职场中，你有没有遇到过以下情况：

和同事分配完工作，对方嘴上答应了，却迟迟不行动；

你指出团队的问题，反而招来指责和怨恨；

你刚想为团队提一些建议，就有人阴阳怪气地说你出风头；

当你号召大家得赶紧行动时，可能被怼“你以为你是谁！”

真是吃力不讨好！

于是很多人感叹道：职场中的合作，真心好难！还不如自己做！虽然费点事，但至少心里痛快。

这就是很多人宁愿浪费时间、没有结果，也不愿带头行动的原因。毕竟在今天这个每个人都有自己的想法和立场的时代，想要让所有人跟自己想得一致、做得吻合，几乎不可能。

所以，我们就只能眼睁睁地看着团队合作失败，有力使不出了吗？不是领导，没有权力，就没办法与大家完美配合，圆满地完成任务吗？

肯定不是啊。

只要不是家里有矿，多数人都是从草根做起。无权无钱，再没点成绩，谁会提拔你呢？所以，这个问题注定不是无解，只是我们还没找到正确的答案。

市面上类似的书籍有不少，像横向领导力、麦肯锡之类的。里面介绍的技巧、内容可谓非常丰富。比如说，通过制定目标、清晰思考、修订计划、及时激励、有效反馈，来达到团队密切合作的目标。

可真到了实际应用中，我们会发现这些技巧的盲点：你做的目标、计划、步骤、激励非常清晰合理，但人家就是不听，你有辙吗？

后来，我又读了一本中国作者写的《隐形领导力》，竟然发现了问题的根本解决方法，那就是——利益结合。只要从你和对方共同拥有的利益出发，合作，就没有想象中那么困难！（还是本土书籍更接地气啊~）

《隐形领导力》的作者少毅，有很多头衔，像个人发展学会合伙人，职业精英研修班总教官、管理精英进阶班总策划。也曾用自己的隐形领导力法则，帮助上万人走上管理岗位，成为团队的核心。其中不乏BAT一线互联网公司。

所以，还等什么？我们赶紧来说说，如何通过【利益结合】在工作中提升自己的领导力吧。

01 什么是利益结合？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

所谓利益结合法，就是要【发现团队里各人的利益点，然后区分出重叠与不重叠的部分】。

重叠的利益，是合作的基础；不重叠的，则是矛盾的根源。

这就像几个人赛跑，终点一个在东，一个在西。你非让往西跑的人跟着你往东去，可能吗？

也许你会说，不对啊，一个组织怎么能没有统一的愿景与目标呢？理论上不会出现你说的“南辕北辙”啊。

的确，大到一个公司，小到一个项目，都有明确的工作目标。然而，大方向是大方向，在实际操作中还会出现各种小细节的分歧。而这，就是我们在工作中，经常会遇到的【合作问题】。

举个例子吧。

在少毅研修班里，有一位学员，负责的是部门新媒体运营工作。在过去的一年里，他先后招了10几个同事，都没干到3个月就走了。

为什么呢？

“可能是新媒体运营的工作太琐碎了。挑文章，排版，发布，监测数据……新鲜劲儿一过去，这些人就觉得没意思了。”

“但在入职前，他们是知道要做这些工作的呀。”

“那我就不清楚了。”

其实问题，就出在【利益结合】上。

新入职的同事肯定是想好好工作，有所发展的，而这位负责人也是想把工作搞好，出点业绩。双方的大方向都没有错。

可问题是，这位领导自己是个“实干家”，事事注重细节，所有任务都要亲手过问。这就给其他同事只留下了一个“执行”的动作。时间长了，埋在繁琐任务里的同时，看不到工作的价值，更感觉不到自己的成长，离开也就是自然而然的事了。

如果这位同学，不能将视角转换到【利益结合】的上，再招多少人，结果也还是一样的。

那具体该如何做到利益结合呢？

02 简单2步，发现你们的共同利益

实现利益结合，只需要两个简单的步骤：

一是看清你和对方的利益点；

二是挑出重叠部分，加以明确和强化。

比如说，刚才的那位学员。他的利益点是带领团队做好新媒体运营工作，出业绩，打口碑。

而新同事的利益点除了好好工作之外，更多的是要学习成长，体现自我价值。

因此，这二者之间的“愉快合作”，就要建立在“互相赋能”基础上。领导放权给下属，促进其成长；下属努力做好工作，为团队争光。

就拿“挑文章”这件事来说。

之前，新同事挑好的文章，总是被他临时换下，要么是立意不好，要么是文笔不行。一来二去，人家就干脆不挑了：反正选完也得换，直接等他安排就好了。

如果从“互相赋能”的角度出发，这位朋友就可以把自己选文章的标准和经验整理成一份文档，发给负责的同事。这样一来节省了自己事必躬亲的忙碌，二来也给对方学习成长的机会。

在利益的结合点上，两个人都会工作得很愉快！

03 更重要的是，与领导利益结合

刚才，我们讲了一个上对下的利益结合案例。

下面，我们再说一个“向上管理”的情况。

你可能会说了，领导力不是管理层的特权吗？普通员工还用得着吗？

答案是当然需要！

在职场中，与同级关系好，能帮助你顺利地开展业务，而与老板关系好，则直接决定自己的升迁和薪金水平。因此，找到你与老板的【利益结合】非常重要。

具体方法还是刚才的两个步骤：

首先看一看，你与老板的利益点，各是什么？

你想要的：多挣钱，有发展。

那领导要什么呢？员工好好干活出业绩，让自己能走得更高更远吗？

想到这点没毛病，但还有一个点，非常容易忽视，那就是——个人权威。

职场中有太多人认为，我干好自己的事就行了。于是就跟领导有什么说什么，甚至直接顶撞领导，都觉得无所谓，是优点。

其实，任何一个领导，都会非常在乎维护自己的领导权威。这就是为什么有人工作成绩很一般，但却非常受到老板重用的根本原因。

那如何才能做到“维护领导权威”呢？

少毅在书中给出了8字箴言：公开支持，私下批评。

在公开场合中，你一定要始终支持领导，给对方面子；而留着小建议在私下的场合里交流。

慢慢地，你就会发现，私下交流中你提的建议越尖锐，越深刻，你和老板的关系就会越好。

相反，公开怼领导，即使你说的都对，也会让领导对你心有芥蒂，而让两个人的距离越来越远。

比如说，在一次汇报会上，其他部门指出你部门材料上的数据有问题。一时间，领导被问得哑口无言，你这时该怎么办？

“昨天领导把这页内容布置给我了，我来给各位领导详细解读一下吧。”你的出现，并不是要彻底解释清楚数据，而是为领导争取反应时间，从而上下级共同合作，完美化解危机。

这就是懂得站在领导角度，维护领导权威的聪明做法。

今天，我和你聊了不是领导，也能带人成事的一些心得。在完成相关硬件准备的前提下，我们更应该看到【利益结合】的隐形区域。只有找到了大家共同的利益点，你们的合作才可能顺畅。

所以，你目前正在和谁合作什么工作呢？

你们的【利益结合】在哪里呢？

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