『1、问候』贴标签

问候全场最有气质的、最有梦想的、最有激情的学弟学妹们，帅哥美女们，大家晚上好！

大家晚上好！

『2、感谢』全面、真诚、具体

感谢学校的邀请，让我能有幸在这里给学弟学妹们做一次创业励志分享；

同时感谢辅导员老师对我们工作的大力支持；

更感谢有缘和大家在这里相遇，因为大家的到来，我今天的分享才有意义！

『3、三个希望』

和大家先简单互动一下：

（1）希望自己大学生活过得充实、过得精彩的同学举个手；

（2）希望自己能够在大学全方位提高自己，获得无数老师同学欣赏，同时吸引大量异性主动交朋友的举个手；

（3）希望自己在大学能够尽早实现经济独立，不再向父母要生活费，甚至每个月还能给父母塞点零花钱，大学毕业之前就赚到人生第一桶金的同学举个手……

<4>哇，大家都太优秀了，我们一起把掌声送给如此渴望成长、如此上进的自己，好还是不好

『4、三个假如』倒序版自我介绍

在我正式分享之前，我想先向大家介绍一个人：

（1）假如有这么一个人，曾经的他在初中高中时，成绩一直在班上平平、年级平平，高考一直考上了一所普通的本科院校，但是他不甘于一辈子就这么平平常常、平平凡凡地活着！

所以进入大学后，当很多同学周末、寒暑假都在休息的时候，他选择走出校门、走出家门，去到全国各地参加各种课程学习，在长沙，在株洲，在武汉，在南昌，在全国各地……目前他已经投资大脑三万多元，学习了上百门各类线上线下课程——大家觉得这个人还可以吗？

（2）假如还是这么个人，曾经的他在高中时非常非常喜欢一个女生，但是因为自己的自卑懦弱，不要说表白，连去表达一下想和对方做朋友的勇气都没有！

进入大学后，他决定改变自己，于是在各种场所发表演讲突破自己，在教室、在寝室、在公交车、在火车、在公园、在马路、在会场……三年时间他累积做了三百多场演讲分享，并且他梦想在29岁生日之前做一场万人演讲——大家觉得这个人还算勇敢吗？

（3）假如还是这么个人，高中刚毕业时，他只能做暑假厂流水线工人，做最基础的体力活！进入大学后，为了能够尽快突破自己，他前前后后做了近十份不同的工作，通过不断历炼……

大二时，他成为了一家教育机构的“演讲实战导师”，指导同龄人演讲实战；大二暑假时，他成为了一家暑期辅导机构的校长，开始了自己的第一次创业；大三暑假时，他成为了一名“企业内训讲师”，连续九天，每天做将近十个小时的培训分享——大家觉得这个人还算励志吗？觉得励志的同学请掌声鼓励一下！

『5、正序版自我介绍』

我想大家应该都猜到了，这个人不是别人，就是站在这里的我，简单做一个自我介绍——大家好，我是来自天鹏驾校的校区负责人刘顺，刘是刘备的刘，顺是顺利的顺，希望大家从认识我的这一刻开始，人生一帆风顺，拥有似锦前程！

『6、引出主题』

今天我给大家分享的主题叫做

——“漫漫征程，唯有奋斗！”

从双非大学生到优秀创业者

『7、提问』

首先我想问在场的大家几个问题：

大家觉得行动力对一个人重要吗？

那大家想拥有超强的行动力吗？

那大家觉得如何才能拥有超强的行动力呢？ “如何才能拥有超强的行动力呢？”，我请几个同学来分享一下！

（现场找几个同学互动）

<首先我找一个班上最帅的同学之一，我再找一个班上很有气质的女同学……哇，我大家都太优秀了，大一就能够有这么深的理解，未来一定是干大事的人。>

『8、自己的行动力来源』

对我而言，在我看来，我的行动力主要来自于“不甘于现状”！

（互动！！）：问你在场的大家一个问题，在场有来自全世界最大的村，农村的朋友举个手。

我出生在湖南省耒阳市的一个小乡镇里，叫亮源乡，虽然我出生在农村，但是我有一对特别伟大的父母，2013年，在我小学五年级的时候，在家里还有好几万负债的情况下，我的爸妈为了让我接受更好的教育，把我送到了我们当地城里最好的私立学校读书，一个期学费就要差不多5000元，一年就是一万多，到我高中时一个学期就要近万元，一年要近两万元……

大家可能想象不到，至今为止，他们都几乎没有怎么坐过高铁，也很少买什么好一些的衣服，但是对我的学费和生活费一直很舍得。

我相对而言从小就比较懂事，知道父母这一路都不是那么容易，所以学习一直都比较努力。记得在我高中的时候，我有很长一段时间都是早上5点左右就起床，去到教室去学习。

令我印象特别深的是，因为食堂就在我们寝室下面，我几乎每一次早上从寝室走到教室，都会看到食堂大爷大妈在黑夜里朝我迎面走来，不管是刮风下雨，还是夏天冬天——我有时候在想，如果这是我外公外婆呢，如果这是未来的我呢……

