这里是佳佳原创的第165篇分享
这两天看小朋友写的作文，说发挥想象力，要是有个法宝，你希望是什么，为什么，他写的是过目不忘的药水，这样，学习成绩差的同学喝了以后，什么功课一看书就学会了，那么就不会再有差生的头衔。我问他，要是，这个同学喝了药水但是就是不想看书呢？天真的小朋友语塞了。哈哈哈哈
我们有好多店主，拿货都在那几家市场拿，位置都差不多，可是，就是有些人生意好，有些人的生意就差口气，微信来问我，几乎都是一样的问题，最近没有人，业绩好差。再多追问两句，真实原因就会显露，大多数是，带孩子没怎么去开门，出去旅游了不在店里，好久没去进货了，这事那事耽误了。你看看，问题你们都知道，还来问我，你们和不想看书喝过目不忘药水喝到撑死也不会答题的同学有什么区别。
服装实体店生意的好坏的根源是什么？是货吗？休闲的，运动的，淑女的，复古的，朋克的，卡哇伊的，女装来来往往就那么几个风格，大家又不能自己做，都是市场拿货，怎么同样的东西拿回去别人能卖，你的卖不动呢？
我们都去拿过货，听到最多的一句话是什么，老板娘，这是爆款，拿回去，包你返单，我四川（江西，安徽，上海......）的客户前天拿的，今天补了几百条。很多新手老板娘就为这句话买单了，也许批发商没有骗人，这个款确实是她家的爆款，她的某个客户确实卖的不错，但是这一切，和你有什么关系呢，在不在你的采购计划中？是不是合适你的风格？以单一某个款为第一追逐要素的服装店，最终只会被货牵着鼻子走。
更有甚者，有些老板娘拿货喜欢听客人的观点，客人要大摆的就去找大摆的，客人要小脚的就去找小脚的，还有拿图片来找的顾客，很可能这些老板娘没有想明白，在服装店的经营逻辑中，到底是你专业还是客人专业？要是客人更专业，别人干嘛要在你家消费？
其实每个服装店的老板娘都认为，自己拿回来的衣服非常好看，但是销售缓慢以后就怀疑自己，开始模仿生意好的商家的风格和款式，跟了风生意就好转了吗？我们看到太多的追着追着别人越来越好，自己却逐渐萎靡。一摸一样的款，比别人便宜还不到你家买的例子还少吗？所以，货绝对不是根本原因。
是位置的原因吗？我看到人流最大的步行街有无数的店铺半年一换，也看到果寂寥的小区后门一年几百万营业额的奇迹，开店多久后你的店在周边小有名气，多久后同行都艳羡不已你的生意，多久后你的微信有了一千个老顾客？这些是考核一个店铺是否存活下来的依据。
关注我公众号的朋友都知道，每次拿货之前要做好计划，货回来了根据拿货计划和思路做陈列和销售培训，根据销售情况调整货品结构和售卖价格，售后服务一定要真心对待不要情绪化，根据每月的销售计划制定促销方案，货好不好，在于陈列搭配销售的人好不好，人好不好的鉴定标准是客人觉得你好不好，客人觉得你好坏的唯一方式是买单，再次来买单，带着朋友来再次买单。
这些就是过目不忘药水，你们都知道，可是该看书的时候呢？多年未见的朋友来了，关门一天？太阳太大不会有人出门的我晚点去？不记得多久没调整过模特了，但是我要给男神打个榜，哪吒说，我命由我不由天，一切结果，其实都是我们自己选择的，对不对？
