在20多年的市场营销创新实践中，我深深感悟到，一个缺乏锐气的营销策略是很难撼动市场的，同时也是一种浪费企业资源、时间和精力的徒劳行为；而一个依赖财力和广告的营销策略肯定不是个好策略，如同杀第一千自损八百的粗暴式战役。

在信息泛滥的互联网时代，无论是新品牌还是老品牌，市场营销策略必须尖锐，如同用一把巨刀，必须要生生劈出一条锋利的线出来，而线条两边就能溅出无穷大的水花，喧嚣不停！

刀劈线策略，就是站在社会的高度，将品牌策略锁定一部分人群，进入市场之后就会把整个社会分成两瓣。如果不具有这样的魄力和能量，那么，你就只能老老实实的把大巴的钱交给广告公司去折腾吧！

在以往的市场营销中，我们也有过类似的刀劈线策略，譬如可乐与非可乐、方便面的油炸与非油炸等，但这些都是聚焦于产品的物质层分割，而不是围绕着消费群体的区分，更不是社会势力的两派激战。

真正有市场爆力的刀劈线策略，必须是聚焦于产品的消费群体，一刀下去将整个模糊的消费群体劈成两瓣，这还不算，被劈成的两瓣还会因此而形成两个势力群体，然后水火不相容地产生对战。

《精灵十二餐》的营销策略就是以12个中途退学的美女大学生创业，并抨击奇葩的教育体制，宣扬读大学根本没有用这一事件，将整个社会形成两派，一派对十二精灵的勇敢行为和另类观点持赞赏态度，一派却站在传统的角度，对12精灵的过激语言和放着好好的学业不读，却辞职做生意的行为持反对态度！

当两派势力形成的时候，社会意义诞生了，按照逻辑思维模式的习惯，每一派都会寻找自己的正确论据，并以此来批判对方的叛逆和堕落行径，以及反过来也嘲讽另一方的落后和传统。一个营销策略如果能让社会如此旗帜鲜明地形成两个势力阵营，那么这个品牌就会真正火起来。

我多次在各种文章和演讲中提到，企业的营销策略切忌在行业中四处树敌，这样会给自己带来太多营销障碍。但可以让社会对我们的营销策略和品牌主张产生分歧，甚至因此而引发大规模论战，就此将企业的品牌知名度升到顶峰。

在给爱情饮料“情饮双萌”品牌设计入市策略的时候，我再次动用了这把巨刀，以“大胆表白，输了也值”的品牌主张，鼓励青年人将爱情的权力完全掌握在自己手中，杜绝封建传统的相亲老法。

然后以此为武器，向以“父母”辈为核心的传统阵营开火，集体喊出了“爱情不能由父母做主，幸福必须由自己掌握”、“爱情就是要纯粹，无车无房不重要”的反传统口号，誓要从父母手中，把属于自己的爱情权和婚姻权夺回来。

我知道这样的策略势必会引发社会的巨大反响，一些传统思想严重的老一辈人肯定会有不同的意见，他们不会任由自己的孩子“胡来”，这样一来，各种新闻媒体和自媒体就会煽风点火，舆论也会因此而自动站队，刀劈效果立刻显现。

最近我在接触各个行业的企业客户时多次提到这个策略，我耐心地告诫他们，别指望一个定位策略就能把你企业的全部营销问题给解决了，时代不同了，营销也必须要创新，一味的依赖广告就是对品牌的不负责任，同时也是对消费者的一种侮辱！

我们要学会用感性的策略来营销，利用社会的力量来传播我们的品牌，而要达到这样的效果，品牌的策略就必须要精确地锁定核心的消费群，了解到他们内心真正的隐痛，然后用你的刀劈策略去震撼性地劈开这个市场，让你的品牌策略成为整个社会的热议。

设计刀劈线策略不需要过分依赖定位和广告，但必须要有引发社会产生两个阵营对立的“品牌主张”，如同国共纷争时期，一方喊出了“为穷苦劳动人民谋福利”的主张，另一方却站在地主资产阶级的立场，自然两派水火不容，老百姓也就有了内心所向。

​品牌主张就是帮助你想锁定的那一群消费者，喊出他们一直在想突破却苦于势单力薄而无法抗衡的某些势力、规则和行为。譬如“别把小孩交给老人带，给父母更多独立空间”的宣言，就会形成两种不同的观点，一方会认为是享受天伦之乐，另一方却认为带孩子会牺牲掉两位老人的爱情时光……

明星出轨门事件同样也是如此，吃瓜群众总是会站在喜欢者的立场去抨击另一方，哪怕自己崇拜的偶像实际上是错误一方也在所不辞，而这就是阵营的力量。当一个品牌的营销策略能产生如此威力的时候，品牌的知名度还需要广告来完成吗？产品的销售还会不火吗？

因为这个时候购买一个品牌的产品，已经不仅仅是日常生活需要的问题了，而是表明立场，以疯狂购买代表本阵营的品牌产品行为，来向另一个阵营开火的行动证明，购物已然不是购物，而是一种武器和力量！

市场营销，拘泥于过往的理论必死无疑!唯有创新才能有未来！如果你能设计出具有强大社会力量的刀劈线营销策略，恭喜你，这下你的品牌想不成功都难了！