嗯，最最厉害的是大家！我我我这个声音比较低沉一下，因为昨天晚上应该是有点喝醉了，嗯，不过没有关系，我每次喝醉也能照常这个5:00起床，这就是一个平常人做不到的地方。不论我几点钟睡，我也能够5:00起来。嗯，今天呢，我们主要给大家来讲啊，这个开场啊怎么开？然后接下来同同学们呢也来复述这个。在场先来找我们以往的同学们来啊，复习一遍作业。主主持人叫一个吧，结合我们的陪伴官。
先请点名官来点名吧，今天点名官是哪一个？
嗯，那可能是我说错了，我是说以往的老学员来给大家做开场的分享，先点我们老学员上来。那没有关系啊！那我直接来吧！就是你看每一次开场，我们一定要在这个开场就吸引到大家的注意力啊，然后呢，开场你要去解决一个逻辑上的问题，就是对方他为什么要听你讲？你有什么资格讲？你一定要在开场的几分钟把这个东西啊讲出来。刚才我说的话要大家复述啊，接下来大家要去執行，一般我开场，我会有以下几种方式：嗯，第一种是这样的
今天现场，大家想听什么？然后把你们想要听的关键词啊，我们收集上来，我写在黑板上，我会顺着大家的关键词去讲啊，这个准备好的p p t我可以不讲。因为每次我都是这样的风格跟大家现场去创造一场，这样能让大家有收获的，嗯，好吧，大家喜欢听什么内容啊？可以把关键词说出来。这是第一种开场。
第二种开场呢就是嗯 ，因为很多地方、很多人他没有按时来，那我会用互动的方式去等大家，或者互动跟很多人不一样的方法。现场我们很多人觉得都不是互相认识的，那我教教大家怎么样去有效的社交啊，有效的交朋友。那我们挑战题目是这样的，5分钟之内所有的人必须认识5个人啊，你跟一个人介绍的时间呢，要在一分钟左右，那现在计时开始。时间到了！有没有小伙伴是认为自己做的非常不错？上台来做分享啊。有啊，那我想问一下这个第1个同学啊，你在刚才自我介绍的过程当中，你有没有记得对方的名字啊？像你向对方介绍了5个人，那5个人有没有记得你？你叫什么名字？或者你有没有记得对方叫什么名字？嗯，没有啊！这个同学这也是折射我们在日常沟通过程当中，我们做的事情只是顾及自己的感受，没有顾及他人的感受。这样的同学，那我想问你，就是在整个过程当中，你有没有要去做一个战略方面的思考，而不是让你做事情立马就去做的？比如说这一场你最值得认识的是谁？刚才你有没有想到过来认识海明老师？没有啊，就是认识这几个人。那第3个同学，我想问一下，嗯，刚才你有没有想到可以有一种方式最高效的让大家认识你，你认识大家？或者是你有没有去记录啊？你们拿本子去记到对方的特点啊？因为很多的时候，现场看是你交了五个朋友，其实回去之后忘掉了，你不知道队伍的朋友叫什么名字？有什么特质啊？回去之后他们还是陌生人。
嗯，就是我们做开场的，大家包括今天做这个讲师训，大家一定要学会这个关键词复述法啊，就是我每一次讲的关键词大家提炼出来，然后你这个这个关键词就可以还原这个差不多的事情。那也是以后啊讲阅读。我要跟大家讲的就是，一頁纸复述法。就是你在一张纸上记录了很多的读这本书的关键词，这个书合上，你就针对这些关键词，就可以把你这本书对重要的点全部打通好。所以也是现在大家抓重点的能力。
嗯，好吧，那我就是那两种开场了，其他的额外的话，大家不用述复啊，注意咱们的训练每一次练习它都是实战啊，这个是咱们的方法论，然后呢，大家一定是第一人称啊你你就是讲师你你来讲啊你来说开场。好吧，有请主持人。
嗯，我们在找同学来去做这个开场啊，大家一定要去这个完全去复述。为什么复述呢？因为因为我我在外面讲课呀，我我基本是从来都没有课件，我就这么讲，我讲完之后呢，别人就感觉，唉讲讲了半天讲出价值。现在我讲师费一场是5万，就是为什么大家会感觉很值，因为从这开始他这个体验感觉会很好啊，然后这些这个开场的也是一下子能够转到大家注意力的，或是把大家吸引在这个课堂上的关键的要素，然后就是叫三个人，然后再去分享一下开场。
嗯，然后我们开完场之后我们就讲开篇哈，就是大家要知道我们所有讲的内容，尤其是线上或者线下，大家就始终会去质疑啊，这个讲师讲的很多东西它是不是真的？所以我们它每一个环节的逻辑都是环环相扣、互相做见证的，那接下来我们就会去回答大家头脑当中的一些问号，这这开篇就把它解决，这也讲到了我们第一页的PPT。