每当我想到这里，总感觉心里不是滋味！我不想像这些食堂大爷大妈一样，像我的父辈祖辈一样，忙忙碌碌地为了生存，平平庸庸地过完这一生！

我非常喜欢超级演说家冠军刘媛媛曾经说过的一段话——她说我们大部分人都不是出生豪门，我们都要靠自己，所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事！

『9、讲述自己跌宕起伏又励志的故事』

【高中努力→高考失利】因为有着一颗不甘于现状的心，所以这一路走来我都比较努力，但是很多事情并不是努力就能解决的，比如学习方面。

高中的时候我成绩一直很稳定、很稳定，稳定的让人无语，我不管怎么做、怎么努力，成绩一直上不去，总是在年级中等或者中下，最后自然而然，考上一所很普通的本科院校。

【大学】所以进入大学后，我特别渴望在大学这个新的人生阶段，活出自己的精彩，而不只是做一个打酱油的人！

｛一｝首先我想到的就是“学习”，过去的三年多里，我花了三万多元，学习了上百门总价值超过50万元的各类线上线下课程，其中让我印象最深的是曾经的两段学习经历……

第一段是我大一上学期时，在离离放寒假差不多还有一个半月的时候，为了更快的成长突破，当时我下定决心，一咬牙报了一个1880元的演讲班，我记得当时身上只有一共2500元左右，我觉得父母已经付出很多了，不想再麻烦他们了，所以这件事情我当时没有告诉他们。

我印象很深，当时我交完学费后身上只剩下不到600元，这笔钱里面还包括我回家的车费，为了省钱，最后的一个半月里，我每天只吃中餐一顿饭，一荤一素八块的那种，早上晚上就去吃几块6-7元一斤的饼干。

大家有听过乐尔乐特价超市吗？当时我是我们学校旁边一家乐尔乐的常客，那段时间我基本是每周去采购一次。

哈哈，现在回起来还是挺逗的——我当时是我们寝室零食最多的，同时也是全寝室最穷的一个……

第二段是我大二寒假时，当时学校一放假，我就去参加了一个九天八夜的线下演讲课程，学费4500元，这笔钱我爸妈当时也不知道，我省了好一段时间才省出来，后面去参加活动的时候，我身上只有几百块钱了。

记得当时我们是在培训会场附近拼房住，单人间50元一晚，双人间100元一晚，拼下来就是25元一晚一个人，十天一共250元。

当时男生拼到最后，就剩下我和一个也姓刘的同学，而他的话因为习惯裸睡，而且每天晚上睡前都要和女朋友打视频电话，一打就是一两个小时甚至一晚，大家可能想象不到，所以想一个人住一间房。

我当时了解这个情况后整个人直接慌了，因为这意味着我需要再多花250元，我当时根本就没有想过自己住的舒不舒服，脑袋里只有一个声音——“省钱”！

所以他当时说出自己的情况后，我都不经过大脑思考就回答——“没关系，没关系，我可以接受，我都可以接受！” 不管他说什么……

大家能理解这种感觉吗？特别的卑微，也特别的难受！

｛二｝后面经过这些事后，我深深意识到了一点——就是如果自己挣不到钱的话，学习是不可以持续的，我必须尽快突破自己挣钱的能力，这样未来我才能在这个社会中更好的立足！

｛三｝所以在这之后，我开始尝试各种各样的工作，而不只是学习各种课程，也就有了我这几年前前后后做了近十份不同的工作。

而这所有的经历里，我印象最深的就是大二下学期的暑期文化辅导经历。当时我带了十几个来自各大高校的同学，去到江西安福给中小学生进行暑期文化辅导，也就是教语数英、物化生这些的，我们做的那一点就是双减开始的那一年，不过当时双减对我们没有太大的影响，因为双减出台的时候我们已经基本结束了。

我们过去首先就是招生，当时有一幕我印象特别深刻，就是我们晚上去到附近的广场发传单，当我把传单发到很多人手边的时候，很多人直接是拒绝的，甚至理都不理；晚上当我们返回的时候，看到广场一地都是我们的宣传单，那种感觉真的是五味杂陈，我把传单一张张捡起来，把比较好的就留下来，比较破的收在一起之后，自己扔到垃圾桶里去。

当时我们团队也是够拼的，什么挨个门面扫店呀，一群人排成长队游街，在广场上唱歌表演招生了，甚至我还尝试过直播，我们尝试了各种办法，但是有一段时间就是招不到什么学生，只是感觉太难受了。

