上周末，早晨。
我的对面坐着一个来访者，女性，40多岁，穿着得体，一看就身处于一个家境不错的家庭。儿子12岁，五年级。
“请问，您今天找我，是想让我帮助您解决什么问题的呢？”
“孔老师，是这样的，我的儿子今年五年级，我现在最头疼的不是他的学习成绩的问题。我现在最头疼的事情是，无论他做什么事情都和我讲条件。让他好好看书，他问我，‘好好看书有什么奖励？’；让他好好复习考试，他问我，‘这次成绩考好，你会给我什么奖励’；甚至让他帮忙洗个碗，倒个垃圾，他都会我要奖励。而且，他想要的东西就一定要得到，如果得不到，他就会没完没了的缠着你……”
正在我们聊天的过程中，她的手机铃声就响了，是她儿子的电话……在电话回复的过程中，隐隐可以猜到她的儿子想要一台平衡车，并且在用学习成绩和他妈妈做交换。
挂下电话，她继续抱怨地说，“你看孔老师，就是这样的，昨天他就想要一个平衡车，我觉得他想要什么就给他买什么不好，就压着没同意。刚才电话里和我说，如果我要今天不给他买，他就不学习，也不看书了，甚至饭都不吃了，孔老师，我该怎么办啊？”
……
为什么？为什么她的孩子会出现这样的现象呢？
斯金纳（1904-1990），他是新行为主义心理学的创始人之一。斯金纳关于操作性条件反射作用的实验，是在他设计的著名的斯金纳箱中进行的。其基本结构是：在箱壁的一边有一个可供按压的杠杆(大都是一块金属板)，在杠杆旁边有一个承受食物的小盒紧靠着箱壁上的小孔，小孔外是食物释放器，其中贮有颗粒食物。动物在箱内按一下杠杆，即有一粒食物从小孔口落入小盒内，动物可取食。
斯金纳箱一共有四个非常著名的实验：
实验1：将一只很饿的小白鼠放入一个有按钮的箱中，每次按下按钮，则掉落食物。
结果：小白鼠自发学会了按按钮。
实验表明：何为学习？就是将行为与操作者的需求建立相倚性联系。换句话说，想让孩子学习好，第一步，让孩子感受到他的"学习行为"与"奖励"之间是有联系的；第二步，不断重复“行为与奖励”（即时奖励的重要性），不断重复，让孩子的学习行为与奖励不断地建立联系，就可以培养起孩子的自主学习行为模式。
实验2：将一只小白鼠放入一个有按钮的箱中。每次小白鼠不按下按钮，则箱子通电。
结果：小白鼠学会了按按钮。但遗憾的是，一旦箱子不再通电，小白鼠按按钮的行为迅速消失。
实验表明："惩罚"，作为奖励的双生子，是可以迅速建立行为模式的，这就是为什么孩子一揍就听话。然而，惩罚具有一定的副作用：它建立起来的行为模式，来得快，去得也快。一旦惩罚消失，则行为模式也会迅速消失。这就是为什么教育专家都告诉家长，如果能不打，就不要打孩子的心理原因之一。
实验3：将一只很饿的小白鼠放入斯金纳箱中，由一开始的一直掉落食物，逐渐降低到每1分钟后，按下按钮有概率掉落食物。
结果:小白鼠一开始不停按钮。过一段时间之后，小白鼠学会了间隔1分钟按一次按钮。当掉落食物停止时，小白鼠的行为消失。
啧啧，失败了。没有培养起小白鼠连续按按钮的行为，反而使小白鼠"偷懒"了。为什么?因为行为者知道短期内行为不会再得到奖励。
这就像我们把兴趣爱好转化成挣钱的手段一样，我们每一个人都有自己的兴趣爱好，但是如果我们被客观生活所迫，不得不用自己的兴趣爱好去挣钱，虽然可能挣到钱，但是你的内心却失去了当初对于这种兴趣爱好的渴望。什么原因？这就是因为，我们不是因为自己自发地，内源性的，发自内心喜爱的通过深研自己的兴趣爱好，发展自己的兴趣爱好而顺带挣到了钱。而是以挣钱为目的，不得不使用兴趣爱好作为挣钱的手段。这二者的区别是：前者，内心充满对兴趣爱好的喜爱是因，挣钱是果；后者，挣钱是因，使用兴趣爱好作为手段是果。因不同，所以果不同。
孩子也是一样，在一项儿童研究中，起初孩子们只是随意画画，所以孩子们充满了对画画的乐趣，也乐意去画画，但是后来却又是比赛、又是发奖，孩子们就失去了对绘画的兴趣。所以，如果你去要求一个人，去做他本来就自愿做的事，原来的兴趣就变成了一件痛苦的差事。这就是有名的心理学德西效应——当孩子还没有形成自发内在的学习动机时，如果我们从外界给以激励刺激，用以推动孩子的学习活动，这种奖励是必要和有效的。但是，如果学习活动本身已经使孩子感到很有兴趣，此时再给孩子奖励不仅显得多此一举，还有可能适得其反。一味奖励会使孩子把奖励看成学习的目的，导致学习目标的转移，而只专注于当前的名次和奖赏物。
上期的文章，我们聊到了“即时反馈”，并且在文章的最后刻意的跟大家强调了一下，尽量不要过多的使用物质激励手段对孩子的成长过程进行干预，尤其是孩子的学习成长过程。为什么？我想斯金纳箱的第三个实验，已经解答了原因。
斯金纳箱的实验4：将一只很饿的小白鼠放入斯金纳箱中，多次按下按钮，概率掉落食物。
结果：小白鼠学会了不停按钮。
因为不确定性增加了，期望值就变大了，行为者很难直观地判断机制是否失效，所以单次的失败不会给予明显的"惩罚"效果，终止行为者的习惯，从而行为者的学习行为会一直持续下去。
网络游戏就是充分利用了这种“可变”的奖励，就目前来说，游戏的奖励方式已经变成多层次立体奖励了。比如，玩网游的人喜欢组队刷怪，既能涨经验，又能开宝箱，还能随机掉装备，让人根本停不下来。再比如，很多人玩游戏喜欢刷排名，排名上去了，成就感也蹭蹭上涨啊。所以，你看，孩子们沉迷的不是游戏，而是像小白鼠一样，对奖励无法自拔啊。
所以，总结一下今天的四个实验：
实验1告诉我们，即时奖励很重要；
实验2告诉我们，“惩罚”机制虽然可以快速、有效的建立行为模式，它建立起来的行为模式，来得快，去得也快，一旦惩罚消失，则行为模式也会迅速消失；
实验3告诉我们，教育孩子为什么要多使用非物质的激励手段，为什么不能一再地对孩子进行物质性的奖励，偶尔可以，长期不行，学习差的时候可以，学习好的时候不行；
实验4告诉我们，不管是物质性还是非物质性的奖励，固定的奖励模式和固定的奖励方式都会渐渐失去它原有的激励效果，对于即时奖励也是一样，所以我们在孩子教育的过程中，不断地翻出一些小花样，让孩子的生活处处充满惊喜，对于孩子的激励效果来说会更好！
当然，即时奖励再好，也是需要一个正确的使用方法的，至于如何正确的应用即时奖励，我们会在下期的课程中与大家详细解答。
我是麒麟爸爸，曾经在一线教书十余年，现在侧重于精研未成年孩子心理因素与学习成绩之间的关系。如果你喜欢我的文章请转发或者收藏，关注亦无不可，谢谢大家，我们下期再见。
