【海明教练赋能逐字稿】

        今天给大家讲怎么开场。我们参加很多线下课，大家会发现主持人互动啊，跳舞啊，或者是实时激励啊，团队展示啊，这样一些套路打法，在教育培训界，在线下，最开始是钜城的陈总研发出来的这样一些打鸡血式的开场。但后来他已经出来澄清了，到现在还用这种传统的方式去跳舞之类的开场已经完全落后了。现在可以用一种比较优雅的方式去做开场，所以我们讲课，如果你开始的时候，还搞一些花里胡哨东西的话，那可能一些经常上课的人，他会感觉不太舒服。所以你开场怎么样让别人感觉很舒服，怎么样出其不意，怎么样很有收获，那你这个开场其实就是成功的。你看时间管理的叶老师，他开场的主持人一般就5分钟，讲讲规则，讲讲这几天的注意事项，讲讲流程，就直接上台讲干货，所以很多人对这个开场还是比较喜欢。你看秋叶老师开场，他上来也是主持人，稍微分一下组之后，就直接上台来讲，并不会利用太长的时间。我之前参加一场的活动，那个活动是9:00开始，10:00了老师还没上，所以那个平台后来再有活动让我去我都不去了，就是感觉这太浪费时间了。所以我每一次出去做内训的时候，我都会这样讲，我说接下来咱们现场的小伙伴，咱们训练的这个方法论的第一，就把每次训练都当做实战啊，如果我怎么讲呢，后面你就要怎么讲，并且用第一人称代入。我每次我都会这么讲，今天现场要讲什么内容，其实我也不知道，但是呢，大家你想听什么内容，然后我把它收集起来，甚至大家想听的去讲，我们一起来创造一次不一样的沙龙，然后让大家想听什么样的主题都可以。我每次都是以这种方式来带入的话，那大家肯定很感兴趣，因为他们听课听多的话或者是一听课就感觉那老师肯定是像讲课件，一般我讲课基本都没有课件啊，思维力训练的这个除外啊，还是有一定课件的。然后第二就是因为很多咱们开场的时候，你发现有人迟到的时候怎么办呢？很多人就等，会说我们这个再等等，有些人在路上了，至少这样的话，你对于早到的是不公平的。那后来我研发了一套互动的技术，可以边互动边等，让大家都感受不到。那这个互动是怎么搞的呢？我会让现场所有的小伙伴，大家一起玩个游戏好不好？大家肯定说好，对吧，也很多人都喜欢玩游戏，那每个人在5分钟之内去认识5个人，然后向他们做自我介绍，然后认识5个新朋友，大家就去做，5分钟之后就停止，然后就去找这里边我们有没有率先完成任务的，或者有没有认为自己完成任务完成比较好的小伙伴可以上台来，我这里有礼物，然后就有几个站在台前来了。他肯定这个我们想让他做自我介绍，其实并不是，我问第1个同学的第1个问题是，当时你向哪5个同学做了自我介绍，你有没有去知道他们叫什么名字？听到他们的自我介绍，没有？对吧，很多的时候我们以为的社交，以为的沟通是单方面的，其实这种社交它是无效的，我们更多的时候需要去聆听，需要去尊重对方。然后第2个呢，这个小伙伴认为自己完成得很好，我说当你去做这个自我介绍的时候，你有没有想过，你认识全场对你来讲最重要的人，你认识全场最优秀的，你有没有这样一种战略性的安排。没有？对吧，那所以说我们有的时候做事情都是一种苍蝇乱撞，并没有一种策略性的安排，就这个是需要我们做事情上需要去提升的等等。大家可以延伸，就是每一次其实都是挖个坑啊，给大家进行一种思维上的破局，让大家感觉收获就很大啊。然后呢还有一种开场就是我会用100块钱，现在会用100块钱来变魔术了，这100块钱开场可以开好多种，就把100块钱拿出来，说这个正面是毛爷爷头像，大家都知道那背面是什么吗？哪些小伙伴知道，然后好多人他都不知道对吧，那你说为什么我们日思夜想的人民币，我们天天为他工作，但是我们连她长什么样子都不知道。然后是说明什么呢？说明我们熟悉的东西往往并不熟悉，比如说我们的自我介绍，可能我们在很多场合见到过几百上千次了，但是自我介绍大家还感觉不太行。比如说时间管理，我们天天在时间的范畴当中，但到底什么是时间管理我们不知道；比如说我们的学习力，我们的思维力，我们每一天都感觉自己在用大脑思考，但是你有没有让自己在这个思考的过程当中去迭代，并没有！就像这100块钱一样，你以为你自己很熟悉，但其实他长什么样你都不知道。这样开场的话，在刚开始，你就把现场同学的注意力吸引过来了，或者让他们感觉很震撼，那他们接下来一定会直接的听你去讲啊，你接下来要讲什么，所以这个开场的互动很重要。一种是现场可以一边开场，一边等人的；一种是现场让大家感觉很有趣的；另一种是现场直接去打破大家常识性的认知的。你可以选择一个去进行复述。

