文/古尔浪洼

你可能还没有过工作的经历，是个刚刚毕业的应届生；你也可能已经参加过工作，有过面试与工作的经验；或者你可能已经不止一次跳过槽了，现在想找到一份更加符合自己内心的工作。这些其实不是今天我要谈的重点，我今天想说的是：不管你参加没参加过工作，面试进行到了什么阶段，我都建议你仔细看看我下面要谈到的7个问题。因为这些，全都是的在自己职场生涯中总结出来的经验，基本上算是真知灼见。

都是些什么问题呢？别着急，让我一件件慢慢说。

1. 薪资可协商吗？

机会和待遇不是等来的，是争取来的。如果你不单纯只是为了积累工作经验，也很在乎薪资收入的话，那么我建议你还是与面试官好好的谈一谈。如果在面试的时候，你不试图谈薪资是否可以调整的话题，那你就一定没有机会多得到。这不是天下乌鸦一般黑或者不黑的问题，而是所有公司都会在一切可能的地方设法减少开支，即便你可能是该岗位的最佳人选，也一样。

关于这一点，听我的，绝对没有错。在我以我面试过超过数百人的并答应了他们中某些人的额外要求的经验，非常负责任地告诉你，我的那些之所以拿到比原定的岗位薪水高的人，都是在与我的沟通中谈判和争取出来的，当然，前提是我觉得他值得我在加高一点薪水给他。

但是，要注意，从一个能决定能个应聘者多少薪水的人的角度，我提供一点经验给你：不要太过于直白地要求要得到更高的薪水，而是要用数据巧妙的去争取。要么用你曾经得到过的薪水数字，要么用你调查同行同岗位所得到的数据去争取；或者你就干脆用你的实力证明你应该可以多得到一点。我可以百分之百肯定的一点是，如果你不曾争取过，那么你肯定得不到比原来的岗位预算更高的薪资。

另外，我要特别告诉你一个很多人可能没有的经验，或者有经验也不会告诉你的秘密，那就是：薪水，在面试那你的人对你心仪时，商讨最容易，一旦入职后，玩起来就没那么灵光了。

2. 除了薪水，还有哪些工作福利？

有些公司无法提供比较高的薪水，但可能有其它对你而言，非常需要，或者在其它公司难以得到的资源和机会。比如，可以出国考察学习，可能允许弹性制工作，或者他们有非常棒的人才成长培训计划等。

我在一家外资公司工作的时候，薪资并不是非常理想，但他们提供了非常重要的出国工作和学习的机会，并且为此会提供非常好的培训资源。因此，我在那家公司工作的时候，每年都到要去一些不错的国家工作或学习一段时间，如新加坡、马来西亚、美国、英国等等。一是满足了我那时候想去这些国际旅游、体验风俗人情的梦想（毕竟那时候我还很年轻嘛）；二是提供了我提高英语口语的机会。

我认为，你在应聘的时候，想确认公司是否有这样的机会和资源，应该从询问与培训课程和业务资质有关的问题入手。这样，一方面显得你很追求上进，有变得更优秀、愿意不断学习、追求向上的态度，另外一方面，也会向面试者暗示出你对公司有长久的兴趣。

这样的好处是，你会非常容易得到清晰的答复。另外，就算是没有，也不会让你觉得尴尬。

3.有哪些职业发展机会？

这是必须是你要关心的问题，而且非常重要。这样的问题，可以非常直接地问，不必不好意思。一开始就问清楚这个问题，可以帮助你把握在这家公司的晋升途径和可能的时间线是否否和你的预期。这样，在真正开始上班之后，你就不必为不知道晋升时间线而焦灼了。

4.公司对工作的时间安排是怎样的，自己应该怎么过周末？

为什么要问这个问题？第一，是搞清楚，周末是不是真的归你自己。有些公司可能需要调休，有些公司可能需要加班，有些公司可能需要上夜班，所以你一定要确认清楚，你是否能适应公司的作息习惯和工作安排方式；第二，开诚布公的沟通方式，可以让你能更多了解公司，并且让你看起来不那么像在争取可能得到的最好待遇，而是在努力融入公司的作息习惯，这样，你可能更容易获得对方的认同感。

5.你在这个职位上怎么才算成功？

这其实是变相地让面试官给你讲述工作岗位需求和他心目中对这个岗位任职人员的期望。这样以来，你就能非常清晰准确了解他们理想候选人的模样。这样的好处是：一，能帮你快速确定自己是不是公司的恰当人选，以及你能否达到他们的期待；二，就算是你自己的条件与公司的要求有所出入，但你清楚自己努力的方向，知道怎样修正自己。这样，一旦你应聘来工作的时候，就可以快速地进行调整了。

6.你应该向谁汇报？

这是你快速了解谁是你的未来上司的机会。在公司上班，与同事和上司能否相处融洽是非常重要的一件事。在很多公司的面试中，你的上司一般都会出场，所以你其实在还没有正式工作前，就已经开始与他打交道。所以，你要尽量想办法弄清楚他是谁，虽然面试的接触非常短暂，但就像他面试你一样，你其实也可以通过面试的过程，判断出来他的风格，他与团队相处的方式，以及他的团队值不值得加盟。

7.如果有可能，请求参观公司

我去应聘过的公司，我一般都会尝试沟通，让面试的人（不管是未来的上司，还是未来的同事）带我参观一下公司。基本上，我参观公司的目标都能达成。

实际上，一眼胜千言，毕竟语言是非常抽象的东西，描绘起来与实际还是有较大的出入，感受一家公司氛围的方式，就是进去看看，只要走一圈，你立即就会感觉出这家公司是否符合你，走廊里过往人员的打招呼方式，公告栏通知的风格，透过窗户看到的同事们之间的互动方式以及氛围，可以让你你立即判断出这里到底是不是自己想来的地方。

✤作者介绍：古尔浪洼，工作二十年，足迹遍及珠三角、长三角。做过从工人到副总裁的几乎所有职务。业余时间喜欢码码字，欢迎大家交流。