1.淘宝是货架电商：用户具有相对明确的购买意向，流量具有漏斗的属性，即流量是一步一步消耗的，所以淘宝需要源源不断的流量供给，所以阿里需要不断购买流量即投资或收购，给淘宝供流量，因为淘宝的变现效率足够高，所以这个投资逻辑成立，可以从淘宝gmv公式来理解：
gmv=dau*人均商品pv*商品付费转化率*客单价，要提升gmv就要提升相关指标
dau:日活跃用户数
人均商品pv:平均每个用户看几件商品
商品付费转化率：看几次商品，产生一个订单
客单价:平均每个用户一个周期内，消费的金额
提dau:
淘宝月活7亿多，很接近中国活跃网购用户数了，所以活跃用户国内提升幅度有限，所以需要：
1.做淘特，获取更多下沉市场流量
2.做海外，来赞达，速卖通，找新的流量洼地
提人均商品pv:让用户看更多的商品
1.内容化，往直播往种草等方向探索
2.推荐化，把整个商品首页变成一个个性化分发，一个feed的产品形式
3.社区化，淘宝分了一个tab来做社区
商品付费转化率和客单价是一个相互制约的关系，淘宝客单价优先级>付费转化率：
1清退小卖家。
2.调整流量分发，主要流量给天猫，天猫旗舰店的流量权重高于一般天猫店，天猫店又高于一般淘宝店。
3.上线猫享，自营电商服务可控，营销方式灵活，从而进一步提升老用户购买率。
淘宝推荐策略，按用户消费能力推荐商品的匹配策略，提客单价的同时想保持付费率，而拼多多是推低价。
2.抖音是兴趣电商，内容电商
抖音电商：用户来是没有明确的购买需求的，只是来逛逛，偶然间看到一个商品还不错，就买了，于是平台发现这个商品如果卖的还不错，就会推荐给更多类似的人。先给一些小范围流量测一测，看这个商品卖的还不错那么再给你更多流量，本质是一个shopping mall，里面很多东西，
抖音gmv=dau*人均vv*电商内容渗透率*gpm
dau:日活跃用户数
人均vv:平均一个用户，刷短视频的条数
电商内容渗透率：刷10条视频，看几条电商视频
gpm:千次曝光的成交金额
和广告逻辑，adload很像
所以抖音要做时长，因为时长高，人均vv就高，电商渗透率一定的情况下，收入就高
怎么平衡电商和广告？本质就是平衡gpm和cpm
直播间或短视频用户停留时间足够长，但是作为带货直播间，产出的gmv并没有随时间增加，从电商角度来说平台也是不喜欢的
抖音电商本质是一个以公域流量为核心的分发体系，和快手有完全不同，这也能理解为什么抖音是单列视频方式，单列的广告效率更高，快手是双列，双列更符合快手基于人的社交短视频平台的定位，抖音基于内容。
从抖音gmv公式能计算出抖音电商的上限，其它指标假设都稳定的情况下，就看gmp能提升到多少，而gmp则取决于用户再抖音的消费习惯的养成，消费习惯又取决于用户和平台间的信任关系的建立了，所以说长期流量的本质是建立在信任的基础上的。典型的如私域流量，私域社群体系的长期关系维护，最终实现流量变现，必须建立信任关系。信任关系可以是对人的信任，对平台的信任，对规则的信任等。
所以一般高频产品的流量变现路径是 注册-形成依赖-首购-复购-高净值阶段
低频产品则是(高频也适用)，注册-试用或体验-首购-复购
因为高频产品有相对足够的时间培养用户习惯，即建立信任
而低频产品则很难培养用户习惯，所以需要先体验或试用来发现产品的价值来建立信任
