周五，我们照例说点和股票无关的东西，明天就是元宵节，年就算正式过完了，所有人应该收收心，该干嘛干嘛，全新的一年正式开始，接下来的300多天需要我们为下个春节能过的更开心奋斗。

前几天和朋友聊天说到一件事，新的一年开始了，怎么才能涨工资，很多人可能都会在春节后考虑这个问题，面对接下来还要忙忙碌碌的一年，如果还是拿着去年的工资，确实让人比较失望。

正常情况下，如果你去年表现不错，工资多多少少都能涨一点，当然如果没涨也不要气馁，既然被动加薪没实现，就要学会主动出击，对领导晓之以情动之以理，来换取加薪的机会。

我在当员工的时候加薪经验很少，几次尝试都没有成功，反而是放弃这个念头之后，工资却一步步水涨船高，所以没什么经验可以和你分享。

现在大小也算个中层管理干部，和手底下的诸位神仙接触的时间久了，倒是可以聊聊，和领导提加薪应该注意什么，不保证你能成功，但最起码不会引起领导反感。

别拿工作时间说事，别拿工作时间说事，别拿工作时间说事。

最重要的事情一定要说三遍，如果你在体制内，不需要提工作时间的事，到年头自然会涨，没到年头也不会提前涨。

在民营企业这个问题更严重，相当于变相提醒领导，你来公司干了这么久，也没做出什么能让他记住的成绩，居然你小子还想涨工资，没开了你就不错了。

很多领导的价值观中，只有功劳，没有苦劳，工作时间和你应得的收入没有任何关系，当你以自己在公司做的念头够长为筹码和领导谈加薪的时候，变相在承认自己没什么做为，工作的越久，说明浪费公司的资源越多。

反正在我的记忆里，员工找我说自己在公司工作了这么久应该涨工资了，没有一个成功的。

上面这个原则先记住，紧接着有个观点绝对不能提，就是去年跟着领导没有挣到钱，希望今年给自己涨涨工资。

这是张苦情牌，但非常不好用，领导会觉得你在质疑他的能力，其实自己的员工没有挣到钱，领导心里也很不舒服，但这事不能点破，点破就没意思了。

领导基本上会从公司的战略格局出发，帮你描绘未来的美好蓝图，告诉你今年肯定能挣到钱，给你画一张又圆又大的饼，你觉得他说的好有道理，竟会无言以对。

另外，不要强调别的公司相同岗位的人挣的比你多，或者你的同龄人挣的比你多，这是大忌，就像你媳妇在你面前说隔壁老王又高又帅又有钱一样，你心里会舒服吗？

不同的行业，相同行业的不同公司，同个公司里的不同人，都有各种各样的差异，你拿别人的收入比你高这件事情做为你谈加薪的筹码，除了证明你的无能之外什么意义都没有。

说了谈加薪的时候千万不能说的几个点，接下来聊聊怎么才能成功加薪，这才是今天咱们聊的重点。

首先不要有心理负担，要求加薪并不是什么过分的需求，这点领导其实很清楚，而且几乎所有的领导都希望自己的员工挣的越多越好，这样他肯定挣的更多，而且会很有成就感，但重点是让他觉得，你挣这么多是应该的。

谈加薪的核心，是能力，一定要记住。

每个人的能力提升是线性的，但工资提升是阶梯式的，当工资增速没跟上你的能力增长，两者出现差距，你提加薪才有可能成功，就像下边的图，客观理性的好好想想自己处在哪个阶段，别骗自己。

如果你足够自信，是那种确实能力很强的自信，想要工资大幅提升，跳槽是最好的选择，因为你跳槽到新的公司，能够享受到工资溢价，也就是工资曲线会突破能力曲线，形成工资被高估的情况。

不过，这仅仅局限于你的能力很强，就是说你从事的工作有一定技术含量，而且略带一定程度的人才稀缺性，从现在公司的保安跳到另外公司的保安这种情况基本享受不到什么工资溢价。

如果你不准备跳槽，在和领导谈加薪的时候也要从能力这个角度出发，强调自己现在能力如何，为公司做了多少贡献，自己应该拿到多少工资，这条主线有理有据，既有对公司情感的倾诉，又暗指如果不满足我的要求爷就不干了。

也就是说，你想加薪，最终落脚点一定是能力增长，这才是问题的核心，所以最终还是回归主流价值观，提高自己，才是加薪升职迎娶白富美走向人生巅峰的关键，挣钱是全世界最公平的事情，你有多少贡献，就能得到多少回报，真心的。