夜晚的11点，来厦门的这五天，每天的生活都在酒店完成，白天在这学习，晚上健身、游泳、喝酒、开会，一样都没落下。而每天这个时候我和好友都下一楼大堂酒吧喝一杯，她打游戏，我写文案做视频剪辑，谁都不打扰谁，喝完就回房间睡觉。
昨天的课程里讲到了“人本主义”和“过渡价值”，其实这两者有着天然的联系。比如酒店，消费者画像是既有自律能力又愿意犒劳自我（我就是典型的例子），那么酒吧、烧烤、健身房、游泳池、拉开窗帘即能看到的夜景、茶吧、隔壁的大型商场就是必备的，因为这是大众需要——这是人本主义
而质量上剩的洗护用品、精选优质的免费茶叶、咖啡、冰箱里免费的饮品，瑜伽垫、哑铃、水果刀、红酒开瓶器送到房间——这是价值让渡。
目标客群的时间很贵，有愿望花钱享受。那么我用价值让渡和客人产生更多的链接，用人本主义满足客户的需求，长此以往，增量自然来了。