    教育的五大步骤，其中有个示范，找一个已经通关的讲师来示范一下这个环节，他们就知道怎么讲。这个环节，在第1个学员他没有进入这个角色的情况下就可以直接点评，然后直接拉回来，我们要学会在合适的时候去控场，这也是对做为讲师和主持人的一项能力。我们所有的今天来参加讲师训的小伙伴，你就是讲师啊，海明教练讲完之后你就是海明教练，你就是你，这个你你一定要记得哈，并不是你是以这个主持人或其他的这个角色来讲这个课程。这个就是由你来阐释的，比如说我后面会讲到很多海明教练金句，你又把它变成你的金句。这个开场，大家下来要好好练一练，因为一个很好的开场，就是就让别人感觉眼前一亮，他就很想去听，因为我们做任何一场演讲，这个听众的头脑当中他都会问几个问题，，就是站在台上的是谁，你凭什么有资格来讲？我为什么要听你讲这些话题，你一定要在你隐形的逻辑当中帮着去回答，有的是主持人啊，把这些讲师拖出来了，说讲师是多么厉害。但是我们讲课的方式是通过案例，通过很多的见证，让学生感觉很直接，老师很有干货。

    我们首先我们开场的第1篇，就是用一个数字的数据来说明，首先我们的会员数量有2000多人，在去年5月份游学的时候，已经快一年了，有个小伙伴他从银川过来，他游学完之后，他说20万要入股，占我们1%的股份，那个时候没有卖。在她眼中变现学院就值2,000万。这一年过后现在值多少？然后我们直接间接孵化的这个业绩，现在已经将近一个亿了。包括其他社群我们帮他做的这个业绩，然后合计人数，去年年底的小鹅通统计的数据有30多万；然后日精进，已经写了1500天了；然后在变现学院的我想发起两个计划，第1个100是人生的百岁学院，我们一起来研究如何吃好睡好，活好以及健康的活到100岁；第2个是通过游学，我们一起去走100座名山大川、名人圣地；目前已经带同学们去走过禅中游学—金佛山之旅，然后去过阳明先生龙场悟道的地方栖霞山，又去过长沙的千年学府岳麓书院，接下来我们也会去到孔子的尼山圣境啊，然后去钟南山啊就感受慎独等等，然后今年，对于自己来讲，有4本书的出书计划，现在正在写这个高效思维力；然后变现学院的使命，是要帮助一亿人去提升思维力和幸福生活指数。就通过这个数字，去讲一些故事，介绍我们的理念，用这种方式就切入的非常得体，大家不需要把每个数字都阐述好，你阐述你认为这个很重要的，或者你认为对大家有帮助的就可以。

