大家好，我是卡卡，一位模型树学习法教练，目前专注于商业基础理论研究的博主，今后还会研究心理学，这篇文章我将分享一些关于定位的理论

引言：为什么你越努力，却越平庸？

在这个人人内卷的时代，盲目努力是最危险的陷阱。

企业拼命打折，却还是被巨头碾压；博主日更内容，流量却越来越差；职场人加班加点，升职加薪的却是别人……

问题出在哪儿？

——你缺的不是努力，而是精准定位。

定位，就是让你：

✅ 避开无效竞争，找到自己的优势赛道

✅ 被看见、被记住，而不是沦为背景板

✅ 把时间用在刀刃上，不再瞎忙

如果你厌倦了卷不动又躺不平的困境，这篇文章会告诉你：如何定位战略，破局而出。

二、定位认知革命：从3C理论到两大核心维度

能了解过定位方法的朋友，会想到3C理论

Customer（用户需求）

Competitor（竞争对手）

Corporation（自身优势）

简单来说就是三定位：

✅定需求

✅定竞争

✅定自身

其实3C理论在我看来是实际上2C理论，定竞争只是辅助我们更好确定市场需求（如果不理解我接下来会对你讲明白）

因此，定需求，定自身才是关键

二者并没有先后顺序

你可以先定需求，再定自身

也可以先定自身，再定需求

按照这两大策略会帮助我们更加清楚的思考自己的定位

策略一：需求导向型定位（有竞争型定位）

这种定位方法总结起来就是下图：

解释起来就是：确定需求要先从竞争格局中假定需求，而后推测需求的未来前景，以及需求变现的可实性，随后要去快速验证需求是否真实存在，在确定需求后审视自身，确定自身是否有能力满足需求

神州专车是一个很经典的案例，它的成功严格遵循了

“竞争洞察→需求假设→前景预判→快速验证→审视自身→动态调整”的需求验证闭环。

其核心逻辑如下：

1. 从竞争格局中“反向推导”需求

在滴滴、Uber主导的C2C网约车市场，神州专车通过分析竞争对手的短板，发现未被满足的高端需求：

滴滴/Uber的短板：C2C模式导致服务不稳定（司机素质参差、车辆标准不一）、政策风险高（私家车合规问题）。

神州的需求假设：

 ✅ 高端商务市场：商务人士愿为安全、标准化服务支付溢价。

 ✅ 合规性需求：B2C模式（自有车辆+专职司机）可规避政策风险。

验证方式：

初期试运营聚焦接送机场景（商务刚需），两个月内抢占40%市场份额。

用户留存率远超滴滴，证明高端需求真实存在。

2. 推测需求的未来前景：政策与市场趋势

神州专车预判行业将面临政策收紧，提前布局B2C模式：

2016年网约车新政：要求私家车转为营运车辆（8年强制报废），滴滴司机大量流失，而神州B2C模式天然合规。

补贴退潮后的市场：高端用户对价格敏感度低，服务品质决定留存。

结果：

新政后，神州订单量逆势增长，成为中高端市场领导者。

2020年，中高端专车市场规模达4000-5000亿，神州占据先机。

3. 快速验证需求的可实性

神州专车通过数据驱动+场景测试快速验证需求：

接送机市场：App设置专属入口，补贴1000元接送机券，单日订单超4万单。

夜间女性市场：强化“安全出行”营销，晚8-10点形成“第三高峰”。

孕妇专车：数据分析发现妇产医院订单多，推出“孕妈专车”，日均5000单。

商业模式验证：

初期补贴（充100返100）吸引用户，但发现低价无法留住高端客户。

转向服务溢价，2017年单均毛利转正，客单价达80元（滴滴仅20元）。

4. 审视自身能力：能否满足需求？

神州专车在确定需求后，评估自身资源与能力：

✅ 车辆供给：依托神州租车，拥有4万辆自有车辆，确保服务标准化。

✅ 司机管理：全职司机+OBD监控，保障服务稳定性。

✅ 技术能力：开发“优车智脑”优化调度，减少乘客等待时间（平均缩短3分钟）。

挑战与调整：

初期运营问题：2015年上线时App体验差、叫车难，但通过技术迭代优化。

司机激励调整：从高底薪+低提成，逐步优化为更合理的薪酬体系，提高接单积极性。

5. 动态调整战略：B2C+C2C双模式并行

2016年，神州推出U+开放平台（C2C），但核心仍是服务B2C战略

最终定位：

“高端商务出行的安全专家”——通过B2C保障品质，C2C补充流量，形成差异化竞争格局

在当时在神州专车出现之前，网络打车已经成为了社会共识，它所假定的需求是从网络打车这一个大需求中切割出来的。

因此，从已有竞争格局中挖掘需求，这种定位为本质上是对现有市场需求的精准切割和细分。

但是这种需求定位方式具有独特的双面性：

优势：

1.需求真实性已获市场验证 以网约车行业为例，在神州专车入局前，滴滴、Uber等先驱已经完成了市场教育，证实了"线上叫车"这一需求的真实存在性。这种已被验证的需求降低了创业者的市场教育成本。

