以退为进，不销而销

当客户积极的时候，我们可以适当消极一些，让客户带着我们成单

放线：对待客户就像钓鱼一样，放长线钓大鱼

钟摆原理（消极反向提问）：非常感谢你对我们的肯定，其实我都没想到你会这样认可我们，一开始我还担心，您对瑜伽不感兴趣

可能恰好是我们有些点和您关注的点有交集，是哪些点让您觉得很您很匹配呀？

是吗？我没想到你会关注这些点，这有点让我出乎意料。你为什么关注这些点呀？这些点为什么对你来说这么重要呢？

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