今天是2021年12月3日。今天是社群团购的第11天。
先说昨日出单量很高，成交15单，期间做了早晨发出售前售后须知，12点发出了秒杀商品，并且做了自己的描述和宣传，没有其他。之后在下午4点多又发出了秒杀重点介绍，加上图片。之后就是7点上新的介绍，如此。
说说心得，出单量主要集中在早晨和下午的秒杀商品上，自我复盘后，觉得重点的商品做重点的介绍是一个好的策略。那先给出两个重点的定义，
一、什么是重点的商品
重点的商品，首先得要是自己认为性价比高的。或者品牌好，质量好，估计接受程度高，不能使小众商品，那再棒，买的人总归是少的； 或者是价格能做到非常优惠，自己都忍不住想买的程度。所以关键词可以是超高性价比、我十分认可且笃定划算、大众接受度高。
二、什么是重点的介绍
重点的介绍，有三点吧，
第一，首先要图文丰富。商品页面很多人不一定打来，但是如果放入形象的图片，食物的、衣服的，图片直接能唤起人的五官感知，进而有兴趣可以打开链接一看究竟。
第二、要配上自己撰写的产品介绍，包括买点、性能、温馨提示等等。这么重点的产品，你自己作为店主当然要好好先了解清楚。这样，让客户觉得，你是了解的，并且对你有了一定的信任。
第三、一段时间，只上架这一款，这也是我这两天摸索出来的一个很重要的点。大家的关注点都有限，一次上架很多，就等于没上架，大家为什么不点开自己去看呢？因此作为重点的产品，一定要给他足够的时间去展示自己。这也是对秒杀品的“尊重”。
总结下来，重点的介绍，关键词是图片诱人、介绍个性化且诚意满满、让她有足够的曝光时间（排他）。
回到我昨天的出单分析上，因为这个原则，我出了9单，都是因为这个原因，占比达到了75%； 能看到明显的2/8分布。
