我公司是深圳一家专做德国体检、见面会诊、远程会诊等等的一站式医疗服务的。但我们公司在深圳知名度不高，规模也只有5、6个人。因为目标客户都是中高端人群，开发客户的难度大，但后来成功开发客户上百，年薪50万。
初到公司，我的任务就是网上回复客户的问题，整理客户文档，但实际上客户并不多，公司给我的任务是一年要成交15个客户。可是做了一段时间，发掘网络上根本找不到中高端的客户。想想也是，在网络上会晒富的，除了郭美美和一批假土豪，还有就是网红女了。
因为我是当时就是一名销售小白，销售能力？杠杠的差！！！
不会找客户群，不知道如何邀约客户，见面了也不知道说什么。呵呵，你可知道，这些中高端客户都是很金贵的，我的销售能力，就是把仅有的客户也白白浪费。
这些蓝瘦、香菇，你有过吗？
我有想过转行，但有句话是这么说的：你不懂游泳，换个游泳池就会了吗？
意思就是说，如果我没有提升我的销售能力，即使我换一个行业，难道我就一定能成功吗？而且之前已经在本行业学习了一段时间，加入就跑了，时间、精力、金钱都浪费掉了。
为了提升自我能力，只能找各种销售方法。让自己进步最快的，果然是向高手学习。在一个实战销售圈子里553，有高手给我分析和答疑650，还有很大实战的案例学习774。后来我就照着方法努力执行起来了。前面9个数字可以进去，暗号就是JS9，就是扣，裙。假如我还是靠自己去找客户呀，这个方法实在是很笨，呵呵，我自己都得笑话自己了。网络上真正的富人真会去晒富吗？假如真是喜欢晒富，这种客户也不好搞掂。
而我出了什么招？
我就用了一招----借力！
我的思路就是，我开始去编练自己的人脉了，把能接触到富豪的销售，都拉进了一个裙。因为大家也不是都很熟悉，所以我得与大家用利益共享，告诉大家，我的提成拿出80%分给这帮兼职推销人。我只拿小头，他们拿大头。虽然提成少了，但是可以有效提成开单率和开单量呀。20%是少，但有的赚总比啥都没好吧？而且我还能快速结识一般人脉，还能更销售高手学习。
我去找了10类销售人，他们都是一个个手上有土豪名单的。我细分了一下，：
1.珠宝、奢侈品的销售
2.名车销售
3.各类VIP卡的销售
4.银行理财产品的销售
5.出国留学的代理销售
6.会议销售
7.贵族学校培训销售
8.高尔夫会员卡的销售
9.豪宅销售、豪宅装修设计师
10.风水师
你别以为把他们拉进来就完事了。他们怎么会主动给你拉业务呢？为了促进这个积极性和提升他们的信任度，在这里必须得使用写小歪招。
我和他们说只要介绍一个人，我们只要通过电话，不管成交与否，我都会给介绍人10块作为奖励，哈哈，前期做人要大方一点嘛，否则没人会和你玩的。
刚进裙，他们都对我不太信任，那小歪招来了。过几天后，我在裙子里艾特了一个人，发给他一个红抱，并告诉他说：谢谢哥们给我介绍了一位客户，他虽然只是问了价格，还没下单，但根据之前我对大家的约定，发10块红抱，谢谢哥们。
这哥们肯定在想，你当时给我的验证码，我都还没发给任何人呢，怎么有奖励来了？在想着是不是我搞错了呢。但这是即使他提出质疑，说我发错了，我也说没错，就是他介绍的客户。
他就会觉得提成这事是真的哦，他可能也就认为我报统计搞错了，把别人的代码算到他身上去。由此，他就会开始相信我说介绍客户有提成这事的真实性。其他的吃瓜群众也会开始这样觉得。推荐的积极性开始被我调动了。后来为了有更好的效果，我找了几个好友给我做托，开始在里面有了更多的互动，逐渐其他的销售也慢慢开始给我介绍他们的客户了。
半年过后，15个客户的年度目标就已经完成。因为在期间，我不断提升服务技巧和对客户真诚，不断有客户给我转介绍。
这个年头，你没有点思维想做好销售？真的是不大可能的。我首先要搞掂兼职销售，等有真正客户还得搞掂他们，成交只是开始，成交后继续服务，再有了客户转介绍。也许这就是套路吧？城市套路真的很深呀