大家还没带过团队可能很难体会这种感觉，有一段时间一直没招到什么学生，那种如果招不到足够多的学生，招生期一结束，有一部分老师就一定要离开的感觉太难受了。

还有我们当时住的条件特别艰苦，大家可能想象不到，我们团队当时有五个女生，五个女生就住在一间房间里，不到20平米，就摆得下几张床，没有空调就算了，卫生间全部是水泥毛坯，蹲坑的那个地方全是尿垢，特别黄，刷都刷不掉，我作为一个男生都受不了；而我们男生呢，住在我们当时租的托管所的二楼，白天用来当教室，晚上用来当宿舍……

——每当我因为条件艰苦、压力过大，有想放弃的念头的时候，我想到我们这么一群人，甚至还有985的，真的能够帮助到很多学生，帮助到很多家长，我也是一个团队的负责人，想到了这些，让我一直坚定的做到了最后！

同时送给大家一句话，这句话一直支持我走到今天：我这一路走来做了不少的项目，有很多次遇到比较大的困难，真的有想过放弃——但我每一次都会告诉自己一句话：只要这件事情真的是你想做的，在你还没有全力以赴之前，你没有资格说放弃！

本来以为辛苦了这么久、付出了这么多，至少能取得自己还能接受的回报，这样也还是值得的。但是……在我们快要结束的时候，上天给我开了一个巨大的玩笑——公司那边，可能打算不给我的团队结工资了！

当时我给公司相关负责人发消息的时候，我明显地感受到了可能要出问题了，所以在我们离开安福的时候，我让其他老师们都回去，我去南昌把这个事情处理好再回去。结果去到南昌后，我去公司去理论，结果这个人推给那个，那个人又推给另一个，但是你又没有办法，因为钱已经交给了他们手里，合同也像一个笑话一样。

真的太恶心了，这个社会真的有时人心险恶，我那么相信他们，却发现从一开始，自己就是他们待割的韭菜！

当时我在南昌那边待了差不多一周，看到把钱要回来的希望基本不大，我决定自己想办法把老师的工资给发了，虽然我可以不这么做，但毕竟都我带过去的朋友兄弟，我得对他们负责，最后整体加起来，我亏了差不多20000元……

所以这段经历之后，有一个观念被深深刻进了我的骨子里——就是不管是创业与人合作，还是买东西，比起赚多赚少、价格多少，是否靠谱、是否安全更重要！！！

『10、驾校缘起』

最后我自己身上剩下的钱也不多了，我决定返回自己家休整休整，我8月21号买的票，买8月23号返回湖南的票……23号下午，我搜索行李从租的房子出发，准备去到南昌火车站坐车回家。

我查了一下百度地图，要先坐一班公交车，再坐一班地铁，大概需要一个半小时的样子。然后在我等公交车的时候，我习惯性地发了一条朋友圈，告别这段经历！

真的是缘分，当我下了公交车，提着箱子，下坡走进地铁站口的时候，一个微信电话打了过来——我之前在一次活动里认识的一个朋友胡云琪打电话过来，他说他和他现在公司的老板，也就是我们天鹏驾校的创始人之一阮总，正从广东要去到河南办公，正好路过南昌，了解到了你这边的情况，想见面和你聊一聊，看能不能帮上什么忙！

然后交流了一番后，我也不好意思拒绝，于是就把票给退了，改成了第二天同样时间的车票，然后返回了我住的地方，等他们过来！

晚上十点左右，他们一下高速就开车来到我住的地方，见面之后我们在附近找了一家烧烤店，点了一桌的烧烤，然后开始聊了起来。那天晚上我们聊了差不多三个小时，从晚上十点到凌晨一点，聊的大部分的具体东西我都忘记了，只记得最后他提了一下问我最近有没有时间，可以去到武汉那边，一起做一下驾校！

然后晚上一点聊完之后，我本来以为阮总会留下来休息一下，结果他一聊完连夜出发去到河南，可以说一分钟都没有休息，最后我被阮总的真诚和努力所触动，同时想着我离开学也还有半个月的样子，不管最后怎么样，就冲着他这一份真诚关心，我都要尽我的能力，多多少少做一些事情！

从此我开始与驾校这个行业结下了缘分，也与天鹏这个公司结下了深厚的缘分……

『11、我与驾校』

在做驾校这个行业之前，我一直以为这个行业挺干净的，不像我暑假做的文化辅导项目的这么乱，水这么深，后面发现也很乱，也存在大量割韭菜的现象，特别是我们大学生的韭菜……

我现在做驾校这个行业有一年多了，光我自己接触到的人，被割韭菜被坑的人就有二三十个，所以大家之后不管在哪里报驾校，一定得多注意常见的坑，否则后面花冤枉钱、多花钱就很让人不爽！

接下来我给大家分享一下我所见到的比较常见的乱象、比较常见的坑，大家想听吗？想起听到掌声支持一下，大家的掌声越热烈，我就给大家分享的越彻底！