还在开拓市场的我，look like a dog,寻找周围可能存在的一切需求。刚在社群里认识的护士偶然错发了一条信息，正好匹配上了公司的产品。我很兴奋，急忙联系领导。领导的话未能及时解答护士的问题后，护士开始放弃，而我也开始急了，情绪有很大的波动，开始都有点睡不着了。最后，我联系了大领导。尽管在双休日，我还是拨通了他的电话，希望大领导能给我一个明确的指示，好给护士一个尽快的答复。大领导教我，不要那么急。一旦自己急了，就会被客户牵着鼻子走。事实上，很多客户其实并没有这么急，只是将情况描述地很对方着急自己的事情。要是护士真的是急，难道她要在周日给她们老大吗？她们老大周末难道不休息吗？凡是有得谈，谈不了就算了。客户要是真的急了，真想要，他会主动找我们。现在不可能就给别人报价，让别人挖我们的底。
听完领导的话后，想想好像也是这么回事。记得小米文章里说到过，不能时时刻刻跟着客户的脚步来，这样会打断自己的工作步伐。掌握主动权，坚持原则，对同事，对客户say no。
当然，这样的道理，确实听到过，看到过，读到过很多次，为什么一到自己身上就慌了神呢？好像从前的这些道理根本没有接触过，这种能够算作学习能力差吗？学习能力的好与不好，与人的接受能力有关。接受能力的高与低，与个人所持价值观有关。而我，为什么反复地接受类似principle却没有什么变化呢？诚然，当时接触道理的时候没有触动是不可能的。可是时间逝去，好像一切又是以前的老样子。我知道自己在某些方面还挺固执的，从另一个方面来说，我这是不愿意改变啊。改变意味着不安全感和风险，接受新事物的时候同样意味着不安全感和风险。典型的防御型性格，只看到了事情不好的一面，改变的另外一面，即美好的一面，被自己忽略掉了。或者说，体会到事情好的一面的经历太少了，潜意识里认为不好多于好，所以不自觉地忽略掉了好的一面。说明自己是个缺乏安全感的人，又或者说自己是个需求安全感的人。进一步说明，正是自己觉得安全感少，才极度渴望拥有安全感。那为什么这么渴望安全感呢？在安全感这点上，凡人都有差不多的需求，程度多少因人而异。到底是什么原因导致了我缺乏安全感，渴望安全感呢？
还记得好友小琦找我聊了几次天吗？他说他头一次看到像我这样的人，经历了这么多类似的挫折，却从来没有改变，所以他希望我看看《圣经》，听听神的指示。如今，那本书还躺在那儿睡大觉。家庭成长的环境，童年的经历，已经成了我性格中的一部分，无可厚非了。针对某一方面防御型性格的人，我该如何提高自己接受新事物的能力呢？如何提高自己的学习能力呢？仍然是价值观，但价值观的改变非一日之寒，提醒自己看到事情美好的一面，多去做，好好体会事情美好的一面，相信慢慢地，我对事情的理解就不会再是原来的那个样子了。
好好读《圣经》，好好体会，领悟，道理其实也来源于生活。