这是开篇ppt，下一页ppt啊，投屏官打出来，下一页PPT是所有的数据化的呈现，啊，这个数据啊，最新的也没有去改，不过也没有关系啊，大家知道就行。我们目前的变现学院，会员数量达近二千人，然后曾经啊，去年5月份的时候有过学员来，他要求二十万一股啊，入股变现学院。当时啊，我是没有同意的，这大家也知道去年的5月份在他眼里，变现学院一股就值二十万。那今年呢？然后呢，我我们是直接及间接孵化，现在已经这个超过五千万啊，这个直接间接孵化，包括帮助其他社群，然后这个惠及人数呢，我我们去年年底统一的这个数据啊，它已经达到了四十二万啊。不只是5万啊，直接学习的人啊，包括啊，我们付费课程是超过5万人。然后写日精进呢，那也已经超过啊1500天了啊。然后这里面会有二个一百计划，第一个是游遍百座名山大川，呃，第二个呢是，是创建人生的百岁学院啊，那就是带着大家吃好、学好、玩好、睡好，然后一起去努力的活到100岁啊。当时我说这个目标的时候写在书里面，有好多人看到之后就直接啊报我们高级合伙人，然后说要来一起做这个事情啊，所以这个使命愿景呢非常的重要。然后还有这个事呢，是啊今年的出书的目标啊，今年要写四本出来。然后这个一个亿呢，就是我们的使命是需要去帮助一亿人这个思维升维啊，包括提升这个金融生活指数，那这个整体的梳理起来啊，大家不需要都去讲啊，你可以讲，讲一个部分就好了。有请主持人叫同学们上麦讲讲一个数值啊，其实每个数值背后它也是一个故事。
嗯。因为我们讲课要怎么样把课讲的很有趣啊，就是要看看我们会不会认以真真会讲故事啊，这个大家的画面感是非常重要的，所以一定要增加这个语言，然后给别人带来一种画面感的能力，就为什么咱们要训练这个复述的能力？就是我我让大家读了《大师是怎样炼成的》，这里面有一个场景，就是市面上很多很牛的老师，你上台讲讲课，他们刚讲了，让教育研究院的老师上来讲，讲那个老师刚讲过的内容，比那个老师讲的还好啊，那个老师也这么觉得，为什么？为什么我们可以听一遍，而在讲刚才别人讲过的时候可以比他讲的更好？唉，那些教学研究院的老师的都有这样的能力，为什么？就是因为他们会从逻辑上、会从表现手法上、会从故事的趣味性上等等，重新再创造啊，所以这些过程当中也是我们每一个讲师，就是每个挑战的家人要去训练及提升的，其实并不太难。
刚开始我以为会很苦，后来不太苦。就比如说，让大家讲这个痛点教学法，因为有些老师讲课讲课会陷入自嗨的模式，还没有这个这个路线啊，他逻辑思维还不够清晰的，唉，痛点教学法就会教我啊，这个事情产生的原因是什么？目前有哪些障碍？这个障碍怎么去解决啊？然后如果不解决后果会怎么办？解决啊，然后是这压力讲一个那压力讲一个，那接下来怎么去行动，你看那这个逻辑就就很清晰啊。如果对方他没有学过痛点教学法，然后对方一讲，他只是描述一个现象。我讲一个段子，那你讲了之后你发现很有戏，对方就会很真啊。而且他还有个行动教学法，大家你会听到这个行动教学法，就是接下来啊，我们会怎么去做，尤其是变现学院咱们有这个行动力的文化，迭代方针这件事情就会去盯别人盯目标，让别人感觉到我们是在原来那个事业上去迭代，所以我们讲的很多内容，别人也会感觉特别的好啊，他也可以立马拿来用，用了就会立马有效果，而且啊使用还有根据，这个这是一个啊很重要的一个秘密啊，所以大家在讲的过程当中也要做这种让让对方啊能够及时拿到结果的这样一些事情。
那我们接下来讲啊，讲第二ppt,其实其实我我做这个开场啊，是有非常非常多的这个方式和方法的啊，是今天只讲了两个，平时我会讲5个左右，大家到时候去筛选，你这是和这个人互动啊，就是来从这开始去调查啊，哪些人是我们的主客户，哪些人他非常有购买力啊，啊，一互动就互动出来啊。
那我们现场的同学们做一个调查啊，我想知道我们在知识上花了多少钱，花5000以上的请举手，花1万以上的请继续举手，花3万的还可以把手继续举着，花5万以上的有没有？噢，然后10万的呢？我们给这些非常爱学习的同学掌声鼓励一下啊，然后我们非常的爱学习啊。
然后呢，第2个非常扎心的问题出来了，那我们这么爱学习，花了这么多钱去学习，那我们从学的东西上赚回来多少钱？自己赚到钱的请举手啊，赚到1万以上的继续举，赚到10万以上的有没有呢？啊，基本都没有啊，所以在我们的传统的观念当中，我们会认为投资啊，大脑是最好的投资，我投资学习是最好的投资，其实这句话今天我们要给他打岔了，这句话是误导我们太久了，然后接下来我要送给大家一句海明教练金句啊，我给你打个三亿，任何没有形成闭环的学习都是负债，就是这样一句话。
