［必修］一年顶十年p68-123

1读书。

读书等于升级自己的大脑。读书才会写能讲。阅读基础很差，就要多读猛读。用是最好的读，要多分享多践行。践行清单比读书笔记的效果更好。随着阅读量的不断增加，掌握的词汇越来越多，既有知识储备越来越丰富，处理信息的能力越来越强，阅读速度就会越来越快。学会快速切换状态，抓住白天碎片化时间阅读。

初期阅读必须有量。尤其是积累既有知识储备的时候，没有量，积累不了。我的量不够，差的远。量大就得要阅读快，不要默读，要注意提取精华。一本书尽快读完，才能形成本书的框架、逻辑和理解，散的知识点是记不住的。所以鸡汤段子读再多，不如一本书有收获。因为书给的是框架。

必读的书有历史类书籍，人物传记，升级商业思维书籍，励志书。读史可以明志，读传记可以照己。升级思维可以扩大格局，励志书可以给自己加油打气。

2写作。

写作可以提升思考的质量，锻炼捕捉信息的能力。文章可以让人了解你，链接同频的人，增加新的机会和可能。写作是打造个人品牌的神器。要多写多练，要学习拆解好文模仿好文。

如果写不出东西原因是缺货，脑子没货就写不出来。读好书、见牛人和观察生活就是货源。要多提问，多分析，多总结，就是内化。品味台词，收集好的句子模仿，听好的音频，培养良好的语感。

写作初期有差评不要放心上。写作要有对象感，不要自嗨。最重要是每天坚持写作。比文采更重要的是，你必须是一个有结果的人。自己没有结果，输出的假鸡汤是没人愿意看的。写作→践行→结果→写作，是交错循环的，螺旋上升的。

3讲课。

讲课能力意味着他能把道理事情讲的别人愿意听，听得懂。用到销售上就是受众能听得明白，也愿意接收你信息。

幽默能大大提升你的语言魅力。多听搞笑的内容，多背段子，多讲给别人听。

有幽默感的人，有随时跳跃的思想，有交流时的自信与淡定，有并行思索的能力，有不被交流淹没的能力。

力量感非常重要，你必须是一个充满力量的人。很多时候，用户缺的不是干货，是力量。影响人越多，力量越强大。极致利他，为他人提供价值，是获得力量最好的办法。

4牛人。

和牛人做朋友可以拓展圈子，增长见识。

媒体、社群、平台、引荐和吸引的方式可以找到牛人。参加付费社群可以遇到牛人。通过付费学习，可以链接牛人。比如跟随小王子，可以开阔思维，提高格局，学习销售，升级成长。结交牛人，链接牛人，帮助牛人，让你更有价值。做一个超级链接者。为别人提供更多优质资源，成为牛人眼中有价值的人。牛人更愿意帮助提携有价值的人。成功离不开牛人的帮助，牛人就是贵人。

［必修］斌总的分享

兴趣是最大的力量。要寻找自己的兴趣，做自己兴趣的事情。成功的路上崎岖坎坷。如果没有兴趣支撑，在遇到挫折或压力时，更容易被打击，承受力更差。兴趣是承受力的巨大支持。兴趣，可以吸引你指引你继续前行。所以，兴趣，非常重要。寻找自己的兴趣，自己的所长，不断钻研，挖掘，不断挑战，升级，在享受中成长。愉快的成长，才不需要坚持的力量。没有内耗，才能全心全意。心甘情愿付出努力，才能克服所有，达成目标。兴趣，是最好的动力。

［选修］学习的最佳途径，是向有结果的人学习。

没有结果的人，都是纸上谈兵。古代有挥泪斩马谡。纸上谈来终是浅，绝知此事要躬亲。最好的销售老师，就是对产品最了解，产品销售最牛逼的人。你不能给出你没有的东西。没有销售业绩的人，不能谈销售成功，没有躬亲，何来实战，系统没有被现实检验过，学习风险投资太大。今天看到讲陈安之的文章，一个没有销售实战的人，曾经无比辉煌，利用信息差，最终把学员钱骗光了，不知所踪。要保持清醒头脑，跟有结果的人学习，学习的最终目的不是学习成绩，而且实战成绩。实战见真章。没有实战经验的人，高大上理论，却未必落地，对实操没有指导性。跟随有结果的人，学经验，学实操，是不走弯路，脚踏实地的法宝。仰望星空，更要脚踏实地。没有一夜成功，没有秘诀，向有结果的人学习，就是脚踏实地。