文/子诺不离
“不！求求你别关掉我！我害怕天再也不会亮了！”。如果你在关闭一个人形机器人时，它如此向你乞求，你会有何反应？
最近，德国研究人员做了一项实验：当机器人的行为像人类时，人们如何对待它们？
结果发现，当机器人乞求受试者不要关闭自己时，许多参与者感到内心挣扎，大部分人会选择顺从它的请求，另外一些人虽然最终选择关机，但花费了两倍多的时间才能作出决定——相对于机器人不作乞求的话。
这个实验说明，当机器人的行为像人类时，人们会不自觉地把它们当作同类，仿佛机器人也有生命一样。
我们都知道，经济学的一个重要假设是：每个人都是理性人。但越来越多的事实和证据表明，人们决策时，更多的不是出于理性，而是出于感性。
最近在看美国物理学家列纳德•蒙洛迪诺(Leonard Mlodinow)的《潜意识:控制你行为的秘密》一书。蒙洛迪诺在书中引用了大量的心理学实验和案例，揭示了人们日常生活中的大部分选择和行为，在背后都有一股未知的力量在影响着我们，这种力量就是：潜意识。
也许你会好奇，列纳德•蒙洛迪诺是谁？一位物理学家怎么写了一本心理学方面的书？
嗯，我跟你一样，在读这本书之前，也对列纳德•蒙洛迪诺一无所知。但正所谓“不看不知道，一看吓一跳”，原来作者是鼎鼎大名的霍金最信赖的合作伙伴，两人曾合著《时间简史》（普及版）和《大设计》等畅销书。
说实在的，《潜意识》这本书早在2年前就在我的书柜里了。因为那段时间，我对弗洛伊德的“自我、本我、超我”理论很感兴趣，所以想深入学习下有关潜意识方面的内容。
没想到，列纳德•蒙洛迪诺在开篇中就强调，此潜意识为新潜意识，而非弗洛伊德的旧潜意识。然后，我的潜意识就不高兴了，结果《潜意识》一书被束之高阁——当然，这一点，是在我最终看完《潜意识》一书以后才意识到的，呵呵。
促使我再次翻出《潜意识》一书的，是《原则》的作者瑞·达利欧。他在《原则》一书中大篇幅引用了《潜意识》的内容，让我意识到我可能错过了什么。
再次翻开《潜意识》，一字一句重新阅读。很快，我被蒙洛迪诺幽默的语言和丰富的心理学实验所吸引，时不时地会心一笑，时不时地又陷入沉思。
《潜意识》一书，内容比较庞杂，叙述也比较发散。在这里，我简单归纳一下让我印象深刻的几点内容，与大家分享。
一、 95%的事情根本不过意识，直接由潜意识决定
我们许多人都认为，我们每天做什么，不做什么，都是由我们的意识决定的。但实际上，我们一天中的行为，95%是由潜意识搞定的，换句话说，许多时候，我们做事是不过脑子的。
一位英国作家曾说，“在眼睛和心灵之间有一条通路，根本不经过理智的驿站。”
所以，当机器人可怜巴巴地乞求受试者别关机时，受试者的潜意识马上就觉得，这是一个同类，并向受试者发出信号：“这个人好可怜哪！”受试者如果理性不够的话，往往会心肠一软选择顺从。
而另一部分受试者之所以花2倍多的时间才决定关机，是因为他们虽然意识到了这是一台机器，但潜意识却在不停地嘟哝：“这个人好可怜哪！”这让意识很纠结而难以选择。
再举个生活中常见的例子。
比如，我们原本想好在下班的路上，顺便去趟超市。可是到了十字路口，如果我们不是有意识提醒自己的话，我们往往会习惯性地朝着家的方向开去了，因为我们的思维完全停在了自动档，也就是说我们在下意识地行动。
仔细想想我们的日常行为，起床、洗漱、吃饭、走路、讲话，大部分时候，我们其实都是处在自动状态的，并不需要刻意地想该怎么做，这就是习惯的力量，属于潜意识领域。所以，培养好的习惯，非常重要。
二、 大脑经常欺骗我们
为什么我们会喜欢奢侈品？为什么觉得价格越贵的东西越好？你是“外貌协会”的成员吗？你对某一类人有偏见吗？为什么我们更偏爱自己人？
如果你有这种情况，没有什么不好意思的，这些问题人人都有，只不过程度不同罢了。
查尔斯•达尔文在他的自传中写道，因为他的长相，特别是他的蒜头鼻，他曾经差一点失去登上贝格尔号舰的机会，因为船长坚信“可以从一个人鼻子的形状判断一个人的性格”，他觉得，一个人如果有了达尔文那样的鼻子，就根本不可能拥有“这次旅程所必需的旺盛精力和坚定意志”。幸运的是，达尔文最终还是上了船，并作了历时5年的环球航行，对动植物和地质结构等进行了大量的观察和采集，并随后出版了《物种起源》。
在《潜意识》一书中，蒙洛迪诺引用大量心理学实验表明，我们每个人都有偏见，而且许多偏见都是在潜意识层面的，我们根本意识不到。
比如，我们会倾向于从一些表面的特质——声音、长相、表情、姿势，以及其他的非语言特征，来判断别人。所以，如果你想提高别人对你的认可度和满意度，一定要注意你与别人握手时的态度，与对方眼神交流的程度，还有你的语气语调，因为所有这些，都会影响别人对你的评判。
再比如，潜意识有时候会听风就是雨，甚至凭空编造一些事实，所以我们不能过多地相信我们所看到的、听到的、甚至经历过的。要知道我们的记忆有许多是不靠谱的，特别是关于细节方面的记忆更加不靠谱，许多东西都是潜意识自己脑补的，但我们却常常意识不到这一点。
三、你相信什么，你就成为什么
蒙洛迪诺说，我们的大脑是一个正派得体的科学家，但绝对也是一名出色的律师。
我们的潜意识，就像一位出色的律师那样，总喜欢夸大自己的优点，并最小化我们的弱点，有时候甚至会把幻想当成实事，并最终构建出一个貌似无比真实完整的世界，呈现给意识。
而意识，我们大脑中理性的科学家，则傻傻地欣赏着潜意识完成的杰作，以为它是单反相机拍摄的风景画，精确度很高，却没想到它其实是一幅变形的毕加索印象画。
最为重要的是，潜意识还非常擅长帮助我们创造一个积极的、让人喜欢的自我意识，让我们自我感觉良好，从而帮助我们抵御不快，赋予我们力量。
社会神经学家们也发现，积极地模拟一个快乐的人常常呈现出的生理状态，比如强迫自己微笑，真的可以让你感觉更快乐。
所以，如果你需要做一件重要但又不那么快乐的事，最好的办法不是动用意志力，而是巧用潜意识，也就是假装快乐地去做，并把这种快乐深入到潜意识中去。过段时间，你就会发现，你真的会乐在其中了，哈哈！
西方有句谚语：在真正成功之间，首先装作成功（fake it till you make it）。
你相信什么，你就成为什么，因为相信自己本身就是生活中一种非常积极的力量。
就像史蒂夫•乔布斯所说的一样：“你无法预先把点点滴滴串联起来，你只能在它们出现以后再回过头来把它们连接在一起。所以，你必须相信，这些片断一定能够在你的未来被成功地串联起来。”
著名心理学家荣格说过：你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。而当潜意识被呈现，提升到意识层面，命运就被改写了。
如果你想了解更多关于潜意识的内容，不妨读一读列纳德•蒙洛迪诺的《潜意识:控制你行为的秘密》一书。