然后大家你要讲的话，你不要讲海明教练，讲你总结的金句，要把他当成你的知识资产，好吧，请主持人叫几个同学上麦。
刚才我们做调查的时候，大家你会发现有个细节，我说有没有会超过1万的，然后花5万以上的啊，然后继续举手，然后10万的还有没有？
你会发现同样的一个调研，我这几句话问的是没有重复的，就像我们小学生写作文一样，唉，你说我听见了什么？我听见了什么？听见了什么啊？如果你一直用这样一个词，大家会去这个听觉疲劳，所以你要知道啊，好的作文它就一定是不一样的词来表达同一个意思啊，叠词一定要有差异，那我们这个在讲课过程当中也是一样的，所以你同时互动一个东西，你不能用同样的词去问啊，你要把这个词变一下，这个是细节。
然后第二呢，就是在这个过程当中，昨天训练大家为什么要要有你的金句啊？唉，当你有金句的提炼或金句的升华，把它呈现出来的时候，别人会感觉啊，这个老师他会有自己的体系啊，或者他有这样的一种印象和感觉，所以所以有的时候你会发现短时间之内，大家是没有全面能够了解我，但是我们给对方传递的这种感觉很重要啊！所以所以大家才来讲这个一定要讲对，比如说刚才渝栋来点名，渝栋老师金句。啊，然后我们其实其实通过这这一个金句可以让大家一起来互动，所有的人。对吧，所有的人一起来跟我说这话的时候，双手可以画个叉啊，就是代表我们对于以前的认知上面进行升级，就当有做互动的时候，他印象一定会很深刻，所以我们在整个讲的过程当中，也一定要啊锻炼大家的这种具身认知，你的动作可以创造情绪，因为很多老师他一开场，大家来跳舞吧！然后做说什么互动啊，咱们不需要一来就讲干货，然后呢，在这个整个过程当中，你发现他的手是停不下来的，他会一直跟我们来一起去做成互动啊，他就一直在呃在这里边去做有成长的。
接下来很重要，就是咱们自己创立的一个系统啊在学习上，今天讲不到，嗯，明天来给大家讲啊，那可以让大家来上麦啊，做个总结吧。
以往我讲到这里，开场才几分钟就有人就交钱了，他就被成交了。其实我们讲课的过程当中，也一定是始终是给对方提供价值的啊，如果现在让我来讲，我可能把这些东西又迭代了，它每次都会有一些新的东西出来，嗯，所以如果就像我昨天讲的一样，你一看太差，你一讲上一句，大家都能猜到你下一句就要讲什么，那你这个演讲已经就很失败了，给对方带来不了这种惊喜的感觉，嗯，其实啊，接下来明天训练的话，大家会看到后面就有我们自己创造的体系，这个学习的一整套逻辑的总结啊，这个会很重要。因在之前，如果大家没有参加过，认为构建自己的系统很难，但是参加讲师训之后，你会认为构建自己的系统就很简单啊，包括构建自己的思维模型也好，构建自己的金句也好。
就这样子，因为曾经我我在北京啊，有一个做知识付费的赚了3000万，他做了一个类似的平台，他一听说我有这个清风六脉神剑，就说“海明教练，你好厉害！“一个老师有自己的体系的话，说明这个老师讲的内容一定有一定的高度和。他没有去听说我清风六脉神剑有什么内容？他只是听说我有自己的私人模型，他就说我很厉害。所以这个就是很多人对我的认知，在别人眼中高手是什么样子，我们就要让自己扮成高手的样子，对吧，这样的话可以短时间也只能让我们的迅速获得这种啊，别人对我们的认同，这也是一种一种讲课的技巧和方法啊，大家可以这个好好去训练, 接下来交给主持人吧，我要到下一场去做分享。
以下是我的感想
开场重要吗？一般人会觉得开场并不重要，重要的是演讲的内容，不是吗？但有一个好的开场，才能吸引对方来听我们的内容。而一场好的开场必须让对方有耳目一新的感觉。
1.可以让对方用关键词来決定演讲内容，舍弃传统PPT方式
2. 认识新朋友，在5分钟认识5个新朋友，教会对方有效社交战略思考，找出最有价值的人，并且用记录来达到高效认识
这二种方式让对方觉得你是在为他着想，有顾及他的感受。
在我办活动的时候，我也会在开场的时候先来个小游戏，让现场的气氛热络起来，而且趁机等待那些迟到的人，避免有人只听到部分内容，另外海明教练使用关键词复述法，用简短的关键词来串连整个内容，而我习惯用思维导图方法来组织内容，有异曲同工之妙。
想要有好的结果就要先有好的开场。
