最近开设了关于行动管理系统doit训练营，虽然自己认为doit训练营有非常强大的作用，但是招生效果仍然不好。再看看自己书写的文案，发现有很多问题，其中最为重大的问题是只讲了训练营的特色，但是没有讲清楚特色背后的功效。
什么是特色和功效呢？
特色：针对产品或服务的事实描述，讲的是产品的本质。
功效：产品能为消费者做什么，讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处。
一般情况下，销售人员只会描述产品特色，以为顾客应该自己知道产品有什么好处。结果自然不好。销售人员要懂得“如何将特色翻译成功效”，然后用“顾客的语言”来呈现这些功效。
回到文案创作上，文案菜鸟写手往往只写产品特色，一些手边有点资料跟数字。经验丰富的文案老鸟写手会将这些特色转化为消费者的益处，也就是读者应该购买的“理由”。
教你挖掘产品背后的功效
挖掘产品功效有个简单的技巧：拿出一张纸，做个两栏的表格。左边那栏写下“特色”，右边那栏写下“功效”。
第一步：在左边那一栏，列出产品的所有特色。
这些特色的部分内容来自：
1.搜集的产品背景资料；
2.亲自使用验证或是跟其他相关人士的对谈，包括消费者、销售人员、经销商或工程师。
第二步：逐条检视这些特色，每项特色能够为消费者提供什么功效。
1.这项特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或更让人负担得起。
2.完成清单后，右栏应该填满了产品能够为消费者带来的好处，这些好处都应该写进文案里的“卖点”。
举个例子：doit训练营
Doit训练营特色
1.doit训练营21天，三周时间。
2.Doit训练营有三次集中授课，每次一小时，平台为千聊，可以复听。
3.周一至周四每晚有答疑讨论，周五是复盘。微信语音，高效讨论。
4.每天都有任务卡，需要大家完成作业。
5.Doit训练营需要使用doit进行每日打卡。
6.Doit训练营有积分制，每周公布大家的成绩。
7.Doit训练营有毕业证，还有一等奖免单，二等奖送书《搞定I》
8.Doit训练营有早鸟价，推荐价。
Doit训练营功效
1.21天的时间可以在刻意练习的时间内养成一个新习惯，制定计划。
2.周末集中课程，讲述知识要点，在千聊可以让你随时反复的收听。
3.工作日的晚上进行集中的微信语音讨论，解答疑问，解决在实践过程中遇到的个性化问题，有针对性。
4.每天都有任务卡，持续去实践，行动才是关键，才是改变自己的开始。
5.有doit工具作为依托，更好的理解GTD实践管理的背后原理。
6.积分制让大家形成良性竞争，在团队中大家互相支撑，共同进步。
7.对于优秀学员有奖励，一等奖可以拿回所有的学费，二等奖可以拿到GTD经典书籍。
8.越早报名越优惠。
超级经典的《文案创作完全手册》
《文案创作完全手册》由美国文案大师罗伯特·布莱（Robet W.Bly）所著。畅销美国30年，顶级广告人的超实用文案秘诀。8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像顶级广告人一样写出热卖文案。
看完这本书的片段让我惊呼方法是可以移植的，我也可以成为文案老鸟。
布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去”。在这部多年为广告界推崇的文案经典中，布莱结合了多年的实战经验，告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案。
本书的作者是罗伯特·布莱，享誉美国广告界的文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“ 美国最顶尖的文案人” ，他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。与他合作过的客户包括： IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。
你最近想要的销售什么呢？知识、课程、产品。写下来，并梳理其特色和功效。看看能够从中发现什么？
