让对手活,自己会活得更好-《心若菩提》读后感之二

曹德旺自传《心若菩提》中有两个故事让我印象深刻:

一个是上世纪七十年代,曹总还在六八工程队当工人,为工程队工人做饭。当时工人租住在一家农户的房屋中。一段时间里,工程队的大米、面粉、蔬菜不断丢失,工人们一直找不出原因。精明的曹总分析,工人们该上班的上班,回来时也是大伙在一起,个人没有多少时间单独活动,不可能偷拿东西。于是,有一天,曹总出去后又返回来,正巧遇见房东的儿媳妇跳着泔水桶从房内出来,神色慌张。曹总让房东儿媳妇停下来,并伸手到泔水下面,捞出了大米、面粉以及萝卜。情况明白了,房东儿媳妇哀求曹总不要把事情告诉大队干部,因为按当时的形势,如果报告了大队干部,房东这个儿媳妇就要被戴上破坏学大寨坏分子帽子,就要被批斗,被扣工分。曹总考虑了一下,要房东儿媳妇写一份保证书,保证以后不再偷拿工程队的东西,工程队就不报告大队。果然,后来,房东儿媳妇让丈夫代写了一份保证书交给曹总,曹总也没有将这件事告诉别人,工程队的东西从此不再丢失,与房东的关系更好了。

另一个故事是福耀玻璃在建一个新厂时,有个领导推荐了一个土方工程的包工头,该包工头在与曹总谈判时,把土方工程价格先是报每方一元,后来又在那个领导的干预下报到八角钱,曹总此前已经调查过,市场价格是每方三元钱。由于自己是发包方,又有领导在旁,曹总也不好说什么,只能与包工头签订了合同。原来,当时流行的潜规则,包工头先把报价压低,待拿到合同后再采取贿赂发包方领导的方法,找借口提高工程价格。想不到曹总软硬不吃,不接受贿赂,严格按合同要求包工头按时按量按质完成土方工程。这下,包工头要亏一大笔钱,只能苦着脸完成工程量,跟当初介绍他工程的那个领导关系也疏远了。土方工程完工后,包工头哭丧着脸跟曹总结账。曹总说:这一次我知道你要吃大亏了,也让你买一个教训,以后同我做生意,要凭实力,不要试图走歪路。当然,大家都是生意人,我也不会占你的便宜,让你吃大亏。我就按每方二块八角的价格跟你结账。包工头一听喜出望外,对曹总感激不尽。从此改变了经营作风,踏踏实实做生意,后来成为一个有实力的房地产商人,而且同福耀玻璃还有过多次合作。

两个故事都体现了曹总的菩萨心肠,与人为善的处事方法。古语有云:“当你把周围的人都看成敌人,你就真的到处是敌人”;还有:“给人留一线,日后好相见”。曹总这种“看破不说破”,给对方留足面子,不把对方往死里逼;让对手活,自己会活得更好的精明值得每一个人学习!(20230225)

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