2.需求认知已成社会共识 当某个需求成为社会普遍认知时（如网约车替代传统出租车），意味着该需求已通过"市场达尔文主义"的考验，具备稳定的用户基础和市场空间。神州专车无需从零培养用户习惯，可直接在成熟需求基础上进行差异化创新。

这种需求定位策略，其本质是在已被证明的市场蛋糕中，通过差异化竞争切分出属于自己的细分份额。它既避免了开拓全新市场的风险，又通过精准定位找到了差异化生存空间。

虽然从现有市场需求中寻找细分机会是较为稳妥的策略，但这种做法也存在明显的局限性：

红海竞争难以避免 

（以网约车市场为例）

 当神州专车切入高端商务出行市场时，很快面临：

滴滴推出礼橙专车（2018年）

首汽约车等专业选手加入竞争

传统出租车公司升级服务 最终导致高端专车市场的获客成本从2016年的80元/人飙升至2020年的210元/人，利润率被持续压缩。

市场边界模糊带来的定位困境

 （典型案例：美团打车冲击滴滴） 

2017年美团打车入局时：

初期定位"打车+餐饮"场景捆绑

实际运营中与滴滴形成直接竞争

最终因无法维持差异化而收缩业务 这印证了在成熟市场中，细分需求往往存在"蛋糕纠缠"现象——看似差异化的定位，在实际运营中难以避免与主流市场的同质化竞争。

本质矛盾：

通过细分现有需求获得的是"相对安全区"，但同时也意味着：

✓ 要承受先行者的规模压制

✓ 面临后来者的快速模仿

✓ 难以建立真正的竞争壁垒

四、策略二：能力导向型定位（无竞争型定位）

如果你第一个策略理解了，那么相信你第二种策略也可以快速的明白

第二种策略用下图表示：

简单的来解释：先看自己拥有什么，可以创造什么样的价值，在去市场上观察市场上的竞争格局去确定需求

大疆创新（DJI）是全球无人机市场的领导者，其成功的关键在于先审视自身能力，再精准切入市场需求。我们可以通过大疆的发展历程，清晰看到这一策略的应用：

1.先看自身：大疆的核心优势是什么？

大疆在创业初期，并非盲目进入无人机市场，而是基于创始人汪滔的技术背景和团队的核心能力：

技术积累：汪滔在香港科技大学研究直升机飞控系统，掌握了高精度自动悬停技术，这是无人机的核心难点。

供应链优势：大疆早期扎根深圳，能快速整合硬件供应链，降低生产成本。

极客社群资源：大疆最初的目标用户是航模爱好者和影视制作公司，这些群体对技术有高要求，但市场尚未被充分满足1。

结论：大疆没有一开始就做消费级无人机，而是先服务专业市场，确保技术足够成熟。

2.再看市场：竞争格局中的需求缺口

在2010年前后，无人机市场主要有两类玩家：

专业级厂商（如军用/工业无人机）：价格昂贵（数万美元），不适合普通消费者。

玩具级无人机：价格低但性能差，无法满足航拍需求。

大疆的洞察：

✅ 存在一个空白市场——消费级航拍无人机，价格适中（1000-3000美元），性能可靠。

✅ 影视行业需求增长：纪录片、广告拍摄需要便携、稳定的航拍设备，但传统方案成本极高。

验证方式：

2013年推出Phantom 1，定价亲民（约1000美元），操作简单，迅速成为影视从业者的首选。

用户反馈显示，“一键起飞”和“自动返航”功能极大降低了使用门槛，证明消费级市场需求真实存在。

3.动态调整：从航拍无人机到“空间智能”

大疆并未止步于无人机，而是不断审视自身技术储备，寻找新的增长点：

技术复用：无人机的高精度导航、避障算法可迁移至其他领域，如扫地机器人（ROMO）。

市场需求变化：

无人机市场增长放缓（核心用户趋于饱和）。

扫地机器人市场渗透率仅5.5%，仍有巨大空间。

自身能力匹配：

大疆的SLAM（即时定位与地图构建）技术可直接用于地面机器人路径规划。

线下渠道优势：大疆的全球门店网络可帮助高端扫地机器人快速铺货。

结果：

2025年推出ROMO扫地机器人，瞄准高端市场（4000元+），首日预约超1.3万。

通过差异化技术（如升降式LiDAR传感器）避开同质化竞争

总结一下大疆的经验：

先看自己能做什么

再从竞争格局找缺口

快速验证需求

动态调整战略

若能像乔布斯那样洞见"消费者尚未察觉的潜在需求"或是像大疆一样能够找到一个相对空白的市场，并通过验证将其转化为真实需求，则意味着您已突破传统竞争格局，开辟出全新的蓝海市场。成功实现这一战略的企业家，往往能成为定义行业的商业领袖。

