有生命力的外拓
拓客是一种强有力的广告策划；
1、以成交客户为根据，找到客户在哪里；整理客户信息，知道客户来自哪里就去重点轰炸；客户的工作是什么？客户的受教育程度，客户的喜好？这些信息都会影响客户的消费行为习惯；按照习惯寻找客户，也是一种捷径；所以不管是销售、策划、外拓都要把成交客户的信息彻底地弄明白，有了这个数据库，我们的方向就不会出错；
2、知道客户在哪里，就到客户那里去；挂条幅，路边广告牌，张贴海报，小广告，宣传单页，发展经纪人，都是很好的途径，就是要把路铺开，就会有客户找到你；
3、广告需要不停的重复，有些人需要不停地刺激才会采取行动，只有重复才能让客户记住；
小广告的覆盖面要广，挨家挨户地去发放，最好两个人一组，把工作做细；农村养狗的比较多，这样可以壮胆；
村庄里的小商店就是最好的经纪人，每个村里的数量不多，可是覆盖的确实一个村的人，把我们的政策说清楚，再在柜台上放上一些单页，让他们帮咱们宣传；并且村里的商店大都是妇女当老板，爱聊天；
发展经济人本着成本低低投入高产出的原则，最先可以送一些小礼品，有成果之后，可以加大筹码；
4、外拓要持之以恒，也需要不停的重复；
经纪人要时常联系，可以打电话问候，也可以主动到店里聊天，这是比较难的，有时候并不一定是非得送礼品，聊天可以让她们记住你，人都是有感情的，就拿去超市门口发单页来说，第一次可能会被赶走，如果你连续去一个月，门口的保安都成了你的朋友，就是关系熟了嘛，当关系熟悉了，自然就会优先想到你；做销售的最高境界是聊天，同样，外拓也是；
说到这里，想起一句话，赚钱就是顺带的事情，并不难；就看你的执行力，或者你是怎么做的；
5、既然是经纪人，凡事有推荐的人奖励一定要及时给到。这就需要把政策讲解清楚；
6、外拓是有生命力的广告；
单独的广告单页是没有感情的，可是让外拓人员去宣传，就自然会带入感情，并且外拓的效果会得到及时的反馈；从而优化下一步的外拓计划，比如我们这样去跟客户宣传，客户的接受程度怎么样？我们怎么跟客户进行交流好一些呢？
7、印在单页上的广告，是不是客户喜欢看的，又能不能让客户记住，或者这样说客户需要多长时间能理解？例如：总价40万起，100平方花园府邸。和跟客户说100平三室，40万；哪个更好？什么是好广告？满大街在流传的就是好广告；在制作的时候一定要口语化，不可太书面化；
