今天是三月份的第一个周三，按惯例，上午的例会要由在二月份做的突出的校区做经验分享。
今天由三个校区的老师，代表各自校区进行分享。每个老师各有亮点。在听的过程中，我也不断在对照自己，发现了自身在工作细节上很多需要优化的地方，收获满满，现场金句连连。
分享人一：刘莹
职位，班主任。代表泰山校区进行分享。工作细致入微，堪称班主任的典范。
一，业绩
自从入职以来，和书法美术老师一起把泰山校区做了起来。业绩与同期相比，翻了三倍。
二，寒假期间的三类学员
1.纯体验，2.打发时间，3.正物色兴趣班
分类很细，有利于对有意向的学员重点突破。
三，外宣打造品牌优势，推崇名师战略
家长其实对书画类培训，并不是很了解。没有像英语数学这样的科目，有“新东方”“学而思”等一线品牌，书画还属于小众品牌。不了解的家长根本不知道诚励书画在济南书画行业很有影响力。这需要我们在外宣的阐述给家长，让他知道诚励书画是最专业的机构，有15年的历史，在济南绝对是第一名。
每个校区的老师要做方圆一公里到两公里的名师。最根本的就是踏踏实实做好教学，做好口碑，家长自然会帮我们宣传和转介绍。同时，我们再做外宣的时候，也要不断的把老师推出去。在这一片，学写字就得找金老师，学美术就得找彭老师。我们的老师都是经过总校统一选拔的本专业的优秀应往届毕业生，并经过统一的培训，合格后才能上岗，非个人的小作坊可比。教学服务都有保障。
所以，我们机构，除了已有的影响力之外，每个教学点也要在自己的片区，把自己教学点打造成名校，打造出名师。
四，活用微信
1.通过微信标签对加了微信或者试听过的家长进行分类：红苹果（已熟，随时可报名），青苹果（可以培养，可能会报名，平时有活动了，可以推荐），烂苹果（不用费时间，排除报名的可能）
2.微信描述。备注孩子的细节，亮点，需要注意的地方，以免遗忘。
3.工作笔记，每月每周都做工作记录。哪些预约了试听，记录下来，开课前提前通知。哪些有意向，都及时记录，做细服务，以免遗漏。
五，校区老师齐心协力，非常团结。是致胜的关键
六，话术。重中之重。精华。培训的翻本。背过。
分享人二：苏洁，书法主教，民生校区。踏踏实实，对孩子尽职尽责。
金句：面对困难--------挺过去。
每个校区，都会遇到很多困难，都不可能一帆风顺。汪涵说：“面对困难无非三点：度过困难，你有了度过困难的智慧；面对困难，你有了面对困难的勇气；绕过困难，你有了绕过困难的狡猾。”
分享人三：王双双，书法主教，王官庄校区。勤勤恳恳，专注教学，对孩子对家长非常负责任，不忘初心，安守教好孩子的本分。
一，二月份业绩
99%来源于家长转介绍和续费。陌生拜访只占1%。可见教学服务的重要性。教育是基础是根基。
二，做细教学中的小事
我最近也一直在说。我们要做好每一件小事，才能做成大事。
听了双双的分享，被双双的细致入微，兢兢业业深深打动。
第一，去年六一看到写的好的孩子的作品，都有一个共同点，顿笔很明显。之后她就开始在教学中特别注重孩子的顿笔。成为教学中的习惯。第二，学不好不让孩子走。每堂课都有效果，是我们职责所在。第三，提前打预防针。如果了解到语文作业写的不好的，单独约过来奖励三份作业，老师陪着你写完。对孩子尽心尽力，家长因此放心，因此认可。
这些小事，可见双双教学的用心之至，时刻和孩子家长打成一片，把工作当成自己的事业，把“用心教育”诠释的淋漓尽致。
三，活用代金券
学校的每一项活动和政策，有的校区做的好，有的做的欠缺一些。代金券，王官庄用的最好，每周找我领的最多。当然转化出来的业绩也很明显。领到代金券的家长，对我们特别认可，一直在转介绍。
方法好不管用，关键是需要用的好，转化为生产力。
四，课程介绍要全。
美术，硬笔，毛笔。三科我们都要介绍到。事实证明，王官庄校区最近两科联报的挺多。和老师推课的方式也有很大关系。
我的感受：
为什么要复盘？
只是听，分享中的技巧和方法，还是那位老师的心得，与你无关。只有做，才能内化于心，成为自己的东西和工作习惯。
做好校区的前提是，做好每一件小事，做细每一件小事，把小事做到精致，做成精品。
经营校区不是难，不是没有方法，而是每个细微之处我们需要做到极致，有亮点，有值得称赞的地方。事情自然就成了。
