变成他来收过你的牌子。所以如果真的特别看重这件事情，从营销的角度有这么几个选择：第一是自己去干这件事情，自己跑到苏州去干这件事情是第一选择，否则这件事情找个员工是干不好的！第二是你现在的城市，熟悉的朋友里寻找满足同事同学同乡条件的同事，真的懂营销的合伙人！

接下来就讲一讲渠道方面的问题，从渠道角度很多同学的建议都特别好，白喝酒大家首先能想到的是百年好合，所以婚庆公司一定特别受欢迎，可以通过营销团队跟婚庆公司合作，在婚庆公司和在酒店里推广这个酒。如果只是讨口彩，这些机构很快就会学会这个逻辑，随便找个酒添上名字也能讨这个彩头。所以在拓展这个渠道之前，一定要找到这个不可被替代的部分。这个不可被替代的部分就是营销，就是别人对百合有这三个字的含义和品牌有充分的认可。别人一做婚庆就愿意要这个酒。