2020-03-28

之前觉得过得快,还是因为一个月或一年结束或者开始的时候。

现在觉得时间过得过,是因为要交007作业的时候。

真愁啊,又要作业啦。已经晚上九点多了,才开始动笔。

写点这周看的书的内容吧。

因为加入了不出局的一个理财圈子。要每天读理财书籍,于是就开始读。第一本《管道的故事》已经读完,第二本,《牛奶可乐经济学》正在读。

第一本呢,是非常基础的理财入门书籍,不是解决方法性的问题,而是解决思想层面的问题。告诉大家,不能再做提桶人,靠死工资来积累财富了。而是要在出卖自己时间工作的同时,修自己的管道。经过一定的积累,等管道修好之后就不用再提桶了。

第二本呢,牛奶可乐经济学。严格来说,这本真不算严谨的经济学。其大部分内容是美国一名教授在给学生讲课的时候,布置给学生的作业,让学生发现生活中的经济学现象,用经济学的理论去解释。内容还是比较有意思的。现在还没读完,选几个记录一下吧。

第一个,关于定价高低的问题。

如果你想在曼哈顿帕克·梅迪安(Parker Meridian)酒店的小酒吧里买一瓶依云矿泉水,你得花4美元。但你要是愿意走到拐角的杜安连锁店,花99美分就能买到一瓶。为什么酒店附设小酒吧涨价涨得这么离谱呢?

一家专业连锁店,卖任何东西都比非专业店便宜。毕竟,连锁店的商品销量大,能够利用专业化实现高效率。这大概可以说明,连锁店卖1美元一瓶的矿泉水,酒店卖2美元才能维持成本。但不管怎样,说酒店的成本比连锁店高4倍,实在叫人难以信服。

小酒吧的价格如此之高,更说得过去的原因大概是因为,酒水的销售是酒店采用的一种间接手段,借以为价格敏感的顾客提供折扣。为了实现客房的高居住率,酒店必须用有竞争力的价格提供客房。例如,不少酒店,在网上预订价格较低,原因在于互联网用户比其他购物者对价格更为敏感。由于酒店行业竞争异常激烈,酒店的利润率并不太高。为了向价格敏感的客人提供更大的折扣,酒店必须想办法从其他客人那里寻找额外收入。酒店完全明白,小酒吧东西价格高得离谱,肯定会使不少客人什么也不买。但他们同样知道,对价格不那么敏感的客人并不会被小酒吧高昂的价格吓跑。从这部分客人身上获取的额外利润,可以帮助酒店在房价上打更大的折扣。本例中,酒店设置的折扣门槛是要住客放弃在小酒吧买东西的便利性。采取这一做法,酒店降低了房价(低房价是靠小酒吧开高价才实现的)。

与此类似的还有一个现象,同一个商家产的类似的两个商品,为什么一个定价高,一个定价低呢?其实也是为了分别出对价格敏感的顾客和对价格不敏感的顾客。

懂得了这个道理,以后我们在购买产品的时候,就尽量不要做那个对价格不敏感的客户啦。

据我所知,很多时候我们是对价格敏感的客户,但碍于面子,我们也不问价格和折扣,就直接付款了。因为我也是这样的人。

好啦,这次就写到这里啦!

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