在实际工作中，说服往往是复杂的，会涉及大量的信息以及一系列的推理。

推理是构建说服性写作逻辑特征最核心的要素，也是最基本的保障。复杂论证是一系列推理的综合运用。

推理可以分为两种形式：演绎推理和归纳推理。

一、演绎推理

演绎推理是根据一般性的前提，推导出针对某一个体或个别特殊情况的结论。多数情况下，人们所说的逻辑推理通常是指演绎推理。

演绎推理是从一般到特殊的思考过程，表现为环环相扣。演绎论证由三部分构成：前提、结论，以及前提与结论之间的逻辑关系。

前提就是已知前提、已知条件，是演绎推理的根本。前提揭示的是事物的一般性规律，包括广泛而普遍存在的原理、自然规律以及物理定理等。

结论是根据前提推理出的判断，是对某一个体或个别情况的性质反映。

前提和结论之间的逻辑关系，需要严格遵循逻辑规则才能使推理成立。

我们认知世界，需要逻辑严密的演绎推理，通过一般性规律来认知特殊的个体。

演绎论证包含多种形式，其中最重要、最常见的是“三段论”式。“三段论”由大前提、小前提和结论三部分组成。

“大前提”通常是某个已知的一般性原理，比如某种规律、法则、定理或定律等，反映一般性规律。

“小前提”反映的是我们需要研究的特殊情况或个体。

“结论”是由一般性原理引申出的针对特殊情况或个体的判断，由逻辑推理的方式得出。

判定一个三段论是否正确有效，主要从两方面来考察。

一是前提必须真实。不管是大前提还是小前提，其内容必须符合客观事实。不真实的前提得出的结论也必然是不真实的。

二是推理过程要合乎逻辑，推理形式要有效。

“前提真实”和“形式有效”，是三段论成立的必要条件。在使用时，必须严格遵循其中的逻辑规则。

二、归纳推理

归纳推理是以一系列的经验事物或知识素材为依据，寻找其服从的基本规律或共同规律，并假设同类事物中的其他事物也服从这些规律，从而将这些规律作为预测同类其他事物的基本原理的一种认知方法。

归纳推理是从个别事物推导出一般结论的过程，分为两种类型：完全归纳法和不完全归纳法，其中，不完全归纳法又分为简单枚举法和科学归纳法。

完全归纳法是从一类事物中每个事物都具有某种属性，推出这类事物全部都具有这种属性的推理方法。

简单枚举法是根据某类事物的部分对象具有某种属性，从而推出这类事物的所有对象都具有有这种属性的推理方法。

科学归纳法是根据某类事物的部分对象具有某种属性，并分析出制约这种情况的原因，从而推出这类事物普遍具有这种属性的推理方法。

不管是哪种归纳法，其思路框架主要包括以下三个方面：

一是搜集信息。搜集和积累一系列事物经验或知识素材。这是归纳的基础。

二是寻找共性。分析所得材料的基本性质和特点，从中找出它们的共同点，即遵从的基本规律或共同规律。

三是形成概念。描述和概括所得材料的规律和特点，并将这些规律作为预测同类其他事物的基本原理。

在日常沟通表达中，使用最广泛的是“简单枚举法”。比如，由“金、银、铜、铁、锡”等部分金属都具有导电的属性，从而推导出“一切金属都导电”的结论。

简单枚举法虽然不那么严谨科学，但对于应对小概率和偶发性事件是足够的，也是必需的。

运用简单枚举法，要尽可能多地考察被归纳对象，考察对象越多，结论的可靠性就越大。否则，容易出现“以偏概全”“一叶障目”的逻辑错误。

我们面对的世界太复杂，无法也不可能对所有的认知对象进行研究并得出结论，所以，简单枚举法的存在，具有某种实际意义和价值。

三、推理使信息更具说服力

演绎推理和归纳推理是人类认知世界的两大思维模式，不仅适用于工作和生活，在写作中也经常使用。

在实际应用中，两种推理方式并非完全割裂，而是相互依存、相辅相成、互相印证的。

演绎是从一般到个别，归纳则是从个别到一般，两者既互相区别和对立，又互相联系和补充。一方面，归纳是演绎的基础，没有归纳就没有演绎；另一方面，演绎是归纳的前导，没有演绎也就没有归纳。

无论是使用演绎推理，还是归纳推理，目的都是为了强化表达的逻辑性，从而使内容更具说服力。

经过演绎或归纳的逻辑化梳理，整个内容就会变得更加系统而富有条理，让人一眼就能看出所要传递的信息之间具有的逻辑论证关系。

原本比较模糊，甚至混为一谈的信息，被分为“前提”和“结论”，一层一层地形成遵循逻辑规则的推理，不仅使内容变得清晰明确、富有逻辑、重点突出，而且很大程度地增强了说服力。

四、语言和逻辑密不可分

虽然我们强调了使用逻辑，但语言的使用同等重要。逻辑对于说服的有效性和可靠性来说固然重要，但语言的规范使用同样不可忽视。语言和逻辑是密不可分的。

由于各方面原因，许多人在语言的严谨性、明确性方面缺乏训练，关注得也比较少，造成了

在口头或书面表达时常常模棱两可，含糊不清，并由此产生了很多逻辑错误，造成了沟通误会和障碍。

在语言使用上，要遵循三个基本准则：清晰、明确、具体。

清晰，就是不要使用模糊不清、模棱两可的词语和概念。如果有必要，必须对概念进行说明，描述清楚概念的内涵。

明确，就是要表明自己的立场、观点和态度，明确表达出某种结论，避免言之无物，流于形式。

具体，就是用细致准确的事实和数据说话，避免过于抽象和笼统。细节的描述能够增强说服力。

一切科学的真理，都是归纳和演绎辩证统一的产物，两种方式要在写作中熟练运用，需要大量的练习和实践，才能准确掌握。