第十七节：正直公允是身为管理者的必要条件。
原文：季康子问政于孔子。孔子对曰：”政者，正也。子帅以正，孰敢不正？“
译文：季康子问他，怎样把政事搞好。孔子说：”为政者，首先要做到正直，公正。如果你要求自己的下属做到正直、公正，首先自己要做的正直公正。
解读：作为一个领导者，正直公允是最基本的能力。
如果按照领导力来理解这句话，做到正直公允还远远不够。如果一个领导者做到正直，公允底下的员工就能够很好的跟随着你，一起做好。这未免太理想化了，就像你带孩子，你自己以身作则，孩子就一定会跟随着你吗？不一定对吧。所以，公正，正直，他是一个必要条件，而不是一个充分条件。
管理团队第一步是建立团队，你寻找自己的成员，让他们信服你。发挥你的人格魅力，让大家相信你。第二步是建立体系，你不仅要依靠自己，还需要依靠一个成熟的体系、制度来管理团队。第三步是建立文化，意味着你不是只靠体系的力量在管理人，还用整个文化氛围影响和改变大家。当你有了这样一个自发的领导力体系，团队就会自发的运转。
但是，领导者的动机是公正、公允的。如果初心偏离，这个团队同样是建立不起来的。
第十八节：做好欲望管理。
原文：季康子患盗，问于孔子。孔子对曰：“苟子之不欲，虽赏之不窃。”
译文：季康子问盗贼太多了，怎么办。孔子说：“领导是老百姓行为的风向标，如果领导的欲望过于强烈，一层一层的渗透，百姓自然也会有不合理的欲望，会争抢不属于自己的东西。”
解读：做好欲望的管理。
有盗贼的原因有两个，一个是君王剥夺的太多了，君主收税太多，老百姓的钱就变少了，就会出现于民争利的结果。与民争利的结果就是上下征利，整个国家会变得混乱，老百姓生活越来越艰难，就会去偷东西，导致盗贼四起。
第二个原因是，君王的欲望太多，激发了百姓的欲望，人们不再像以前那样纯朴，不再满足于当下，认为只有温饱不够，还想要生活得更吝啬。
在历史上就有一个案例，凯撒看到皇宫里的各个贵族穿丝绸，老百姓觉得太美了，纷纷效仿。所以，当时大量的白银流入中国。所以，凯撒出来当面制止，让大家不要穿丝绸了。
这个案例，告诉我们，君王的行为和态度，会成为老百姓的风向标，成为大家纷纷效仿的对象。
第十九节：美好的品德像风一样抚慰人。
原文：季康子问政于孔子曰：“如杀无道，以就有道，何如？”孔子对曰：“子为政，焉用杀？子欲善而民善矣。君子之德风，小人之德草。草上之风，必偃。“
译文：季康子问政于孔子：”我想做一个有道之君，那么，我把坏人杀掉，是不是就能跟好人亲近了？这样做怎么样？“孔子说：”你作为政者，干吗老想着用杀人的方法来解决问题？如果你自己追求善良，追求美好，老百姓也会追求善良和美好。君子的德行就像风一样，小人的德行就像草一样。分刮过来，草自然会随着风向倒过去。“
解读：向内求是提升自己影响力的关键
季康子之所以会想到用杀人极端的方法来治理国家，是因为他采用的方法是向外求，想着改变整个环境，从而来改变整个国家的环境。但是，真正的方法，并不是向外求，而是向内，改变自身，通过自身的德行，来影响周围的人。
君子求诸己，小人求诸人。自己先做好榜样， 自然就会有人跟随着你。当你成为大家的一个楷模，自然就会有人跟随着你，身边的人自然会随着你的改变而改变，潜移默化的影响自己身边的人。
其实，我们在身边建立影响力也是如此，当你做的事情，都是属于正向的，自然很多事情都是朝着一个正向的目标去发展，去执行了。