这种突破性的市场定位可称为"非竞争型定位"，其核心特征与价值在于：

核心优势：

• 绝对的先发优势：作为需求创造者，在相当长时间内享有无竞争的市场环境

• 定价自主权：作为品类开创者掌握定价主导权（如特斯拉早期在电动车市场的定价优势）

• 标准制定权：有机会成为行业标准定义者（如iPhone重新定义智能手机交互方式）

潜在挑战：

• 市场教育成本高昂：需要持续投入资源培育用户认知

（智能音箱市场经过5年教育才进入爆发期）

• 现金流压力巨大：从需求创造到市场成熟需要跨越"死亡之谷"

（据CB Insights数据，87%的创新项目因资金链断裂失败）

• 时机判断风险：超前半步是先驱，超前三步可能成"先烈"

（如90年代失败的PDA产品）

但是如果你可以成功克服这些挑战，那么你将一劳永逸。

读完这里相信你已经理解了有竞争型定位，和无竞争型定位，这两种定位方法。如果你是一名实体创业者那么相信你可以通过这两种定位策略找到自己的定位，但这一定需要不断的认知实践，甚至是挫败。

那么对于没有创业打算的求职者和自媒体博主我们又该如何通过上面两个策略来找到自己的定位呢？

五、不同场景的定位实践

✅对于个人的求职者我们又该如何通过上述方法明确目标

求职者精准定位四步法：

观察市场缺口（找机会）

仔细研究你目标岗位的招聘要求，注意那些频繁出现但多数人还不具备的技能（找到别人所没有）

比如你发现很多公司在招"能分析数据的市场专员"，而同行大多只懂传统营销，这就是你的机会窗口

2.判断未来趋势（选方向）

关注行业动态：公司最近在拓展哪些新业务？需要什么新技能？

留意政策导向：比如现在企业都在做数字化转型，会数据分析的HR就特别抢手

3.小步快跑验证（试能力）

先快速学习基础技能（比如用Excel做数据分析）

做出实际成果：可以是为现公司做的分析报告，或是接个小项目

测试市场反应：把这些成果放到招聘网站或朋友圈，看反馈如何

4.评估自身条件（量力行）

考虑三个关键因素：

学习成本：掌握这项技能需要多长时间？

投入产出：获得的技能能带来多大价值？

资源优势：你的人脉或背景能提供什么帮助？

关键在于要找到那些：

市场需求大

竞争者少

你学得会

未来会更重要的技能方向

这种定位方法能让你避开红海竞争，找到属于自己的蓝海机会。就像企业寻找市场空白一样，求职者也要善于发现能力空白。

✅对于自媒体博主我们又该如何找到自己的定位呢？

✅自媒体博主的四部定位法

一、找到你的独特优势

专业能力：你比普通人更懂什么？（法律/理财/穿搭）

特殊经历：你有哪些独特故事？（创业失败/海外生活）

内容特长：你擅长哪种形式？（口播/图文/短视频）

二、分析市场需求

竞品研究：

搜索10个同类账号

记录他们没讲透的内容

用户痛点：

看评论区高频问题

加入相关社群观察讨论

三、小范围测试验证

制作3-5条不同方向内容

重点观察：

哪类内容互动最好？

哪些问题被反复询问？

哪个时间段流量最高？

四、确定最终定位

选择同时满足：

你擅长且能持续产出

有真实用户需求

竞品还没做好的方向

    4. 用一句话明确你的定位：

 "帮______人群解决______问题的______专家"

最后送给你个好的定位公式

后记   找到你的生态位

总结一下本文，本文我们首先我们知道了我们为什么非要明确自己的定位，随后通过一些实际的案例我们明白了定位的策略，最后分享了一些实际的方法论，方便大家实践

如果你想要找到自己的定位，或者读完有什么其他想法，欢迎加到我个人微信与我讨论

或许你还记得高中生物课上的生态位理论——每个物种都在自然中找到专属的生存空间。人类社会何尝不是如此？精准的定位，就是为自己在社会生态中找到一个不可替代的niche（生态位）

这不仅是生存策略，更是进化智慧：

✓ 像红杉选择向阳山坡般找准发展方位

✓ 如企鹅适应南极严寒般锻造独特优势

✓又似沙漠植物发展深根系般建立竞争壁垒

当你的定位如同精准的航海图，人生的帆船自会乘着时代的风，驶向理想的彼岸。此刻，我仿佛看见：

创业者正绘制商业生态的等高线图

职场人在编织能力发展的经纬网

内容创作者在搭建个人IP的栖息地

愿我们都能成为：

自己人生的首席定位官

命运蓝图的终极设计师

未来航程的智慧掌舵者

最后的最后送给大家一句话