今日学习之收获：
七步解决法打通了我对整个信托呈现的逻辑。首先，用信托标准版KYC来找出客户的风险点，再挖掘客户需求，明确客户痛点（厘清哪些是着急的立刻要解决的？哪些是应该做的但是并不着急的？）再根据客户需求，提供解决策略，解答客户的反对质疑后再设计保险金信托的具体方案，与客户再讨论与调整后搭建“3R”团队，各司其职，最后落地方案。
接下来我应该思考如何才能给客户专业以及可完全信赖的感受？是解决方案的清晰呈现？专业和令人信服的讲解？专业团队的服务？其他金融或法律工具的建议？
今日学习之收获
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