    那这个PPT里面的日精进可以变成你自己，你写了多少天等等 ，有的你都可以改的，有的数据我们可以直接，咱们平台做了多少？就是咱们做到去年年底做了1,500万，咱们孵化了爱里相遇、犇犇财商学院、阿木魔法学院、生命智慧研究院等这些项目，做的都还蛮不错的。在外部我们也帮助其他项目做到了，最好的做到2000多万。这里面有一些案例，很多人当我们讲了数据，他也不一定认为是真的，不过没有关系，接下来我们会有很多实操的案例，还有图片的见证，然后有学员自己来说话，那你就全方位立体的做了一个结论，那讲到最后他们感觉你讲的数据它是可靠的，这个是我们讲课当中，要注意的点，就是多角度的去论证，你讲的这个东西它就是真的，因为很多人他一看到超出自己这个认知范畴的，她一定会怀疑，没有关系，往下面去走。这个互动就非常好，其实我在以往的线下沙龙互动到这里的时候，很多人听完她就报名了，讲到这里就报名了，因为这个很扎心。

        目前为止，我们想要了解一下，各个小伙伴在疫情期间，或者在以往花了多少钱做知识付费？花5000以上的同学请举手，花1万以上的，有没有花2万以上的？有没有人花了5万以上的？那你会发现还有，对吧，我看还有人举手，那她举手的人你自己说一下你在知识付费上花了多少钱，有的人会说花了几十万或上百万，每一场都有，那我们非常这个恭喜这些小伙伴，都非常的爱学习，尤其是有非常好的这个意识，在学习上也舍得花这么多钱投资。那接下来我们再问另一个问题，那目前为止我们花了这么多时间学习，那我们赚回来了多少，有没有赚到一万的？那你会发现刚才举手的人很多，但是一问到赚了多少钱的时候，居然没有人举手，这说明什么呢？这说明我们很多人信奉的这一句话，投资大脑是最好的投资。今天我们要改写，是因为我们把学习投成了负债，任何没有闭环的学习，它都是一种负债，因为在投资上，只要涉及投资，大家注意它一定是双向度的，一定是有投资成资产和负债，但是很多人走向了负债位置，这也是今天沙龙，我要去给大家拆解或让大家认识到的一个非常残酷的事实啊，下一页就是金句，大家一起来读这句话，知识付费如果没有闭环思维，学习就是一种负债。可能很多人又不太懂什么叫闭环思维，那接下来呢，我也会跟大家去拆解。你看这个杨明先生龙场悟道的地方，我已经去5年了，今年是带着小伙伴去这里去游学立志，立志的时候很多人都流泪了。再往下面是跟很多国内的一线的大咖合影，这个名人见证的图片很多，我就只放这这几个。然后，我是怎么玩转混沌大学的呢？因为现场我们也有很多小伙伴也可能在混沌大学去学习过，那我是在混沌大学拿过他的创新机制创新举人的答辩证书，自己的这个思维模型，又免费的得到了混沌大学的邮轮之旅，在混沌大学的混沌杯比赛当中，拿过第1名。然后往下面是在得到大学啊，因为大家知道得到这个就是非常好的一个平台，当时我在得到大学输出了一个群主思维模型，讲完之后呢，现场有好几个小伙伴直接来找我合作，有一个去年做亲子教育出了800万利润，他们三个人，他是想把整个平台交给我，然后让我去给他做运营。然后这个秋叶商学院，去看秋叶大叔，教他变魔术，前几天他这个在网上做直播，我打榜也是的第1名，他主动跟我连麦，要给我导流量，我们也是非常好的一个朋友，他也是我非常好的一个良师益友；在易效能，我曾经开了一个专栏，叫一日一本，也是一项最受欢迎的一个专栏，曾经做过易效能西南区的主教练，在全网的最好业绩做过全球合伙人第2名，也是用社群的方式去做的，易效能非常资深的优秀讲师。这些经历大家在讲解的时候，都可以换成自己的。

【我的感悟和收获】

       今天主要学到了几点：

1、如何开场？要用一种优雅的方式去开场，开场内容要简洁，不要太多花里胡哨的东西；如果有人迟到，或者要吸引大家的注意力，开场可以做一些互动的游戏 ，或者问一些打破常识性认识的话题；

2、如何用数字和生动的例子来阐释变现学院的牛；首先是会员数；以及价值；文化还有使命

3、如何通过直击“学习没有闭环思维，就是一种负债”，以及学习后没有变现这个痛点，来引发和感召同频的人一起前行。