提炼产品的最大卖点，然后以此力图说服潜在客户，这是很多营销人正在做的工作。但这真的是最好的方式吗？
其实我们都有一个误区，就是都太习惯于站在自己产品的角度思考问题了。你觉得自己的产品够好，客户就应该选择你，但这往往只是你的一厢情愿而已。
就像你看上了一个女孩子，你想追她。你可能觉得自己长得挺帅，经济条件也还可以，自视人品也不差，对方应该会选择你，但结果呢？并没有。
这是为什么呢？因为你不够了解她。如果你了解她，然后投其所好，往往能事半功倍。
所以你在做营销的时候，如果想让潜在客户直接关注你的产品，并产生兴趣，这种可能性往往不大，特别是当你的产品还没有什么知名度前。
这个牌子我都没听过，我为什么要选择它？
这么贵？它值得我购买吗？
我之前的产品用的好好的，我为什么要换？
是的，为什么要选择你呢？你说好难道就真的好吗？就算真的好，我买它又有什么用呢？
所以，我们在做营销的时候，要学会换种思路，不要妄想直接把客户引导到产品上，这显然不太现实。而应该尝试把他们先引导到自己身上，看看有什么需求还没有被满足。
什么是需求？就是客户还有某个梦想没有实现。
也就是说，如果你能让客户意识到自己还有这个未被实现的梦想，而你的产品刚好又能帮助他实现这个梦想，那么他购买的可能性就会极大的提高。
那怎么让客户意识到，自己还有一个未被实现的梦想呢？
有2种方法可以解决：
1、描绘蓝图
这个方法就是让客户重新关注自己，让他们觉得自己还有机会可以变的更好，从而产生想要采取一个行动来抓住这个机会。
因为很多人可能一直不知道自己还可以变的更好，也就是处于未被唤醒状态。
当然还有客户可能也想改变，但是因为有行动障碍，所以就停止了。
那怎么做才能让客户会按照你描绘的蓝图方向前进呢？
很简单，你只需要思考客户使用了你的产品之后，最好的状态是什么？而客户之前为什么没有去追求这种美好的状态？
然后你用排除法，排除掉客户之所以没有追求这种状态的原因，剩下的就是最真实的原因。
2、下危机
什么意思呢？就是要让客户意识到某个问题，让他觉得自己的某件事情是不合理的，如果不采取某个行动来弥补这个不合理，就会破坏他现有的状态。
比如你可以先通过给客户塑造一种身份，然后再指出他正在做的某种行为有损这种身份。这样他就会意识到自己应该采取某个行动来解决这个危机。
具体怎么做呢？
你可以这样思考：
1.你的产品是什么？
2.客户过去用的产品是什么样？
3.过去的产品有哪些需求没有被实现？
4.为什么这样是不合理的？
通过这样的引导，你就能让客户意识到自己的需求，然后才会考虑通过某个行动来化解这个危机。
OK，今天的分享就先到这里！
