原本是找老板推动新项目的进度，结果老板没答复进度问题，反而甩给了我一个任务——做一份合作方案供本周开会讨论。于是，我今天整日都在想如何写合作方案。

怎么写？说实话，我一头雾水，因为这种我们提供技术服务的合作方案几句话就讲完了，模式很类似，就是我给你技术，你给我钱的事，关键你能否接受我的报价。不过，这次合作有点复杂，既要考虑到合作，又要考虑到竞争。

到底从哪里开始呢？思来想去，只能从对方合作的动机出发。

第一，对方为什么要找我们合作？其本身遇到什么样的问题，核心的诉求点在哪里？

第二，对方怎么才能以最小的代价跟我们达成合作？

我假设自己就是对方的员工，从头仔细理了一遍合作的思路，争取合作利益最大化。

同时，我又思考了我们为什么要与对方合作，双方各有什么样的优势，怎么能结合对方的优势更好地发展自己等等。

想了这些之后，然后就要想各种合作的方式，这一点是最难的，目前思路还不是清晰，还需要进一步思考才行。