周瑜死后，在柴桑举行丧礼。孔明专程赶来吊孝，伏地大哭，泪如涌泉，哀恸不已。
临走时，碰到一个人。那人一把揪住孔明说到：“你气死周瑜，现又来哭丧，你这是欺负我们东吴没有人了吗？”（“汝气死周郎，却又来吊孝，明欺东吴无人耶！”）这人就是大名鼎鼎的庞统，道号凤雏。
孔明和庞统交流片刻，留了一封推荐信给他，并嘱咐道：“你留在东吴，我估计孙权也不一定会重用你，如果有意愿，你可以来荆州，咱们一块辅佐刘皇叔，此人宽厚仁慈，一定有你展示的平台。”（“吾料孙仲谋必不能重用足下，稍有不如意，可来荆州共扶玄德。此人宽仁厚德，必不负公平生之所学。”）
按照周瑜的遗言，鲁肃需要接任周瑜的岗位，鲁肃觉得自己不行，无法胜任。他也想孙权推荐了庞统。孙权也早已听说此人，高兴的约见。庞统的第一印象与孙权想象的有很大落差，首先是相貌，“浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪。”就是庞统长得不咋样。人的第一印象往往由相貌来决定，其次才是才华。在芸芸众生当中，有才华又一表人才的人是少数的，长得又俊，人又有才华，这仿佛就走到一个极端，比如诸葛亮就是这样的，英俊又有才华。相貌极其丑陋的人也是极少数的，相貌丑又有才华这仿佛又走到另一个极端，而庞统估计就属于这一类了。芸芸众生大多数属于相貌平平，中等长相，或者是大众长相。庞统的长相在庞统求职时给孙权留下了不好的印象。孙权的心里反映是“不喜”。就有了下面的对话，
乃问曰：“公平生所学，以何为主？”
统曰：“不必拘执，随机应变。”
权曰：“公之才学，比公瑾如何？”
统笑曰：“某之所学，与公瑾大不相同。”
权平生最喜周瑜，见统轻之，心中愈不乐，
乃谓统曰：“公且退。待有用公之时，却来相请。”
相貌不好，如何用才华去弥补，这也是一个问题。孙权本来就已经对你的第一印象不好了，刚刚失去周瑜，而你偏偏又进行这样的对话。那你到底是想来还是不想来？想来，连这个都不注意？不想来，干嘛还来？
孙权得出的结论是，“狂士也，用之何益！”
之前提过，鲁肃的底线是孙刘结盟不能破，不管是哪一家变强，都是这个联盟变强，这样曹操就不敢南下。鲁肃写了推荐书，推荐他去找刘备。（肃曰：“某当作书奉荐，公辅玄德，必令孙、刘两家，无相攻击，同力破曹。”）
庞统又来到刘备这里，刘备见到这个人，和孙权的反应相似。玄德见统貌陋，心中亦不悦。
庞统也很奇怪，名声远扬你不说，有推荐信你也不拿出来。但也许这也是庞统的计策，容易得到的往往不会珍惜，千呼万唤始出来才是珍宝。
我们所要记住的是不以貌取人。
