我是朱皓，网名增长仕朱老师。深耕互联网14年，10年内容运营，5年UI+前端，前百度 UI 工程师，目前转型B端获客运营，专注 B 端获客落地。
声明：所有文章均来自增长仕朱老师 14 年实战经历编写，未经允许不得搬运。
中午的饭局
2026 年 3 月 15 日，我赴了一场特别的午餐。邀请我的是 2025 年我陪跑过的一家芜湖企服公司老板 —— 倪总。
他说，有两个朋友想做抖音，看我最近上班忙，特意约在今天中午。
饭桌上，两位新朋友都在：
一位是做农村房屋改造的陶总，
一位是准备一起做大健康赛道的合伙人。
倪总开场第一句话，直接把我说愣了：“朱老师我合作过，肯钻，内容打法可行。他是运营和技术出身，懂底层。”
我愣的不是被夸，而是说这话的人是倪总。
倪总是谁？是被连环割过韭菜的人。
倪总的“韭菜收割史”
后来我才知道，倪总的踩坑清单，长得可以写一本书：
他自己都说：“朱老师，我踩过的坑，够写一本《韭菜指南》了。”
我回他：“所以你现在说‘可行’，比谁都可信。”
一个被割过的人，为什么愿意替我背书
他太懂了 —— 懂什么叫没用。某橙教他 “矩阵霸屏”，平台规则都没搞明白；某子系统吹 “AI 自动剪辑”实际还不如剪映，买回来基本闲置；某哥讲 “流量密码”，听完依旧不知道怎么下手。
直到去年，他抱着 “再试一次” 的心态，跟我合作了 56 天。没买高价工具，不用垃圾 AI 内容，就让会计出镜，拍客户真正关心的问题。结果：自然流，20+ 客户线索。
他说：“朱老师，我终于知道什么叫‘方法’了。”
今天的两位新朋友，都是从 0 开始
做农村改造的陶总直接说：“我完全不懂线上，该从哪下手？”
我说：你不需要懂。你只需要回答我 —— 你的客户最信谁？
他想了想：村里的包工头，或是刚翻新完的邻居。
我说：那就对了。让最有信任的人出镜，讲客户最关心的事：怎么改、多少钱、工期多久、会不会漏水。
他听完点头：听起来不难，就是没人带。
另一位做大健康的朋友全程话不多，临走前问：“朱老师，等我们项目启动，你能带我们从 0 开始吗？”
我说：能。从账号注册、人设定位、第一条视频开始，手把手带。
倪总在旁边补了一句，分量极重：“你们放心把交给朱老师，我踩过那么多坑，就他的方法真管用。”
饭局结束，我和陶总已经约好：下次直接去他公司，把项目落地。
为什么我愿意接从 0 开始的客户？
很多人说：0 基础最难带，什么都要教。
我反而觉得：从 0 开始，才最好带。
没被割过，没有错误认知，没有乱七八糟的套路，反而最愿意相信正确、落地的方法。
去年陪跑的杨会计，从 “还有这种拍法？” 开始，56 天跑出 20+ 线索。相反，有些有预算、有产品，但不配合、自以为是的老板，3 个月都做不出效果。
愿意从 0 开始认真学的人，远比觉得自己什么都懂的人，好带一百倍。
这件事让我想明白一件事
有人问我：“朱老师，你做增长，最看重什么？”我说：不是获客，是转介绍。
获客是你去找人，转介绍是人来找你。获客靠技巧，转介绍靠信任。
倪总第一次给我介绍中央空调项目，这次又直接带两个朋友过来。他早已不是简单的客户，而是我的信任节点。
一个被连环割过韭菜的人，愿意用自己的信用为我背书。这份信任，比任何数据都值钱。
写在最后
中央空调、大健康项目还需要等待，农村改造已经准备从 0 起步。
不管哪个先跑起来，我都很清楚：信任是一点一点攒出来的，不是买来的。
我是朱皓（增长仕朱老师），14 年实战派，运营 + 技术双背景，只做落地获客。
如果你也想从 0 开始做线上获客，欢迎聊聊。
如果你身边也有像倪总这样被割过韭菜的老板，欢迎把我推荐给他。
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