花儿跳槽到一家知名公司，带着崇拜与学习的态度，神采飞扬的来到这个新的战场。面对比她年长和资深的下属，她坦然面对，服众不是初来乍到，咋咋呼呼就能做到的。
树立威信不是她面临的首要任务，毕竟空降的，谁还没个适应过程，一小丫头对谁吆五喝六呢，乖乖谦逊待人，以德服人才是上策。
这些都不是事，只是个过程，而她摊上的事是，那个众里寻她千百度的总经理，寻来后百般虐的处境。本想着从34个面试者里挑出了她，定会百般呵护与扶持，结果是摔打式教育法啊。
从那句“你并不是最优秀的，某某男很有想法，就是工薪期望太高，你是性价比最好的而已。”她听到后内心读白是：“说人话”，哈哈。
在她还处在云里雾里的时候，被一把提溜到办公室，接受 “派你去和老大哥公司谈谈属地分割一事”的指令。她不敢相信自己的耳朵，为什么派她去呢？
不是有行政经理吗？至少行政经理搞不定再派她去啊，这是为什么？欺负新来的人吗？带着莫名其妙，回到了座位。
虽然没管过行政，谁还不会管家了，不是吗？找来行政经理了解情况，大致就是分家的时候，被老大哥一直欺负到今天，趁此次合同到期，就分割一事重新谈判规则。
那是什么原因造成的呢？哪里不公平？数据在哪里？来之前你们做到什么程度？一问三不知啊，乖乖，一个大坑等着她跳呢。
除了上上下下怨妇的心态，她没有得到一点有用的信息，这怎么谈呢？硬着头皮拿起仅有的合同、平面图研究起来，又让行政按要求提供了些数据。
据此拟定了初步谈判方案，满怀信心的去找总经理确认，哎呦喂，一盆冷水直接泼过来。吧啦吧啦的说了好多，就一个意思，必须再狠点，这么温柔怎么行。
然后按照总经理的想法，把他听说的多年的积怨，全部发泄到他的指令中来。她告诉总经理这不可能达成，没有任何谈判是不着边际的，得到的反馈是：“去执行”。
哦了，那就去执行，与老大哥那边的代表开始谈判，她以一敌三，她想这又不是打架，派那么人干嘛，还今天换一个，明天换一个，后天一起上的，真有意思。
反正肯定达不成共识嘛，所以双方的老大就要加入，出席这场隆重的PK赛。虽然她不能认同己方总经理的“无理要求”，但还必须亲口说出这些“无理要求”。
果不其然，对方总经理拍案而起，问候了她妈妈，唉，知名公司啊，真令她欲哭无泪。这是她第一次在职场上受此待遇，她心里清楚这是为了谁而忍受。
虽然除了那句问候，她不认可之外，其他说的她是认可的，“什么好事都让你们沾了”，这话希望能让给她下达指令的人醒醒吧，但她知道是徒劳。
因为爆粗，她心情不爽，主动说结束吧，今天没法谈，拜拜。回去之后，不可避免的一阵数落，什么不够强势啊，不够积极啊。
唉，都是总经理，虽然对方爆粗，好歹也表了态，他一句话不说。下属因为公司受此羞辱，没有一点愧疚之情，她决定不妥协了。
她告诉总经理：“如果您派我负责此事，就请全权交给我负责，我会尽力达成最好的结果。但是您要再这样，就没办法谈了，您觉得呢？”
果然不出所料，连个“嗯”都得不到，反正没说话，默认就当许可。两天后，她拿着达成共识的合同，找总经理签字，耗时一月的谈判终于结束了。
看着总经理签了字，面对最终的共识结果，没说一个字，她知道他是认可的，否则不会在此之后通过试用期考核。
这个总经理非常敬业，经常深更半夜才回家，她敬他对待工作的态度。但是在管理下属和做决策方面，还是有待商榷的。如果在以下几方面改进将会更好：
1、制订谈判目标，必须基于当下的基准，不能想当然；
2、上几任总经理留下的问题，不要急于在自己手中一次性解决；
3、不要听取老部下的怨妇式抱怨，不公平在哪，必须有理有据，而非直觉；
4、不能把情绪带入到决策中，历史问题不关双方总经理的事情，没有谁会为历史买单；
5、给予下属信任，对合理的建议要听取，而非打脸后再沉默。
这些也是她日后给自己的提醒，而她用两天时间解决纠缠不清的谈判，也是按照下述思路梳理的：
1、对方总经理爆粗，礼数上已输一成，让对方产生愧疚感；
2、承认这是历史遗留问题，双方均无责任，但是目前的现实情况，是否可以看看公平性；
3、谈判是基于当下实际情况，有理有据的据实调整，纠正五年前的划分规则；
4、心平气和的签下新的五年合同，并约定五年期间，如果发生变化，及时调整；
5、最终一方减少开支，一方增加开支，但因为是据实，双方都能接受这个调整。
原本就是一件很简单的事情，但是掺杂了情绪，就让事情变得复杂。所谓最优方案，就是实现公平合理的划分规则，而非谁更沾便宜，谁也不傻。
控股公司如果知道两兄弟把时间花在这种无谓的争执上，而不是花在做业务上，最终定是两败俱伤，所以适而可止也是极为重要的。
尽管总经理没说一个字，没有表扬认可，也没有挑剔找茬，但她问心无愧，也知道这是她能做到的最好结果，那就够了。
