这是我的”十年沉浮收获的职场人生课第五篇“。用我的经历，总结一些关于谈股权的“黑学问”。

这几天被某创业公司技术合伙人的故事刷爆朋友圈。在我看来，这是一件不是很意外的事情，没想到引起这么大反响，只能说明吃瓜群众的世界太单纯。所以现在就来谈谈我看到的世界。

我有一颗不安分的心。所以总是不停的折腾。

工作没几年，我跟我的几个同校好兄弟，一起在传统行业折腾了一个局。我们跟一个传统厂商谈了合作，他们负责生产，我们负责市场营销和渠道铺设，想干一票大的。

我是后来加入他们的，所以起初除了一起要做的远大目标，什么条件也没谈，就是先干再说。那段时间还是挺辛苦的，一天开车随随便便跑个百来公里，拜访个十几二十家各地经销商，是常有的事。

等公司上路的时候，需要确定股份的时候，我们像大部分故事一样，有了争端。我认为需要衡量资源和技术入股的标准，但是创始人认为所有人不管贡献多少，一律都应该资金入股。事情讨论了好几天，没有什么进展。

庆幸的是，我当时觉得没办法接受的时候，选择了直接退出，并没有勉强在这个团队待下去。而且在商言商，我跟这个团队的创始人和其他成员，到现在都是非常要好的兄弟，经常讨论是否再一起做些东西出来。

这个故事是个喜剧结局，但是其实我后面还有好几个类似的经历是悲剧结局。为什么？因为创业的团队和过程，以及对人心的揣测，实在太复杂了，哪怕我有这个意识，都掉了几次坑。

所以现在流传的那些评论和总结攻略实在太浅了，大部分一看都是没有经历过实战的人。我就问一句，你突然有一天，去跟老板谈落实待遇，你有什么筹码？大多老板心里肯定一句话，爱干不干，不干滚蛋。

所以，今天就总结一点这个世界的“黑学问”。

利用好“唯一优势位”

跟老板谈股份谈待遇，就是一种谈判。谈判就讲究筹码。我认为一个员工与老板谈判的“唯一优势位”只有在正式入职前。既然老板愿意花股份等大代价跟你合伙或者招你你进公司，必然你在那个阶段就有独特的价值。所以这个阶段是争取公平条件的唯一时机。

有”道德污点“的老板，不要给机会。很多创始人，很容易就了解到之前有类似不厚道的前科，但是经常有人在加入之前，要么抱着“那是以前，不是现在的”的鸵鸟心态，要么抱着”再给一次机会“的圣母心态，还是跳进了火坑，最后的结局基本都跟“最担心的事”相差八九不离十。

永远不要高估一个人在巨额利益面前的道德底线。有这么一个实验，一个教授在酒吧里，对众人说，我出100美元，谁愿意离婚？结果所有人都嘲笑他是神经病。然后教授说那我出1000美元，大家又嚷嚷我们怎么可能违背我们的初衷。

然后那个教授出价到了一万美元，结果人群中的动静小了很多。当出到10万美元的时候，零星几个人举手；出到100万美金的时候，人群又沸腾了，一堆人举手，同时大喊问是不是真的给钱。

所以，别高估一个人的道德底线，尤其在巨大利益面前，我相信你也不例外。所以在“唯一优势位”，当巨大的利益还没有真实的呈现在双方面前的时候，请务必用白纸黑字记录下来你们的约定。

同时，找个律师帮你看看，花不了多少钱；还有，别听信入职之后再签的鬼话，先把offer的所有内容书面约定下来，再入职。

期权是什么鬼？

普及一个常识，期权和股份不一样！期权和股份不一样！期权和股份不一样！代表的权利和获得方式先不说，单单意义就大不同。

给你股份，代表你是合伙人，所以老板应该以合伙人的心态对待你，你应该以合伙人的心态对待公司，别想着朝九晚五，一周双休之类的。

如果给你的是期权，那就代表你是职业经理人，你要做的是完成绩效，拿到相应的回报，就是这么简单。不要拿着期权妄想着做公司的主人，更不要拿着股份当你自己打工仔！

还有一点，期权在中国法律是不受保护的！所以，你懂得。

别以为自己是救世主

进入公司之后，尤其在公司发展到一定规模之后，那时候你的股份估计也开始值钱了。记得这个时候，不要太嚣张。

因为说白了，公司走上正轨之后，个人能力在其中的影响会越来越弱。所以能够体现出来的价值肯定不如你刚进入公司的时候大。

这个时候，很容易出现的问题就是，有的老板认为你不值得当初的承诺了，后悔了。所以头脑中，时刻要有危机意识。

这个危机意识，一方面是要清醒认清自己的位置，知道自己不是不可替代的；另外一方面，要努力在新的环境中实现自己的价值，尽量做到高附加值，和高替代成本，其实这就是你中期的“谈判筹码”。

及时止损，愿赌服输

如果发现有问题，并且通过沟通解决不了。那没办法，别纠结了，及时止损，退出公司。不必再干下去。其实在这个事情上，个人肯定是弱势的，很多时候并不取决于你的操作方法或者预案做的有多好，就是赌老板的人品。

如果老板人品不好，是有很多种方法赖掉你应得的利益的。这个时候，做过努力之后，也要有愿赌服输的态度，这样至少让自己好过些。

其他的，有关于如何制定协议细节，如何事前考察一个公司和创始人，最近讨论总结的人太多了，这里就不说了，网上一搜一大把。

最后，说一个美好的愿望吧：愿世间充满爱和友善，愿世间不再有欺骗，阿门！