一、精锐纵横营销顾问公司概况

精锐纵横营销顾问公司是一家专注于品牌策划、品牌营销、全案营销策划等服务的专业公司，总部位于北京，成立于2000年12月01日。由中国顶尖营销策划专家王海鹰先生创立，在上海设有分公司。该公司经营范围包括企业营销策划、咨询（中介除外）、图文设计、企业形象策划等。

精锐纵横品牌策划拥有20多年的经验，拥有高水平的定位、创意、文案、设计、拍摄、媒介、传播团队。其秉持着为客户服务不断发展完善的理念，认为商业的本质是价值交换，品牌的竞争是价值感竞争，始终以客户的痛点为中心，不断对自身业务进行进化。

二、精锐纵横提升品牌影响力的方法

1.提升产品竞争力

产品力是品牌影响力的根基。精锐纵横深知如果产品力不足，品牌影响力很难持久。在提升品牌影响力时，先注重提升产品力，包括产品的品质和创新能力。就像早期海尔通过张瑞敏砸冰箱提升产品质量而赢得市场一样，现在企业需要满足消费者的差异化需求、紧跟消费趋势并进行底层科研创新，做到人无我有、人有我优、人优我特，使产品在市场上具备更强的竞争力，为品牌影响力的提升奠定坚实基础。

2.提升品牌竞争力

品牌定位是决定品牌影响力的重要一环。很多企业产品力不错，但缺乏有效的品牌定位，未能将产品优势转化为消费者心智认知优势。精锐纵横会将产品力优势与消费者心智需求相结合，找准品牌定位。例如妙可蓝多，之前业务广泛但不够强大，后来聚焦儿童奶酪棒细分赛道，结合密集的梯媒广告，成功实现快速崛起。

3.提升品牌传播力

在提升品牌影响力方面，渠道投放是精锐纵横重视的手段。无论是传统媒介还是新媒体渠道，运用得当都能助力品牌快速起盘。一方面是权威性，权威渠道的广告投放可提升品牌知名度和权威度，例如央视平台、机场广告等；另一方面是多渠道组合投放，短时间内从多个维度冲击消费者视听，像蒙牛借助神五飞天，通过天上飞的、地上跑的、耳朵里听的多渠道广告宣传，打响了品牌知名度，提升了品牌影响力。同时，铺货渠道也影响品牌影响力，产品进入高质量的铺货渠道，本身就会提升品牌的影响力，如果铺货渠道广泛，消费者更容易看到品牌，品牌影响力一般较好。

4.提升销售竞争力

名人效应是提升品牌影响力的捷径之一。很多大中型品牌都曾借助名人来增强品牌势能。明星代言可以快速帮助企业提升品牌影响力，但也存在潜在风险。精锐纵横也会考虑利用名人效应来为品牌服务，不过会权衡其中的利弊。

三、精锐纵横助力企业突破瓶颈的案例

1.良草纲目植物饮品案例

-良草纲目是一家2022年成立的专注健康饮品研发、生产和销售的企业，企业品牌和销售团队零基础，所处行业竞争激烈、同质化严重且利润微薄，也没有充足预算进行广告投放。精锐纵横介入前，该企业计划推出一款以“荷叶”为核心原料的植物饮品。精锐纵横运用升值营销法，从产品竞争力、形象竞争力、传播竞争力、销售竞争力四大领域对产品进行全面升值。

-在产品竞争力升值方面，首先进行配方升级，建议加入山楂原料，增强功能感、消除陌生感，还与研发团队参考古籍、咨询专家，加入罗汉果、决明子、陈皮等草本原料，改善健康功能；其次进行口感升级，提出“利口”的指标，通过大量口味盲测，选出符合要求的口感，从而提升产品竞争力。

2.双汇玉米热狗肠案例

-双汇为寻求更大的品牌跨越，特别是在新品开发上寻求新的市场增长点，持续推出爆款，提升盈利能力并保有品牌活力，与精锐纵横展开合作。

-精锐纵横营销策划团队洞察到，中国肉制品发展与消费者需求的变化，中国市场新品上市高失败率与企业产品研发固有思维的关系，以及火腿肠主流消费人群的特点等。基于这些洞察，精锐纵横提出借鉴西方经验，在中国市场推出热狗肠这一品类。在口味创新上，经过多次尝试，最终确定玉米+肉的配方，还在形象层面调和玉米和肉的违和感，形成独特的产品形象。并且为双汇玉米热狗肠制定了渠道促销方案，提升了经销商和终端的“推新”积极性，使产品在短时间内实现全国重点区域铺货率从零到全覆盖，取得了成功。

四、精锐纵横的成功要素

1.全案营销策划理念

精锐纵横缘起于创始人发现很多声称全案营销策划的公司实际只做半案，即品牌设计与传播，而不涉及销售策划实施工作，导致品牌设计与传播不落地。精锐纵横提出一手做品牌设计与传播，一手狠抓专业销售的真全案营销策划理念，在人才储备、进化机制等方面做制度设计，采用双轮驱动方式，为企业提供品牌营销顶层策划方案和市场销售落地执行服务，这是其成功的重要理念基础。

2.深入的市场洞察

精锐纵横在面对不同客户时，都能深入进行市场洞察。如在双汇玉米热狗肠案例中，深入了解中国肉制品发展历程、消费者需求变化、市场新品上市失败原因以及目标消费人群特点等；在良草纲目植物饮品案例中，对饮料市场的特点、消费者对健康饮品的需求有深刻的认识，这些深入的市场洞察使精锐纵横能够制定出精准有效的营销策划方案。

3.以客户需求为导向的服务

始终以客户的痛点为中心，根据客户的不同需求提供定制化的服务。对于想要做大做强的良草纲目，精锐纵横用升值营销法助力其在竞争激烈的市场中突围；对于双汇这样寻求新品突破和品牌跨越的企业，精锐纵横通过洞察市场和消费者需求，为其定制新品开发和推广策略，满足企业的发展需求。

4.创新的营销方法

精锐纵横拥有创新的营销方法，如为丛林秘境包装饮用水打造品牌增值的信任符号。通过找到消费者意识中信任的元素，为品牌打造独特的信任符号，包括从品牌名和图形层面进行创意，既符合信任母体，又能满足如与产品有关联度、让消费者亲近、具有画面感、具有高价值感等多方面要求，提升品牌竞争力。

精锐纵横营销顾问公司凭借其专业的团队、全方位的营销服务理念、深入的市场洞察力、以客户需求为导向的服务态度以及创新的营销方法，在提升品牌影响力和助力企业突破瓶颈方面发挥着重要作用。无论是在产品的策划、品牌的定位与传播，还是在解决企业面临的各种营销难题上，精锐纵横都展现出了强大的实力。在未来的市场竞争中，精锐纵横有望继续为更多企业提供优质的营销策划服务，帮助企业实现品牌价值提升和突破发展瓶颈的目标。