一、今天重温了昨天教授培训的内容
(1)预售的三要素
1.信任(基础)
预售做的是陌生人销售，信任是基础，决定资源量，能不能加到微信态度最重要！
今天教授举的例子可以试试哟
您是不喜欢我吗？您是觉得我讨厌吗？您是不喜欢咋们这种推销方式是吗？
找一个客户也认可的点破冰增加信任。
2.优惠(精华)
优惠决定定金
3.需求(核心)
需求决定办卡。需求也就是：
目标a减脂塑形；b理疗；c减压放松；d人格塑造；e提高运动表现
目标(想瘦)、
动力(瘦了好看，更有自信)、
驱动力(内心的渴望！对于男性想得到异性关注；女性不单单想要异性关注，更想要身边同性的关注，女性的虚荣心…)
(2)、五大销售技巧
1.提问
开放式提问(可打开话题，对我来说这个有点接怕客户的答案自己接不住)
封闭式提问(y/n)一般不用，除非有五成把握答案是y，最后成交前适当三连问y！y！y
选择性提问(a/b，择优式)
主动提问、主动握手占主导
2.倾听(听清)
看清每一个字、每一个标点符号，读懂客户表达的是什么！！！
3.表示理解
我理解您;我要是您的话也…
4.给出正确信息
5停顿(给对方施压)
如要成交了发了付款码…
亲爱的后台昨天收了200定金是您付的吧？麻烦把名字电话让财务帮您开收据哟
二、今天做了一件紧急又重要的事情，感觉自己没做好，以后重要的事情要在不紧急的时候完成！
